Поговорим сегодня о call-to-action или призыве к действию.
Это то, о чём многие забывают при создании контента.
Чаще всего call-to-action - это кнопка или текстовый элемент, которые призывают к следующему шагу: подписке, покупке, записи на вебинар и т.п
Призыв к действию можно использовать на сайтах и лендингах, в постах, статьях, рассылках и других рекламных материалах, в лендингах, в постах в соцсетях, в рассылках и в других маркетинговых материалах.
Основная задача call-to-action - призыв к действию, который влияет на конверсию и упрощает путь клиента. Двигаясь по воронке потребителю не нужно будет задумывать о следующем шаге, вы сами его ведёте, направляя по маршруту следования.
Чтобы создать призыв к действию необходимо определить все этапы вашей воронки, исходя из особенности продукта.
Продумать варианты призывов действия.
Сделать призыв к действию понятным и логичным.
Разместите call-to-action на видном месте, выделите при необходимости.
Добавьте выгоду, дефицит или ограничение во времени.
Никогда не обманывайте потребителя, если что-то пообещали, выполните ожидания.
Обязательно проверьте, чтобы всё работало, если используете ссылки.
Примеры call-to-action:
- Звоните прямо сейчас;
- Купите сейчас, платите потом;
- Свяжитесь с экспертом;
- Рассчитайте стоимость по телефону / через Директ;
- Забронируйте себе место сейчас;
- Делайте, а не думайте;
- Хватит хотеть. Возьми и сделай сейчас;
- Получите полный каталог в офисе;
- Выбери свой подарок при оплате сейчас;
- Скачайте прай-лист / чек-лист;
- Подпишитесь;
- Сохраните в закладки;
- Попробуйте 7 дней бесплатно;
- Получите бесплатный (тестовый) фрагмент.
А чтобы вам было проще составить собственный call-to-action, используйте следующие формулы:
Действие
Пример: Закажите / Напишите / Забронируйте.
Действие + ограничение по времени
Пример: Забронируйте сегодня, чтобы оплатить со скидкой в течение недели.
Действие + выгода
Пример: Получите список ТОП 5 / Закажите тестовый период.
Действие + выгода + дедлайн (не всегда получается использовать)
Пример: Получить доступ на 7 дней только сегодня / Сделайте заказ в выходные и получите в подарок ____.
Не забывайте о призыве к действию, когда общаетесь со своей аудиторией. Надеюсь, что формулы помогут вам в составлении call-to-action, а если не получается, обращайтесь, будем вместе разбираться.