Первая часть тут, вторая – здесь.
«Болтун находка для шпиона» - это не про альтернативную сделку.
Чем чаще и больше вы общаетесь с другими участниками, тем меньше вероятность столкнуться неприятными сюрпризом ближе к сделке и на ней самой.
Причем зависимость тут геометрическая в зависимости от «объемов» разговоров» и приближении к сделке.
Зарубите себе на носу:
«Вы должны иметь возможность подойти к любому участнику сделки (от покупателей, продавцов, их родственников до риэлторов) и свободно поговорить о погоде и сделке.
Звучит, возможно, дико, но если вы мало сделали сделок, особенно с агентами, то вы удивитесь, как последние оберегают своих клиентов от таких разговоров.
Причины для этого две:
1) клиент риэлтора может о чем нибудь договориться за спиной агента и 2) клиент может узнать то, что ему знать не обязательно.
Последнее чаща всего и происходит на альтернативных сделках.
Если риэлтор начинает всячески препятствовать вашему общению с его клиентом, будет уверены: риэлтор дурит своего клиента. Может по мелочи. А может на сотни тысяч рублей.
А возможность поговорить с глазу на глаз и уточнит у клиента, в курсе ли он что его риэлтор хочет больше, чем просто комиссию по договору — хорошая защита от ненужных скандалов, интриг и очень вероятного срыва сделки.
___________________________
В телеграм - канале “Риэлтор не нужен!” тема “Как делать альтернативные сделки на вторичном рынке” разбирается еще более подробно.
