Работал я как то давно по поиску квартиры в Москве.
Перерыл всё - всё, что продавалось в базах, газету "Из рук в руки" и "КДО", (если кто еще помнит такие инструменты работы риэлтора).
Делал неоднократно расклейку по району (она не для всех поисков работает, кстати).
Всё - не то.
Или квартиры с кривыми документами, которые мы точно клиенту рекомендовать не будем. Или с такими цепочками, что там захочешь - не дойдешь до начала.
В общем - нет вариантов.
Я всё время ломал голову над дополнительными источниками - ну где, откуда можно вытащить еще квартиры в нужном районе.
Придумал!
А давай-ка я попробую поискать в другом разделе.
В "меняю".
Тогда существовал такой раздел в ИРР. В нем публиковали объявления людей, которые не хотели решать вопрос через куплю-продажу, а именно хотели поменяться.
Вот там я начал искать нужный вариант.
Нашёл несколько. Из всех прозвоненных остался всего один, где мне удалось убедить бабушку, что покупатель уже найден, а я ей помогу найти квартиру для нее.
Давайте уйдем от схемы меняю и решим задачу. Вы свою, я - свою.
Показал квартиру клиенту - да, ему понравилось.
Осталось найти квартиру для бабушки (она переезжала поближе к сыну).
Это оказалось несколько проще.
Потому что задача была - максимально близко к нужному адресу и там как раз нашлась свободная квартира. Причем почти похожая на квартиру бабушки здесь.
Что получилось?
Случилась сделка. Даже две.
Я сознательно пошел на удлинение цепочки сделок.
- Потому, что держал в своих руках все звенья. И мог их контролировать.
- Потому что решалась задача покупателя.
- И потому что я получил дополнительный заработок за поиск квартиры для второго покупателя (бабушка) - тоже не без этого :).
Какой вывод?
Риэлтор должен использовать любые возможности для решения задачи, не только самые стандартные, которым научили в агентстве.
В таком случае и задачи будут решаться и доход расти.
Чего всем и желаю.