Хотите привлечь больше пациентов в свою клинику или медицинский центр? Готовы инвестировать в эффективную рекламу медицинских услуг? Тогда вы наверняка столкнулись с тем, что реклама медицинской клиники в Интернете – это недешевое удовольствие.
Почему так? В этой статье мы расскажем вам о трех основных причинах, по которым реклама медицинских услуг в Сети обходится в копеечку.
Причина №1: Высокая конкуренция на рынке
Медицина – одна из самых востребованных и прибыльных отраслей. С каждым годом количество клиник и медицинских центров растет, а вместе с ним и конкуренция на рынке. По данным Росстата, на 1 января 2023 года в России было зарегистрировано 32 456 медицинских организаций различных форм собственности. Это на 5% больше, чем годом ранее.
Чтобы выделиться среди тысяч конкурентов и привлечь внимание потенциальных пациентов, необходимо использовать различные каналы продвижения. Одним из самых эффективных и популярных является контекстная реклама клиники. Это та реклама, которая показывается по запросам пользователей в поисковых системах (Яндекс, Mail.ru и т.д.) или на сайтах-партнерах.
Контекстная реклама клиники работает по принципу аукциона: чем больше вы готовы заплатить за клик по вашему объявлению, тем выше оно будет расположено на странице выдачи или на сайте-партнере. А чем выше расположение объявления, тем больше шансов, что пользователь перейдет на ваш сайт и станет вашим пациентом.
Но есть одна проблема: вы не одни, кто хочет занять лучшие позиции в контекстной рекламе. Ваши конкуренты тоже готовы платить за клики и даже перебивать ваши ставки. А это значит, что цена за клик постоянно растет. По данным сервиса Wordstat от Яндекса, средняя цена за клик по запросу “стоматология” в Москве составляла 185 рублей в марте 2023 года. Это на 12% больше, чем годом ранее.
Таким образом, высокая конкуренция на рынке медицинских услуг приводит к тому, что контекстная реклама клиники становится все дороже и дороже.
Причина №2: Сложность и специфика медицинской рекламы
Медицина – не просто товар или услуга. Это то, что касается самого ценного – здоровья и жизни человека. Поэтому медицинская реклама должна быть, с одной стороны, привлекательной, с другой – достоверной, информативной и юридически грамотной. В противном случае вы рискуете не только потерять доверие пациентов, но и нарушить закон.
В России действует Федеральный закон № 38-ФЗ “О рекламе” от 13.03.2006 года, который регулирует особенности рекламы медицинских услуг. Согласно этому закону, реклама медицинских услуг должна содержать следующую информацию:
- наименование и адрес медицинской организации или физического лица, оказывающего медицинскую помощь;
- номер лицензии на осуществление медицинской деятельности и срок ее действия;
- наименование вида медицинской помощи, оказываемой в соответствии с лицензией;
- наименование специальности врача, оказывающего медицинскую помощь;
- наличие или отсутствие противопоказаний к оказанию медицинской помощи;
- возможные осложнения или побочные эффекты от оказания медицинской помощи.
Кроме того, реклама медицинских услуг не должна содержать:
- заявления о гарантированном результате или обещания излечения от определенных заболеваний;
- сравнения с другими медицинскими организациями или врачами;
- отзывы пациентов без их письменного согласия;
- использования образов известных людей без их письменного согласия;
- использования образов врачей без указания их специальности и квалификации;
- использования терминов “лучший”, “уникальный”, “эксклюзивный” и т.п.
Как видите, требования к рекламе медицинских услуг достаточно строгие и сложные. Чтобы соответствовать им, необходимо тщательно подбирать слова, фразы, изображения и другие элементы рекламного сообщения. А это требует времени, усилий и профессионализма.
Таким образом, сложность и специфика медицинской рекламы также влияют на ее стоимость.
Причина №3: Необходимость постоянной оптимизации и аналитики
Реклама медицинской клиники в Интернете – это не одноразовое действие, а постоянный процесс, который требует постоянного контроля, анализа и корректировки. Ведь рынок медицинских услуг не стоит на месте. Он меняется под влиянием различных факторов, таких как:
- сезонность спроса на медицинские услуги;
- изменение потребностей и предпочтений пациентов;
- появление новых технологий и методик лечения;
- введение новых нормативов и регуляторов в сфере медицины;
- действия конкурентов и других участников рынка.
Все эти факторы влияют на то, как воспринимается ваша реклама медицинской клиники в Интернете. Чтобы она была актуальной, привлекательной и эффективной, необходимо постоянно отслеживать и анализировать следующие показатели:
- трафик на ваш сайт или лендинг;
- конверсия в заявки или записи на прием;
- стоимость привлечения одного пациента;
- доходность рекламной кампании;
На основе этих данных нужно оптимизировать вашу рекламную стратегию, изменяя такие параметры, как:
- ключевые слова и фразы для контекстной рекламы клиники;
- тексты и изображения для рекламных объявлений;
- ставки и бюджет для рекламной кампании;
- целевая аудитория и география для рекламы;
- предложение и ценовая политика для пациентов.
Оптимизация и аналитика рекламы медицинской клиники в Интернете – это не простая и не быстрая задача. Она требует знаний, опыта и инструментов. А это, в свою очередь, требует дополнительных затрат.
Подводим итоги
Реклама медицинской клиники в Интернете – эффективный способ привлечь больше пациентов и увеличить прибыль вашего бизнеса. Но также это дорогостоящий процесс, который зависит от многих факторов. В этой статье мы рассмотрели три основные причины, по которым реклама медицинских услуг в Сети обходится недешево:
- высокая конкуренция на рынке;
- сложность и специфика медицинской рекламы;
- необходимость постоянной оптимизации и аналитики.
Если вы хотите сделать вашу рекламу медицинской клиники в Интернете более эффективной и экономичной, вам нужна помощь профессионалов. Мы – команда опытных маркетологов, которые знают все особенности рекламы медицинских услуг. Мы поможем вам разработать и реализовать индивидуальную стратегию продвижения вашей клиники в Сети, которая принесет вам максимальный результат при минимальных затратах. Свяжитесь с нами прямо сейчас и получите бесплатную консультацию и аудит вашего сайта или лендинга!
Телефон: +7(495)726-35-43
WhatsApp: +7(903)726-35-43
Email: sales@apanshin.ru
===================================================
Что еще почитать по теме:
Каналы привлечения пациентов для медицинской клиники
Зачем проводить SEO-аудит медицинского сайта?
Основные проблемы в продвижении личного бренда врача в Интернете
