Π ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡ b2b ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ², Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡΠΊΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡΡ user experience ΠΊΡΠ°ΠΉΠ½Π΅ Π²Π°ΠΆΠ΅Π½, ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½Ρ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΈΡΠΏΡΡΡΠ²Π°Π΅Ρ Π΄ΠΈΡΠΊΠΎΠΌΡΠΎΡΡ ΠΏΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ½ ΡΠΉΠ΄Π΅Ρ, ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ. Π Π΅ΡΠ»ΠΈ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½, ΡΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΡΡ ΠΎΠ΄ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ° ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ - ΡΡΠΎ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½Π°Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡ.
Π‘Π΅ΠΉΡΠ°Ρ Ρ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ Π·Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π»Π΅Ρ 5 ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Ρ Π½Π°Π΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ. Π, Ρ Π½Π°Ρ Π²ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΡΠ΅Π·Π½ΠΎ. Π‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ Ρ Π½Π°Ρ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠΉ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ. Π ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°Π½Π΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈ, Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π°Β ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΡΠ²ΡΠ΅ΡΒ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΠΊΠΎΠ² Π΅Π΄Ρ. Π ΠΏΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ, Π½Π°Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π΅ΡΠ΅ ΠΈ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΡΠΉ (ΡΡΡΡΠ΅ Π»ΡΠ΄ΠΈ ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ Π΅Π΄Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ-ΡΠΎ), Π° Π·Π½Π°ΡΠΈΡ ΠΎΠ½ ΠΎΡΡΡΠ΅Π΅ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ Π½Π΅ΠΏΡΠ΅Π΄Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
Π Π°Π±ΠΎΡΠ° Π² b2b ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΎΠ±Π»Π΅Π½ΠΈΠ»Π°. Π― Π½Π°ΡΡΠΈΠ»ΡΡ ΠΌΠ°ΡΡΠ΅ΡΡΠΊΠΈ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ, Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΈΡΡΡΡ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎ. Π Ρ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠ²ΡΠΊ "Π²ΡΠ»ΠΈΠ·ΡΠ²Π°ΡΡ" ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΡΠ΅ΠΉΡ.
ΠΠ΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Ρ ΡΠΈΠ΄Π΅Π» ΠΈ ΠΌΡΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ» Π΄ΠΎ ΡΠΌΠ° Π½ΠΎΠ²ΡΡΒ ΡΠΈΡΡ, ΠΈ Π²Π΄ΡΡΠ³ ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π», ΡΡΠΎ ΡΠΎΡ ΠΊΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Ρ ΠΏΠΈΡΡ, Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ 3 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π° ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π² ΡΡΡΠΊΠΈ.Β Π ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ ΠΠ°ΡΡΠΈΠΊΠ°Β ΠΠ΅Π½ΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΒ "ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅ Π»ΡΠ±ΡΡ Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ Π½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ" - ΠΎΠΏΠΈΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΡΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Ρ ΡΡ Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΡΡ Π»ΡΡΡΠ΅.
3 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π° ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ - ΡΡΠΎ Π°ΡΡΡΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ, Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠ° ΡΡΠΌΠΌΠ° Π½ΠΈ ΠΎ ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ. ΠΠΎ Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΠ», ΡΡΠΎ Π½Π°Π²Π΅ΡΠ½ΡΠΊΠ° ΠΈΠ· ΡΡΠΈΡ 3 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΊΡΠΎ-ΡΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΈΠ· ΠΌΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π°. ΠΡΠΎ-ΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΊΡΠΎ-ΡΠΎ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ Π·Π½Π°Ρ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎ. ΠΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π±ΡΠ΄ΡΡ Π»ΡΠ΄ΠΈ ΠΈΠ· Π°ΡΡΠΈΠΊΠΈ, ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΡΠ΅ΠΌΠ½ΠΎΠΊΠΎΠΆΠΈΠ΅ ΠΈ Π°Π·ΠΈΠ°ΡΡ, Π±ΡΠ΄ΡΡ ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ Π½Π΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ Π½ΠΈ Π½Π° ΡΡΡΡΠΊΠΎΠΌ, Π½ΠΈ Π½Π° Π°Π½Π³Π»ΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠΌ. Π Π²ΡΠ΅ ΡΡΠΈ Π»ΡΠ΄ΠΈ ΡΠ²ΠΈΠ΄ΡΡ, ΡΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΡΠ΅ΠΉΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Ρ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Π΄Π΅Π»Π°Ρ.
Π ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΡΡΡ, ΠΌΠ½Π΅ ΡΡΠ°Π»ΠΎ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ΄Π½ΠΎ, ΡΡΠΎ Π²ΠΎΡ Ρ, ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠΌΠ½ΡΠΉ ΡΠΈΠΆΡ, ΠΈ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ Ρ ΠΎΡΡ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ.
ΠΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΎΡΡ, ΡΡΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΌΠ°ΡΡ ΠΎ ΡΠ΅Ρ , ΠΊΡΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΎΠΉ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Π΅ΡΠ΅ Π»ΡΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°ΠΌΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠΊΠ°ΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π±Ρ, ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ ΡΡΡΠΎΡΠΊΡ Π»ΡΡΡΠ΅. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ win-win.
Π― Π·Π½Π°Π», ΡΡΠΎ ΡΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Π½Π° Π΄Π»ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π΅, ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Ρ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΉΠ΄Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ. ΠΠΎ ΡΡΠΎ, ΠΏΠΎΠΆΠ°Π»ΡΠΉ, ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΡΠ°Π·, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π» Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Ρ Π΄Π΅Π»Π°Ρ ΠΏΠΎΠ΄ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ ΡΠ³Π»ΠΎΠΌ, ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ» Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠΈΡ.
Π ΡΡ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠ°Π» ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° ΡΠ΅Π±Ρ Π²Π»ΠΈΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅ΡΡ?