Почему агенты по недвижимости не продают?
В одном из прошлых постов мы затронули с вами тему установок. И сегодня я хочу показать, как такие установки мешают продавать агентам по недвижимости.
Я много общаюсь с менеджерами по продажам. В мои обязанности входит разбирать их зоны роста и мотивацию. И что я для себя отметил.
Часто происходит так, что сотрудник не может вырасти в доходе и какое-то продолжительное время находится на одном и том же уровне. Тогда мы разбираемся, в чем же дело?
И я проверяю по следующим пунктам.
1) Наличие цели.
Есть ли цель, которая зажигает и драйвит? Есть ли желание жить на уровень выше того комфорта, в котором сейчас находится?
2) Достижения и опыт.
Есть ли уже результаты, которыми может гордиться и которые придают ему энергии и уверенности для дальнейшего роста.
3) Профессиональные компетенции.
Достаточен ли уровень профессиональных компетенций, чтобы перейти на новый уровень и работать уже с другим типом клиентов и объектами?
И, пожалуй, один из самых важных пунктов!
4) Отсутствие ограничивающих установок.
И вот почему. Какие бы цели вы себе не ставили, какими бы компетенциями не обладали, но до тех пор, пока вы не проработаете установки, к сожалению, все это не даст возможность вырасти.
У вас есть цели – квартира, машина, высокие доходы. Для этого вы развиваетесь, проходите курсы, читаете литературу. Но клиенты от вас уходят или не готовы платить больше. Почему?
Всему виной работа нашего мозга. Он пытается нас обмануть.
У меня нет квартиры, а я хочу.
У меня нет машины, а я хочу.
Но тут мозг задает резонный вопрос: «Друг, а зачем? Мы и так с тобой спокойно живем и обходимся без всего этого». После чего приводит хорошие аргументы в виде «запугивания», сигнализируя, что там может быть опасность, ведь это неизвестность.
Для многих агентов такая уловка становится барьером, установкой, которая мешает расти. Уровень заработка остается на прежнем уровне. Тебе же хватает на жизнь, ты вон какой молодец, знаешь столько, так что давай немного сбавим обороты и оставим все как есть.
Мозг усвоил каково это жить без квартиры, машины, привык к этой ситуации, даже нашел Дзен во всем этом. А вот каково это жить иначе, имея все чего хочешь, он не знает. Неизвестность самый главный страх.
«Не дури, сиди спокойно, не высовывайся, забудь» - говорит мозг.
Что же делать?
▫️Если хотите иных результатов - нужно выйти за пределы, рисковать, идти против уловок мозга.
▫️Не бояться неизвестности. И часто прорабатывать, и представлять, например, какого это обладать квартирой и машиной или же иметь на счету N-ую сумму.
▫️Усвоить, что установки нужно для начала выявить, а затем с ними поработать.