Привет! С вами digital-агентство Hope group, занимаемся продвижением крупного и малого бизнеса в онлайн и сегодня разберем на примерах отличие запуска контекстной рекламы для проектов, в зависимости от масштабов бизнеса и от имеющегося рекламного бюджета: все примеры в статье ниже реальны, получены в ходе работы с десятками проектов.
1) Стратегия запуска
Начиная работу с крупными компаниями, можно стартовать с оплатой за конверсию, т.к. через метрику уже собрано достаточно много данных по целям и вы будете получать «адекватную» цену за конверсию.
- Как себя отнести к такой компании? Все просто - если у вас есть от 4000 ежедневных заходов на сайт.
- Что тогда делать начинающим компаниям или тем, кто только раскачивается (у которых до 1000 заходов на сайт)? Вам рекомендуем запускаться сначала на кликах, чтобы собрать больше данных по целям, потому как, если вы сразу запустите кампании с оплатой за конверсию, высока вероятность, что вы не получите трафик или ваши кампании в скором времени «заглохнут».
2) Работа с ретаргетом
Чем больше потенциальных покупателей приходит на сайт из разных других источников, тем лучше будет себя отрабатывать ретаргет: появляется возможность «догнать» большее количество трафика.
3) Количество касаний на 1 пользователя, чтобы он совершил покупку
Отчасти связан с пунктом выше: крупные проекты, используя разные каналы продвижения и маркетинга, достигают большее число касаний из нескольких источников на 1 пользователя, таким образом упрощает вывод потенциального клиента в покупателя.
4) Запуск рекламы на Поиск
Крупные компании могут пойти в Поиск по запросам и будут получать оттуда конверсии, т.к. их бренд вероятнее знаком аудитории, или имеют достаточно сильный оффер. Но начинающим компаниям или малым не советуем идти в Поиск, скорее всего вы не сможете удержать конкуренцию по адекватной цене, поэтому рекомендуем пойти в РСЯ и получать оттуда продажи.
5) Аудитории
Начинающим в контексте компаниям тщательнее следует прорабатывать аудитории, т.к. вы на этапе построения имени бренда и нужно качественно подбирать сегменты и активно их тестировать. Внутри яндекса можно работать с сегментацией аудитории в разных направлениях, например, можно собрать всех, кто переходил с конкурентного блогера (через utm), а далее задать условия по интересам (заходили в магазины одежды).
6) Бюджет в рекламном кабинете
Чем больше средств вы можете держать на счете в кабинете, тем больше трафика вам доступно и больше эффективных кампаний можно запустить. Связано с тем, что Яндекс анализирует сколько у вас бюджета и выдает столько трафика, сколько потенциальных покупок с этого трафика будет совершено, а следовательно списано средств, при этом кабинет сам распределяет бюджет на более эффективные кампании (вам помогают и сами зарабатывают). Поэтому, если вы малый бизнес и пополняете бюджет на сумму до 20 тыс рублей, не стоит сразу создавать с десяток кампаний с разными гипотезами: лучше меньше да лучше.
7) Подход к работе с каналами рекламы
Крупные компании, набравшись опыта, верно оценивают необходимость дополнительных ресурсов и понимают важность проработки всех деталей рекламных кампаний: для текста - копирайтер, для макетов - дизайнер, для настройки контекста/таргета - специалисты по рекламе и для построения системной работы - маркетолога, и следовательно выделяет на это необходимое количество сотрудников, либо обращается за полноценной услугой в агентство.
Стоит отметить, что небольшим или начинающим компаниям это тоже доступно: важно определить, какие инструменты у вас отрабатывают хорошо, и постепенно их расширить, как и количество рекламных каналов.
Хорошим вариантом для выявления текущих успешных инструментов может стать аудит от нашего агентства: разберем рекламный кабинет, определим, какие механики отрабатывают хорошо и что можно улучшить, а также, что стоит добавить в рекламу, исходя из текущего трафика. Делаем это бесплатно, если интересно, пишите в телеграм Шухрату
Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblog
С предложениями о сотрудничестве:
- whatsapp или telegram +79137228067
- почта info@hopegroup.ru