Ниша: Автошколы
Автошкола «ЛидерАвто» осуществляет профессиональную подготовку водителей категории «В». Обучение включает в себя занятия по теории и практике по программе, согласованной с Управлением ГИБДД.
Ситуация:
Директор автошколы «ЛидерАвто» самостоятельно продвигал свое сообщество в социальной сети Вконтакте. Новых заявок было 2-3 в месяц.. Инструктора начинали искать дополнительную работу, так как учеников не хватало. Заказчик решил передать продвижение в руки агентства
Задачи:
1. Оформить группу Вконтакт
- Настроить автоворонк
- Продумать акции
- Увеличить количество заявок
- Рамок по рекламному бюджету не было, но желательно не выходить за пределы 5.888 рублей
- Набрать группу на обучение
Решение:
Привлекли трафик с помощью автоворонки, которую настроили на разный сегмент аудитории. Упаковали группу в фирменном стиле автошколы
Процесс:
В первую очередь мы упаковали группу в фирменных цветах автошколы. Подключили необходимые виджеты.
Следующим шагом мы приступили к анализу целевой аудитории, конкурентов, разработали стратегию продвижения, провели фотосъемку для контента.
Большой упор сделали на студентов и мам. Сформировали УТП под каждый сегмент аудитории. Проанализировали группы, в которых была наша аудитория.
Мы прописали контент план и сделали парсинг аудитории.
Далее мы разработали автоматизированную систему продаж (автоворонку)
Автоворонка это автоматизированная система продаж, которая работает 24/7, продает на автомате, совершает повторные продажи, и отдельно работает с теми, кто пока не купил продукт, умеет считывать действия пользователей, повышая продажи и значительно снижает стоимость лида, увеличивая количество клиентов и покупателей.
Когда человек нажимал на кнопку, он попадал в автоворонку. В ней был робот Валли, с которым можно было пообщаться и получить подарки от автошколы. Для каждой ЦА был свой подарок.
Вот такое сообщение приходило после подписки:
Такое сообщение приходило тем, кто заинтересовался обучением
Бот вел клиента по воронке,отвечал на вопросы будущего ученика и уже в конце связь шла на менеджера.
Мы вели на бота, чтобы не заставлять клиента ждать ответа от менеджера
Рекламная кампания:
Было сделано направленных на разные целевые аудитории, протестировали различные заголовки, тексты, картинки.
Основная концепция таргетируем на студентов самых разных вузов, колледжей и других образовательных заведений. Главное с упором на гео + еще хорошо зашли мамочки.
Всех вели именно на личные сообщения или бота. Без анкет. Потому что, как показывает практика, не все сразу готовы оставить свои номера телефонов, многим проще общаться в сообщениях и в сообщениях проще направить автоворонку.
Потенциальным клиентам также приходило сообщение:
Статистика из рекламного кабинета Вконтакте
Результат:
Потрачено: 12.000
Получено заявок: 50
Выводы, которые были сделаны в первый месяц:
- Акции, скидки, розыгрыши здесь работают. Увы, но скидки да, прельщают народ. Поэтому важно иметь прямо порцию свеженьких акций и постоянно их публиковать.
- Необходимо создавать различный контент: развлекательный, информационный, продающий, что мы и делали.
- Экспериментируйте!
- Комьюнити менеджмент (работа с аудиторией) дико важный элемент
Желаем вам успешных рекламных кампаний!
Больше кейсов на нашем сайте http://mim-studio.ru