«Торга нет!» — говорит вам продавец. «Сумма окончательная!» — и вроде бы никуда не денешься. Но так ли это на самом деле? Или все-таки возможно уговорить на скидку либо просто немного снизить цену? Разбираемся, насколько реален торг, и в каких случаях.
Каждый товар или услуга имеют объективную стоимость. Она еще называется рыночной. Если кто-то завышает — должна быть причина. Продает и предлагает дешевле — то же самое, поэтому не стоит вестись на минимальные по стоимости предложения, всегда есть риск получить некачественный товар или столкнуться с мошенниками.
Прежде чем начать торговаться, продумывает несколько факторов:
1. Объективна ли цена. А если точнее, то соотношение стоимости и качества. Всегда есть конкретные параметры — модель, материалы, цена. Например, если это недвижимость и речь идет о квартире, играет роль этаж, расположение, район и другие факторы.
2. Какова наценка, и насколько она велика. Большинство товаров и услуг продаются с наценкой, это нормально. Иначе просто нет смысла вести бизнес. Но наценка всегда плюс-минус одинакова, и в разных нишах она своя. То есть, сравниваем с аналогами.
3. Необходимы ли вам те преимущества, за которые продавец требует свою цену. Например, вы покупаете автомобиль, в котором есть дополнительные опции, вроде детского кресла. А вам оно не нужно, потому что ребенка в семье нет. Наценка объективна? Да. Нужна ли вам эта опция? Нет. Но требовать в этом случае снижения цены не надо, стоит рассмотреть другие предложения.
4. Действительно ли преимущества стоят именно тех денег, которые запрашивает продавец. Предположим, что у вас есть ребенок, вы хотите купить машину с детским креслом. Но стоит ли оно полмиллиона, которые добавляет? Явно нет. В конце концов, вы можете просто купить другую машину, без кресла. А этот аксессуар приобрести отдельно.
Хорошо, а если продавец не идет на уступки? Тогда проверяем лишь один факт, который обобщает все предыдущее: есть ли аналогичные товары. Насколько эксклюзивно предложение.
Если художник рисует картины, он может ставить любые цены. Хотите именно его работу? Платите. Или ищите того, кто предложит нечто похожее подешевле.
Ну а если просто хотите приобрести машину марки «Тойота», то можно выбирать между официальным салоном или покупкой у частных лиц. Вы все равно не купите напрямую с завода. Поэтому смотрите аналогичные предложения.
Очень немногие товары и услуги на самом деле уникальны и эксклюзивны. Поэтому всегда ищите аналоги, оценивайте плюсы и минусы. Тогда можно будет не только совершить удачную покупку, но и разговаривать с продавцом. Доносить до него главную мысль: товар не уникален. Если не захочет сбавить цену, то не получит от вас ничего.
И вот тут-то обычно начинается разумный торг.
А как вам удавалось договориться с продавцом о снижении цены?
Читайте еще: