🗓️ Я календарь переверну…
Пишу этот пост для собственников объектов, наших клиентов, агентов и других заинтересованных лиц.
* представьте себе, что на фоне звучит Шуфутинский с песней про третье сентября…
Почему именно эта песня? Потому что такая ситуация происходит каждый год!
Начиная с мая месяца собственники застрявших объектов (тех объектов, которые не продались в апреле, марте, феврале или даже в декабре) входят в летний период.
Что это значит?
Все лето они говорят: «Цену на объект менять не будем. Подождем сентября. Там и продадим.»
С чего вы взяли?
Сейчас очень активный спрос. Если у вас сейчас не покупают на активном рынке, вывод однозначный - ваш объект переоценен.
Чем раньше вы это примите, тем больше денег за него получите.
Будет ли активность осенью выше, чем летом? Скорее всего, да. Но лето еще не наступило. И как это связано с ценой вашего объекта?
Из моих наблюдений:
▪️Если по объекту идут звонки и даже есть просмотры, но нет ни одного предложения по покупке или торгу, то цена выше ожиданий покупателя на 5-10%.
▪️Если по объекту есть звонки, но просмотров почти нет, то цена завышена более чем на 10-15%.
▪️Если по объекту нет звонков, то объект совсем не попадает в коридор интересов покупателя и цена завышена более чем на 15%.
Теперь вопрос:
▪️Какова вероятность, что цены на недвижимость во второй половине года вырастут на 15%?
▪️Какова вероятность что цены на недвижимость во второй половине года вырастут на 10%?
Никакая. Нет сейчас фундаментальных экономических факторов для роста.
▪️Какова вероятность, что цены на недвижимость в Москве во второй половине года вырастут на 5%?
Низкая. За 4 месяца 2023 года с очень неплохими данными по количеству сделок на вторичном рынке витринные цены почти не изменились. В некоторых сегментах есть прирост +1-2%. Это при том, что все это время курс доллара рос, а это тоже являлось стимуляцией.
Поэтому, даже если рынок пройдет вторую половину года с такой же активностью, цены на рынке просто не будут падать и, возможно, в каких-то сегментах прибавят доли процентов.
Как это повлияет на ваш объект, который переоценен на 10, 15, 20 процентов?
Никак…
И еще добавлю:
Если вы продаете объект в сегменте экономкласса или комфорт, и у вас дом не яйцо Фаберже, то установка: «У меня нормальная цена объекта, просто нет еще пока моего покупателя» - является ошибочной.
Покупатель на рынке есть всегда! Если в этом месяце не купили ваш объект, значит купили объект вашего соседа, конкурента.
P.S. В Москве в апреле Росреестр зафиксировал почти 15 тыс. сделок. На 1.2% больше даже чем в активном марте.
Ловите, думайте.
298 подписчиков