Бенджамин Франклин был одним из самых универсальных гениев своего времени. Он был великим политиком, изобретателем и писателем. Но он также был пионером в области рекламы, многие из его принципов продажи, которые он разработал более 250 лет назад, до сих пор используются в маркетинге и рекламе.
В этой статье мы рассмотрим пять основных способов, которыми Бенджамин Франклин повлиял на рекламу: использование слоганов, создание уникальной фирменной символики, фокусирование на потребностях потребителя, тестирование и анализ результатов и использование личных отношений.
Использование слоганов
Самым известным вкладом Бенджамина Франклина в область рекламы является его изобретение слогана. В 1750 году он создал слоган для своей газеты Pennsylvania Gazette, который гласил: "Газета, которая в каждом номере содержит что-то для каждого". Этот слоган был настолько успешным, что многие другие газеты начали использовать слоганы, чтобы привлечь читателей.
Сегодня слоганы являются неотъемлемой частью рекламных кампаний. Они помогают потребителям запомнить бренд и его основные преимущества, а также подчеркнуть уникальное предложение компании.
Создание уникальной фирменной символики
Еще один способ, которым Бенджамин Франклин повлиял на рекламу, - это создание уникальной фирменной символики. В 1737 году он создал логотип для своей типографии, который состоял из изображения разбитой печатной формы и фразы "Думайте о том, что делаете". Этот логотип стал одним из первых фирменных знаков в истории, и он продолжает использоваться до сих пор.
Фирменная символика помогает потребителям легко узнавать и запоминать бренд, даже если он не упоминается в рекламе. Она также помогает дифференцировать компанию от конкурентов и создавать уникальный образ бренда.
Фокусирование на потребностях потребителя
Третий способ, которым Бенджамин Франклин повлиял на рекламу, - это фокусирование на потребностях потребителя. В своей книге "Путеводитель по морям разума" Франклин рассказывает о том, как важно понимать потребности и желания потребителей, чтобы создавать продукты и услуги, которые будут им интересны.
Сегодня большинство успешных компаний ставят потребности потребителей в центр своих рекламных кампаний. Они убеждают потребителей, что их продукты помогут им решить конкретные проблемы и удовлетворить их потребности. Это приводит к тому, что потребители начинают видеть бренд как решение своих проблем и выбирают именно этот бренд.
Тестирование и анализ результатов
Кроме того, Бенджамин Франклин также понимал важность тестирования и анализа результатов в маркетинге. В своих автобиографических записях он описал, как он тестировал различные заголовки, чтобы определить, какой из них будет наиболее эффективным для привлечения внимания читателей. Это подход к тестированию и оптимизации рекламных материалов до сих пор используется в маркетинге и рекламе.
Сегодня большинство компаний проводят A/B-тестирование, чтобы определить, какие рекламные материалы будут наиболее эффективными. Они также используют аналитику, чтобы понимать, какие каналы продвижения работают лучше всего и какие элементы рекламной кампании нуждаются в оптимизации.
Использование персональных отношений
Бенджамин Франклин был также первым, кто использовал персональную рекламу - продажу товаров и услуг через личные контакты и отношения. Он убедил своих друзей и знакомых покупать его газету Pennsylvania Gazette, что помогло ей стать одной из самых популярных газет своего времени.
В заключение, Бенджамин Франклин был одним из первых, кто понял, как важно создавать уникальный образ бренда, фокусироваться на потребностях потребителя и тестировать рекламные материалы. Его идеи и принципы продажи до сих пор используются в маркетинге и рекламе, что подчеркивает его значимость для этой отрасли.