Тем, кто создаёт что-то своими руками.
❗Во всех подобных материалах я пишу только о нашей мастерской и только о личном опыте. Так как канал недавно стал заполняться на постоянной основе, а целевая аудитория ещё не успела подтянуться в нужном объёме, то всем, кто читает эту статью, сообщаю в начале текста: информация будет максимально полезна самозанятым и ИП-производственникам без сотрудников.
Кустарным мастерам сейчас не просто: конкуренция с двух сторон. С одной - не пробиться через фабричную штамповку и дешёвый Китай, с другой - приходится ещё и через "своих" пробиваться, которые тоже устали от работы на дядю и решили пробовать себя в полутворческом бизнесе.
На вопрос "Сколько можно заработать?" я всегда отвечаю так: "Заработаешь ровно столько, на сколько поработаешь". Но касательно торговли на маркетплейсах этот ответ подходит для долгой перспективы по ряду причин. Сейчас объясню.
Мы продаём на Озон свои столярные изделия уже больше двух лет. В админке всё это время работаю лично я, никаких наёмных сотрудников или помощников у нас нет. Хотя я уже поглядываю в сторону бесплатного детского труда - старшей дочери 13 лет - пора помогать 😂
И когда ты "варишься" в этом лично, читая письма о многочисленных изменениях и дополнениях от Озон (я писать с такой скоростью не могу, с какой они нововведения придумывают!), собирая и отгружая заказы, разбираясь в методах продвижения... Ты уже начинаешь что-то понимать в причинно-следственных связях и в том, что происходит вокруг. То есть можешь просчитать, чем обёрнется для тебя анонсированная новость.
Первый год сотрудничества с Озон меня только радовал. Потому что сотрудничать мы начали почти сразу, как вообще вылупились. У нас не было наработанной базы, не было действующего сарафанного радио. А заказы на Озон появились почти сразу. Озон решил сразу 2 вопроса: какая-никакая реклама и налаженная логистика.
Это важно, так как когда затеваешь шалость и только шалость что-то, то в самом начале пути трудно разобраться со всеми вопросами разом. А ведь нужно и создавать сами товары. Отсюда, кстати, мой большой респект всем тем, у кого руки из нужного места растут! Всем, кто своими руками создаёт что-то красивое, качественное, нужное или радующее глаз. И готов делиться прекрасным с этим миром, пусть и не безвозмездно 😂
О том, сколько у нас получилось заработать в начале пути, я со скринами рассказала вот тут
Потом по-тихоньку Озон стал отменять или снижать то, что для нас было удобным. А ещё спустя какое-то время Озон стал вводить или увеличивать плату за крупицы полезного.
Например, внутренний сервис аналитики из бесплатного приобрёл ежемесячную оплату в виде подписки на Премиум. О нём я, кстати, планирую написать небольшую отдельную статью. Скоро.
Вот так сейчас выглядит вкладка с аналитикой у нас. Я не оформила подписку на Премиум, она мне не по карману, да и выхлопа маловато за эти деньги. Получается несоразмерно доходам.
Сторонние сервисы внешней аналитики, кстати, дороже. Но она в наших (и Ваших) масштабах вряд ли нужна постоянно. А у всех этих сервисов есть бесплатные пробные периоды. Так что не велика потеря. Хотя, конечно, удобно, когда всё в одном месте.
Ну, и в других местах-вкладках появились или заметно подросли цены на "плюшки", которые были рабочими инструментами.
Вернусь к теме финансов.
Если Вы поленились и не прочитали статью, ссылку на которую я прикрепила выше, то... я не буду здесь рассказывать о том же 😜
Расскажу про сбои в продажах.
Спустя 3-4 месяца работы на Озон, мы стали замечать, как грустно нам с мужем становится без "писем счастья" на электронку о новых заказах. Ещё спустя пару месяцев до нас дошло, что грустим мы примерно по 1,5-2 недели. То есть упали заказы, потом тишина 1,5-2 недели, потом опять заказы, и опять тишина.
И сначала мы думали, что это происходит потому, что количество продавцов большое, что большинство из них также и участвует в Акциях от Озон, и свои рекламные кампании запускает, и многое другое - то есть все так или иначе рекламируются. Но площадка и трафик не резиновые, поэтому наша очередь на показы подходит раз в две недели.
Но тогда эта вилка меняла бы количество дней. Ведь и количество продавцов растёт, и люди интересуются разным, и сезонность в заказах присутствует. Но как были 2 года назад 2-недельные перерывы, так они и остались.
До нас долго не доходило, а потом кааааак дошло 😂
Зависит это от системы выплат на Озон. Если Вы знаете, то супер! Если не знаете, то подробно вот тут
Краткая суть в том, что выплаты происходят дважды в месяц. И чтобы всем было что покушать (в первую очередь Озону 😁), Вам искусственно создают чуть больше показов.
То есть, например, если у Вас товар НЕ повседневного спроса и Вы не используете платного продвижения (а таких 90% среди золотых рук), то покупателю нужно очень потрудиться, чтобы Вас найти. Я проверяла на своих товарах.
И в случае, если Вас не нашли и не было заказов, то Вас дополнительно порекламируют, чтобы с Вас потом было что стряхнуть в виде комиссий. Но есть важный нюанс: стоимость Ваших товаров. Она должна быть адекватной. Если цены сильно завышены, то этот фокус не пройдёт, странных продавцов Озон не жалует. Если Вы продаёте что-то микроскопическое и дешёвое - тоже, там комиссий с гулькин нос, рекламное место дороже обойдётся Озону.
Самое прекрасное, что за эти бонусные показы Вы можете продать сразу много. Естественно, это работает при остальных положительных условиях: качественные товары, хорошие фото-описания, наличие отзывов, бонусов для покупателей и т.п.
Вот, для наглядного объяснения, заказы, упавшие нам вчера
Тут по сумме выходит 28500. Минус комиссии. В районе 20 тысяч, получается, мы заработали за 1 день. Но! Вероятнее всего, опять будет спад на 2 недели.
Поэтому в начале статьи я и написала о том, что с нашими товарами, друзья-handmade'ры, никак нельзя ответить на вопрос в названии. Можно только вычислять средне-месячное значение.
Благодарю за потраченное время! Я стараюсь для Вас 🤩
Для себя тоже, конечно 😂
Лайки-подписки приветствуются! 🤩