Гонконг официально является специальным административным районом КНР. В 1997 Китай обрел суверенитет над этой территорией. Согласно совместной китайско-британской декларации и Основному закону Гонконга, территории предоставлена широкая автономия до 2047, т.е. в течение 50 лет после передачи суверенитета. При этом, Гонконг сильно отличается от Китая: в нем свое правительство, финансовая система и валюта, законы, государственные языки, визовый режим, уклад жизни.
Хотелось бы отдельно поговорить о гонконгских компаниях. ⤵️
Их главная особенность состоит в дизайнерском подходе, что не может не привлекать. Помимо этого, менеджеры компаний в Гонконге лучше говорят на английском языке, чем менеджеры китайских компаний, т.к. английский язык является одним из государственных в Гонконге. Именно поэтому некоторые хотят сотрудничать именно с гонконгскими компаниями и не ищут фабрики в материковом Китае.
📌 Но важно знать одно - в Гонконге нет фабрик, т.к. земля и недвижимость там стоят очень дорого. Все гонконгские компании - торговые, они сотрудничают с фабриками в материковом Китае и именно там размещают заказы на производство товаров.
Поэтому сотрудничество с компаниями в Гонконге имеет много минусов:
➖ Гонконгские компании добавляют процент к стоимости товара, т.к. являются посредниками в данном процессе.
➖ Отгрузки товаров осуществляются напрямую с фабрик в Китае, а т.к. вы платите за товары гонконгской компании, получается, что товар поступил к вам неизвестно от кого и вы, в случае чего, не можете предъявить производителю никаких претензий по качеству продукции, ведь контракт вы заключили с компанией в Гонконге. Чаще всего гонконгские компании доверяют внутренней проверке фабрики и отгружает "кота в мешке". Китайские фабрики могут обманывать своих клиентов и скрывать проблемы с качеством не только от вас, но и от гонконгских компаний. При этом, гонконгские компании, чаще всего, не раскрывают информацию о фабрике-партнере, чтобы вы не смогли начать работать с ней напрямую.
➖ Отсутствие у вас контроля над товаром. В случае серьезных проблем с товаром или производством гонконгский посредник может просто исчезнуть с вашими деньгами, не отгрузив товар, а где находится та фабрика, которая якобы выполняла ваш заказ, вы не представляете.
➖ При разработке своего продукта вы подписываете соглашение о неразглашении информации только с гонконгской компанией, как и контракт на поставку продукции. Но затем эта компания всю информацию передает фабрике, не подписывая с ней никаких соглашений о неразглашении интеллектуальной собственности. Поэтому фабрика пользуется вашей интеллектуальной собственностью и не думает о ее защите. И вскоре вы можете обнаружить, что эта фабрика, либо ваши конкуренты начали производить ваш товар и вовсю его продавать. То же касается и пресс-форм: они у фабрики в Китае, и та может свободно ими пользоваться, ведь ответственность на гонконгской компании, а не на китайской фабрике.
При этом, конечно, бывают другие ситуации:
◼️ У китайских фабрик могут быть оформлены на гонконгские компании банковские реквизиты для оплаты товара. Использование гонконгских компаний для оптимизации налогообложения — распространенная практика в Китае, поэтому этого не следует бояться и не стоит отказываться от сотрудничества. Единственное, что важно сделать, чтобы защитить себя — указать гонконгские банковские реквизиты для оплаты товара в контракте на поставку продукции между китайской фабрикой и вашей компанией. В контракте необходимо прописать, что фабрика является поставщиком и производителем товара и на ней лежит вся ответственность за товар. То есть, сделать так, чтобы официально была видна связь между производителем и тем, кто получает оплату. Иначе выходит, что деньги получает одна компания, а товар производит другая.
◼️ Когда производитель перекладывает обязанности по экспорту на другое лицо и перепродает местным китайским или гонконгским торговым компаниям свой товар. В этом случае речь идет обычно о китайской компании, у которой нет экспортной лицензии. Но и в такой ситуации нет ничего страшного: если вы покажете поставщику свой потенциал, то легко договоритесь. Он может получить экспортную лицензию на свою компанию, нанять специалиста по экспорту товара и начать напрямую по документам отгружать вам товар. Это идеальный вариант, и лучше уговорить поставщика действовать именно так. Или же он будет использовать специального посредника — торговую компанию, которая займется оформлением экспорта и подписанием с вами документов. Тогда вы должны включить эту торговую компанию в качестве посредника для экспорта и получения оплаты в контракт, то есть он будет трехсторонний: производитель - экспортный посредник - ваша компания.
✅ Вывод
В целом, мы считаем, что стоит несколько раз всё обдумать, прежде чем начать сотрудничать с компаниями в Гонконге. На наш взгляд, гораздо выгоднее и надёжнее искать фабрики и производства в Китае и сотрудничать напрямую с ними, чтобы избавить себя от ненужного риска и переплаты за посредничество.
