Вопрос, который волнует агентов - новичков в аукционных продажах.
Ученик 50 потока курса "Агент-миллионер за 90 дней" Сергей Книженцев - агент из Барнаула задал мне интересный вопрос, касающийся письменных оферт.
Напомню, что в аукционном методе на показах покупатели оставляют письменные предложения по цене, которую готовы дать за объект. При этом мы придерживаемся правила, что каждый покупатель, приехавший на показ, имеет право посмотреть предыдущие оферты.
Итак, вопрос:
Александр, добрый день. Сегодня первый день показов. Заметил, что покупатели смотрят в предыдущую оферту и ставят своё предложение плюс 50000. Это нормально, или что-то не так идёт? Кажется, маленький шаг. С другой стороны, показывать нужно оферты, иначе не поверят. Или что-то не так?
- Всё хорошо. Основной рост будет во время телефонных торгов. Показы - это ещё не торги.
Касательно оферты и цен, которые они пишут в офертах, важно понимать, Сергей, что оферты нам нужны только лишь для того, чтобы определить список участников торгов, а также порядок их обзвона. У кого цена в оферте выше, тому позвоните первому, кто на втором месте по офертам - второму. У кого самая маленькая сумма в оферте, тому позвоните последнему. Так и объясняйте, что только лишь для этого - а в ходе торгов разберёмся.
Читайте также: