И дело не в том, что у Сергея не было денег, и он хитро думал, как максимально качественно и вкусно удовлетворить свой голод с минимальными вложениями. С деньгами у Сергея было всё в порядке.
Я встретился с товарищем в ресторане и нам принесли меню. Но это было необычное меню, друзья, а целая книга. Том книги. Пока дочитаешь до конца, чтобы узнать, чем можно пообедать, наступит ужин. Все кухни мира намешаны в одном месте так, словно хозяин заведения решил отобразить в меню все блюда, которые он когда-либо пробовал в своей жизни. И суши, и паста, и хинкали, и плов, и шашлык, и борщ, и бургеры, и так далее.
Вот мой товарищ смотрел в меню, злился и никак не мог понять, что же он хочет на самом деле. Ведь все позиции были так красиво облагорожены иллюстрациями и сказочным описанием, что взгляд сам прилипал к каждому предложению.
Пришлось в итоге помочь ему с выбором. Я убедил его, что мы давно не ели азиатскую кухню. Я напомнил ему, как хорошо сейчас там, где-то на берегу моря на пляже, где нас нет, и мы остановились на остром супе и рыбе, плескавшейся в рисовой бухте и ананасовых волнах.
К чему я это все пишу, друзья. На бессознательном уровне человек испытывает сильное раздражение, когда слишком большой выбор. В разуме не хватает фактов для принятия точного и однозначного решения. Как следствие, на эмоциональном уровне рождается раздражение и интуитивное беспокойство. А теперь два полезных вывода.
Вывод первый: убеждая человека в чем-либо, не распыляйтесь с вариантами. С точки зрения переговоров, лучше всего ограничиться двумя-тремя предложениями, обосновав преимущества и/или недостатки каждого из них.
Вывод второй: если вы сами не знаете, что выбрать и подвисли с выбором, вспомните, чего именно вы хотели до момента, как столкнулись с неприличным разнообразием. Если вы пришли за зелеными туфлями, значит, вы пришли именно за ними. Если вы изначально хотели рыбу, значит, вы изначально хотели рыбу.
Если вы не знаете, зачем именно пришли, как в случае с моим товарищем Сергеем, который просто хотел отобедать, то попросите "помощь зала", друга, официанта, консультанта и т.д., чтобы получить больше фактов для точного решения. Пусть подскажут, посоветуют, ответят на ваши вопросы, влияющие на принятие решения.
Также всегда помните о манипуляциях и психологическом давлении, которые хитрые люди часто специально создают с помощью многочисленных вариантов выбора. К слову, о психологическом давлении я подробно пишу в своем Телеграм канале, включая знания, которые я, к сожалению, не могу публиковать в Дзене. Кому интересно узнать больше о манипуляциях и хитрых приемах управления поведением человека, нажмите тут
К примеру, есть такой прием, называется "Спасательный круг". Человек вам дает специально много вариантов на выбор, чтобы вы запутались, а потом ловко бросает "спасательный круг". Один вариант, который вам будет казаться особенно, простым, понятным и удобным. Конечно же, это будет тот вариант, который нужен именно ему.
Есть над чем задуматься, друзья. Не теряйтесь перед многообразием, не перегружайте окружающих многообразием со своей стороны и, конечно же, не позволяйте многообразию вас перехитрить. Пишите в комментариях, в каких моментах и местах вам сложнее всего сделать выбор. Прекрасного вам дня☀️
Арт Гаспаров ©️
➡️Мои книги помогают строить здоровые и счастливые отношения