Такое отношение к полезным постам меня, откровенно говоря, удивляет: «Ой, такие посты не продают. Осторожнее с ними. Не перекормите пользой».
Давайте разбираться.
Для начала разграничим: что считать пользой?
Полезный контент - это тот, из которого человек что-то для себя взял.
Если продолжить тему про питание, то это могут быть рецепты.
Рекомендации и советы.
Рассказ о том, как физиологически происходит похудение.
И как в нем помогает конкретный специалист.
Зачем вообще такие посты клиенту?
Они помогают ему сориентироваться и купить.
Мне нравится, что на этот счет говорил Андрей Парабеллум.
Чтобы человек купил у вас, он должен преодолеть 4 уровня недоверия:
И три уровнях из четырех мы преодолеваем именно полезным контентом.
Например:
✔️ То, про что ты говоришь, в принципе возможно? - Пост о том, как изменить рацион, чтобы начать худеть.
✔️ Сможешь ли ты привести меня к результатам? - Пост о том, почему именно с диетологом безопаснее всего худеть.
✔️ Возможен ли результат теми способами, про которые ты говоришь? - Пост о том, как рацион влияет на похудение и когда ждать результата.
А кейсы и отзывы работают на последний уровень - возможен ли этот результат именно для меня?
То есть любой контент - это ведение клиента по воронке.
И каждый вид контента выполняет свою функцию.
Задача полезного\экспертного, репутационного и личного - преодолеть первые три уровня недоверия, помочь понять человеку: ты разбираешься в том, что ты говоришь. Твои методы работают и подходят ему.
Классический продающий контент помогает понять, что тут вообще что-то можно купить.
Отзывы и кейсы - узнать себя и свою ситуацию и понять, что такое результат все же возможен.
❓ А теперь давайте перекличку. Поставьте 1 - если вы считаете, что полезный контент не продает, 2 - если считаете, что полезный контент помогает продажам.
И давайте подискутируем: можно ли вообще перекормить пользой?
P.S. А для того, чтобы понять, какая польза важна твои подписчикам, необходимо знать свою целевую аудиторию. По ссылке вас ждет бесплатный урок по анализу ЦА. Переходите, смотрите и внедряйте: https://salebot.site/md/landing_3?utm_source=dzen