Работать на дядю уже стало давно не модно, работать на себя - престижно, и вроде как должно быть прибыльно. Многие чувствуют дискомфорт работая на работе в компании и пытаются найти какое-то свое дело, которым будет приятно и прибыльно заниматься, монетизировать хобби, продать что-то на Wildberries или в Инстаграм.
И также многие из тех, кто решился, прогорают в первые же месяцы и возвращаются в найм.
Какие 5 ошибок нужно избежать, чтобы этого не произошло?
1. Если вы парикмахер, психолог, таролог, мастер маникюра, нутрициолог или печете торты и хотите работать на себя, то прежде чем уходить из найма и работать на себя, нужно научиться продавать. Главное особенность фрилансера - это то, что ты должен уметь и услугу оказывать, и ее продавать. Специалист по продажам - это сложная и многогранная работа. Не освоив науку продаж, вы не сможете зарабатывать - неважно насколько качественные услуги вы предоставляете или насколько качественные товары производите. Умение создать спрос на свои товары и услуги - это навык без которого не добиться успеха.
2. Не исследовать рынок. Это часто приводит в тому, что проблемы отсутствия спроса человек берет на себя, и начинает думать, что с ним что-то не так, он плохо работает, и у него нет способностей. Хотя дело зачастую в том, что на данную услугу у данной целевой аудитории нет спроса. Например, можно открыть кофейню в непроходном месте и прогореть. Делать маникюр в бедном районе, где у людей нет денег на маникюр. А я часто слышу такое убеждение: если бы я была хорошим специалистом, то у меня бы купили. Не покупают, значит я плохая, я самозванка.
3. Всё тащить на себе. Сайт сделанный левой коленкой, полуживой профиль в Инстаграме с ужасными фото, кривое портфолио, банер, скопированный из шаблонов и не отражающий ценности данного конкретного продукта и т.д. Желание сэкономить и сделать всё самостоятельно приводит к тому, что работы по продвижению делаются плохо, так как человек не может быть одинаково хорошим дизайнером, программистом, парикмахером и смм-щиком в одном флаконе. Какую-то часть работы нужно делегировать специалистам.
4. Дальше вытекает следующая ошибка - не иметь капитала на первоначальный старт, и особенно не иметь бюджета на продвижение и рекламу. Часто я вижу, что сколько-то денег было, все потратили на покупку оборудования, но на рекламу и продвижение денег нет. Вот и простаивает оборудование, а человек опять верит, что это с ним что-то не так и клиенты не текут к нему рекой, так как он самозванец.
5. Иметь завышенные ожидания от фриланса. "Вот сейчас как уйду, как начну зарабатывать, уже через пару месяцев выйду на доход больше, чем зарплата на предыдущем месте работы." Или другой вариант: "Я должен буду снимать фотографии качества достойного выставки и наград, иначе никто никто не купит и мне скажут, что я самозванец". Важно иметь реалистичные ожидания и относительно себя, и относительно своей работы.
Если вы никак не решаетесь заняться любимым делом, то я помогу вам убрать все блоки и страхи и сделать то, о чем вы давно мечтаете. Буду рада вас видеть на очных консультациях в Дубае и онлайн по всему миру.
Автор: Ольга Стрелкина
Психолог, Семейный Женский психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru