Я очень люблю торговаться, люблю это делать на столько, что на рынке, желая приобрести яблоки, которые мне очень понравились и которые я мысленно уже вижу, как кушаю, если со мной продавец не станет торговаться, я их просто не куплю и уйду. Да, буду потом жалеть об этом, но не могу я себе позволить купить что-то не поторговавшись. То же самое касается и интернет магазинов и даже розничных магазинов. Всегда узнаю, есть ли какие-то акции или действующие промокоды. И нет, я не бедный, просто считаю свои деньги. Ну честно говоря, так, как я финансист, то и чужие деньги я посчитать тоже люблю)).
В большинстве случаев в первоначальную цену закладывают немножко на торг и в разумных пределах торговаться можно практически везде.
В подтверждение этого утверждения хочу привести пример из жизни, который мне поведал начальник отдела снабжения одной крупной организации. Определённую позицию он решил найти самостоятельно, а не передать задачу на своих менеджеров, собрал с поставщиков предложения, выбрал лучшее и решил заключить с поставщиком договор. В последней редакции договора поставщик указал цену ниже, чем сделал в коммерческом предложении. Начальник отдела снабжения позвонил ему и спросил, верно ли указана цена, на что поставщик ответил, что верно, что в его первоначальной цене сидит мотивация менеджера покупателя и так как покупатель ничего не запросил у него, то он сделал дополнительную скидку. Зачем он это сделал? Возможно поставщик решил тем самым установить долгосрочные взаимоотношения, а возможно, начальник отдела снабжения немного приврал, не будем разбираться в причинах.
Даже, если мы уберём коррупционную составляющую, то любые поставщики товаров и услуг рассчитывают получить максимальную прибыль, но видя, что клиент может "соскочить", готовы пожертвовать частью этой прибыли, для заключения договора.
С лизинговыми компания всё то же самое, при формировании для Вас графиков они учитывают разные составляющие по сделке, ориентируясь на среднюю прибыль, которую должны получить. Но, как только понимают, что появилось конкурентное предложение, которое может увести от них клиента, они начинают думать, как его сохранить. В первую очередь конечно, за счёт цены. В ход идут все возможные инструменты от пересчёта графиков, исключения комиссий до получения всё новых и новых и более интересных предложений по страховкам.
Как сравнивать графики, мы писали здесь, а еще немного здесь и здесь.
Проведя такой спонтанный тендер, Вы можете получить наиболее интересное предложение от лизинговой компании. Но предупрежу, что не стоит этим злоупотреблять и выдавливать из лизинговых компаний все соки. Помните, зарабатывать нужно всем. Всегда нужно понимать грань, когда надо остановиться, так как лизинговым компаниям тоже не выгодно отрабатывать постоянно сделки с минимальной для себя прибылью.
Может наступить момент, когда Вам понадобится срочно что-то оформить в лизинг. Вы попадёте на период, когда менеджер уже выполнил свой план и больше ему в текущем месяце напрягаться не хочется и он просто не станет торговаться с Вами или торопиться получить одобрение по сделке, Вы пойдёте по другим лизинговым компаниям, потеряете время и, возможно, по этой конкретной сделке заплатите какой-нибудь лизинговой компании всё то, что «недоплатили» основной (самой до этого дешевой).
Главное не загнать себя в «Китайскую» схему торга, когда ты спрашиваешь можно дешевле и тебе говорят да, и говорят так чуть ли не до бесконечности, но по факту ты получишь не ту вещь, услугу которую ожидал первоначально, а более простую. К чему я это? Ах да, торговаться с лизинговыми можно и, наверное, даже нужно, но надо знать меру и уметь вовремя останавливаться.
