РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ ПО ПЕРЕГОВОРАМ
Многим бизнес-трененрам всегда нужны новые кейсы по переговорам, чтобы дистанцироваться от конкурентов и удивлять своих клиентов.
Весь вопрос, где их взять?
И здесь на помощь может прийти нейросеть и быстро сгенерировать нужные вам кейсы
Я решил протестировать нейросеть и сделал два запроса на создание кейсов для деловых переговоров.
Первый кейс, написанный нейросетью.
Конечно! Вот правдивый кейс из практики коммерческих переговоров в России.
В 2019 году компания-импортер бытовой техники в России хотела заключить контракт на поставку оборудования напрямую с китайским производителем, минуя посредников. Однако, китайский производитель не имел опыта работы с российскими компаниями и не был знаком с местными законодательными требованиями и нюансами местного рынка.
Компания-импортер решила нанять команду специалистов по коммерческим переговорам, которые могли бы помочь им договориться с китайским производителем. Они провели предварительные переговоры с представителями китайской компании и выявили их потребности и интересы, а также подготовили план переговоров.
Одним из основных требований китайского производителя была гарантия своевременной оплаты за поставленное оборудование. В свою очередь, компания-импортер была заинтересована в том, чтобы получить максимально выгодные условия поставки и снизить затраты на доставку и таможенное оформление.
В ходе переговоров специалисты по коммерческим переговорам выработали компромиссное решение, которое удовлетворило обе стороны. Китайский производитель согласился предоставить отсрочку платежа в течение 30 дней после поставки оборудования, а также предоставить скидку на объем закупок. В свою очередь, компания-импортер снизила затраты на доставку, наладила процесс таможенного оформления и согласилась на условия поставки, учитывающие местные законодательные требования.
В результате, контракт был успешно заключен, и компания-импортер получила необходимое оборудование по выгодным условиям, что позволило ей укрепить свои позиции на рынке бытовой техники в России.
Мой второй запрос. Можешь придумать подробный учебный кейс на тему деловых переговоров? В кейсе оппоненты договариваются о цене и скидках у каждой стороны есть своя позиция
Ответ нейросети.
Конечно, вот один из возможных вариантов учебного кейса на тему деловых переговоров:
Вы работаете в качестве менеджера по продажам в компании, которая производит электронные устройства. Ваша компания и компания-клиент обсуждают условия сделки на закупку определенного количества товара.
Позиция вашей компании:
• Цена продажи товара составляет 100 долларов за единицу;
• Минимальное количество заказа - 1000 единиц;
• В случае заказа более 2000 единиц, мы готовы предоставить скидку в 10%.
Позиция компании-клиента:
• Цена продажи товара должна быть не выше 80 долларов за единицу;
• Минимальное количество заказа - 500 единиц;
• Компания-клиент не готова покупать более 1500 единиц товара.
Итак, вы должны провести переговоры с компанией-клиентом, чтобы договориться о цене и объеме закупки.
Шаг 1: Подготовка к переговорам
Перед началом переговоров необходимо подготовиться и провести анализ рынка, чтобы определить ценовой диапазон для данного товара. Вы также должны изучить историю предыдущих закупок компании-клиента, чтобы понять их поведение на рынке.
Шаг 2: Установление контакта
Перед началом переговоров необходимо установить контакт с компанией-клиентом. Вы можете связаться с ними по телефону или по электронной почте и предложить встретиться для обсуждения деталей сделки.
Шаг 3: Обмен позициями
На встрече вы должны проявить уважение к компании-клиенту и предложить обменяться позициями. Это позволит лучше понять позицию другой стороны и определить области, где можно найти общее решение.
Шаг 4: Дискуссия о цене
В процессе обмена позициями, компания-клиент может выразить свою неудовлетворенность ценой, которую вы предлагаете. В этом случае, вы можете объяснить причины стоимости товара и попросить компанию-клиента объяснить, почему они считают, что цена должна быть ниже.
Мое мнение
Кейсы конечно нужно дорабатывать, сделать их более конкретными и добавить яркого нарратива. Но в целом для тренингов они сгодятся.
