Продвижение - один из 7 объектов маркетингового управления, к которому относится управление рекламой, медиа, PR, а также другие программы по повышению узнаваемости продукта .
Грамотно проведенная рекламная кампания может стать трамплином в выводе на рынок даже самого бесполезного гаджета, в то время как её отсутствие или плохая подготовка оставит без внимания потребителей продвинутые и полезные ноу-хау. Именно поэтому мероприятия по продвижению товаров и услуг должны быть нацелены на тщательное планирование, оценку и нужную аудиторию.
Задачи, которые должны выполняться по данному направлению:
1. Оценка эффективности той или иной рекламной кампании.
Необходимо провести обоснование запуска рекламной кампании, основываясь на опыте конкурентов, бюджете и целевой аудитории.
2. Системное проведение рекламных кампаний.
Рекламные кампании должны проводиться регулярно независимо от способа продвижения. Каждый день о вашем продукте должен узнавать хотя бы один потенциальный клиент.
3. Увеличение ROI (окупаемости).
Оценив затраты на рекламу и её эффект, можно оценить доходность от вложенных в рекламу денежных средств. Ищите способы сокращения затрат и увеличения выручки за счёт улучшения качества проводимых мероприятий.
4.Развитие SEO-продвижения.
Самая лучшая реклама – бесплатная. Качественный контент и развитие лендингов позволит привлечь новых посетителей, увеличив узнаваемость бренда.
5.Охват целевой аудитории с целью развития узнаваемости бренда.
Старайтесь постоянно увеличивать базу потенциальных клиентов не только в вашей отрасли, но и смежных сегментах. Общайтесь с наибольшим количеством субъектов, знакомьте их с вашим брендом, ведь завтра они могут стать вашим клиентом.
6.Увеличение количества рекомендаций клиентов.
Рекомендации клиентов являются одним из самых популярных способов привлечь новых партнеров. Разработайте мероприятия, направленные на мотивацию действующих клиентов рекомендовать вас.
Подпишитесь на наш позитивный телеграмм-канал, чтобы быть в курсе самых последних событий. Перейти в канал.
Какие вопросы помогут провести характеристику продвижения продукта:
1. Какие каналы продвижения я использую?
2. Как я оцениваю эффективность данных каналов?
3. Оцениваю ли я каналы продвижения конкурентов?
Для более качественной работы вы можете начать с проведения следующих мероприятий:
1. Актуализация возможных способов продвижения продукта;
2. Разработка рекламных кампаний;
3. Контроль и оценка эффективности рекламных кампаний;
4. Мероприятия по развитию узнаваемости компании;
5. Разработка программ лояльности и реферальных программ.
Самые популярные на сегодняшний день способы продвижения, которые так или иначе могут применяться в организации:
1) Активное привлечение отделом продаж;
2) Телевидение/радио/пресса;
3) Тематические группы в социальных сетях;
4) Внешняя реклама (баннеры, навигация и дорожные указатели);
5) Контекстная реклама;
6) Реферальные программы;
7) Социальные сети;
8) Реклама на транспорте;
9) Сторонний колл-центр;
10) Купоны и акции;
11) Баннерная реклама на тематических ресурсах;
12) Рассылки;
13) Выставки и проч.
Обычно представители среднего и крупного бизнеса обращаются к проверенным партнёрам, специализирующимся на анализе и оценке рекламных мероприятий, а также имеют соответствующий опыт в данной сфере. Малому бизнесу на первом этапе целесообразнее самостоятельно разработать план мероприятий по реализации рекламных кампаний.
Данные мероприятий в обязательном порядке должны быть зафиксированы в любом планировщике задач (например, СМАРТ) с указанием сроков их реализации, ресурсов, а также итогов проведения. Более того, информация должна в обязательном порядке доводиться для всех заинтересованных сотрудников компании с целью актуализации данных по продукту.
Ознакомиться с примером визуализации отчёта по работе с данным блоком вы можете, перейдя по ссылке на наш архив.
Подробнее о других объектах модели 7P читайте в данной статье.
Подпишитесь на наш позитивный телеграмм-канал, чтобы быть в курсе самых последних событий. Перейти в канал.
