17 принципов работающей мотивации, при которой сотрудники всегда будут выполнять план.
Мотивация сотрудников - это система, где приёмы и инструменты помогают удовлетворить потребности персонала и направить их на достижение результатов, а также на увеличение продуктивности.
Материальная мотивация
◾ Не линейный процент, а прогрессирующий
◾ % бонуса должен зависеть от % выполнения плана
◾ План всегда ставим с превышением
◾ План должен расти каждый период
◾ Сверхбонусы за выполнение плана
◾ Бонус за выполнение плана отдела, если система более 1й линии продаж
◾ Бонус за дисциплину и соблюдение правил
◾ Коэффициенты - понижающие и повышающие
◾ Грейдирование: повышенный оклад и привилегии у сотрудника (горячие заказы, отгулы, повышенный процент и др.)
Нематериальная мотивация
◾ Компенсация расходов на фитнес или изучение иностранного языка
◾ Профильные обучения для повышения компетенций
◾ Конкурсы и соревнования между сотрудниками и отделами, кубки, грамоты
◾ Возможность карьерного роста
◾ Статусность (водитель, служебный автомобиль)
◾ Подарки за рекомендацию работы в компании
◾ Увольнение
⏺ Внедряем бонусы за конверсию по горячим лидам! Особенно если она критически низкая, например, в сфере онлайн ниже 40%, в сфере оффлайн ниже 10%.
3 апреля старт курса «ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ», за 6 недель вы создадите книгу продаж, подберете квалифицированных менеджеров и руководителя отдела. Подберете для себя рабочие скрипты и речевые модули, системы мотивации, настроите CRM-систему и автоматизируете воронку продаж. Создадите отдел контроля качества и отдел обучения, грамотно выстроите стратегию развития отдела продаж.
Регистрация на курс ТУТ
ТГ канал ЖМИ