Кажется, что все уже знают, что такое оффер и как он важен в любом бизнесе. Но все еще встречаются вопросы и сложности по его составлению.
Вообще много понятий что такое оффер, но по большому счету-это просто «предложение» от английского «offer». Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей.
Почему-то сегодня это понятие используют только в интернет-маркетинге для лендинга, хотя это релевантно во всех каналах продаж.
Грамотный оффер – это то, что должно сразу зацепить и заинтересовать человека. Но тут встает вопрос, а как его сделать?
Многие пишут оффер «как на душу легло», но не всегда угадывают и этот оффер не срабатывает.
Чтобы оффер сработал, необходимо придерживаться нескольких правил:
4U-формула
Полезность (Usefulness)
Начитайте оффер с самой главной выгоды, которая заключена в предложении: сэкономьте, выиграйте, улучшите и т. д. Повелительное наклонение усилит эффект всей фразы.
Уникальность (Unique)
Отличительная черта предложения, товара или услуги, которая есть только у вас.
Особенность (Ultra-specific)
Цифровое обозначение выгоды, придающее предложению точность и конкретику, что повышает степень доверия и придаёт ему измеряемую полезность.
Срочность (Urgency)
Триггер ограничения времени или количества предложения.
Например:
Сэкономьте 25% от стоимости, заключив договор на маркетинговое сопровождение вашего бизнеса до 1 апреля 2023г.
H3W-формула (How? Where? Why? When?)
При данной модели мы информируем пользователя о том, когда и какую выгоду он получит, если выполнит конкретное действие или условие.
Например: Как увеличить кол-во клиентов в 2 раза всего за месяц с помощью договора маркетингового сопровождения вашего бизнеса.
AIDA-формула
Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие).
Такое предложение должно привлекать внимание, вызывать интерес, перерастающий в желание и побуждающий действовать.
"Получи персональную консультацию по разбору твоего бизнеса у ведущего маркетолога западных корпораций. Заполняй форму и готовься к взлету своего бизнеса на новую высоту!"
Before (до) — After (после) — Bridge (мост)
Такой оффер показывает, какая проблема стоит перед пользователем сейчас (до), что он получит в результате (после) и каким образом ваш продукт решает эту проблему (мост).
"Надоели пустые попытки увеличить прибыль компании и привлекать клиентов? Уже завтра ты можешь узнать где твои слабые места и получить необходимые инструменты для увеличения прибыли. Заполняй форму и получи одобрение на разбор твоего бизнеса в течении 24 часов"
ИБР-формула
Здесь надо определить целевую аудиторию, указать основную проблему, и озвучить решение.
"Устали от оправданий отдела продаж и маркетологов? А ваши усилия не приносят должного результата в прибыли?
Воспользуйся услугой корпоративного консалтинга и получите скидку 10% на сопровождение до конца этого года."
ACCA-формула
Attention (внимание), Comprehension (понимание), Conviction (убеждение), Action (действие).
В таком оффере мы рассказываем, как можно решить проблему, доказываем реальную выгоду предложения и призываем совершить целевое действие.
"Хотите жить спокойно и счастливо, но не получается из-за конфликтов на работе и в семье? Хотите заключать большие контракты, но боитесь, что вас обманут или подведут? Курс «Считывание людей в жизни и бизнесе» поможет вам быстро определять психотип оппонента, понимать не обманывает ли он вас и правильно строить коммуникацию как в бизнесе, так и в семье. Уже 1500 человек прошли наш курс и делают это играючи. Присоединяйся к нашему комьюнити, ждём тебя!"
Важно помнить, что никакой оффер не сработает, если там есть:
- Обман: «Кредит под 0 %» — обман клиентов финансовыми организациями, поскольку такая ставка по кредиту запрещена законодательно.
- Когда нет конкретики: четкого описания товара, деталей сотрудничества, призыва к действию и других обязательных элементов.
- Клише типа «Инновация», «Высококвалифицированные специалисты» и т.п.
- Большой и скучный текст.
В океане различных предложений, цепляют креативные, нестандартные офферы
А у вас есть пример удачного оффера? Напиши в комментариях.
#маркетинг #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг