Самые читаемые темы публикаций и форматы материалов. Архитектура идеальной статьи.
Мы в Key 2 Sales постоянно исследуем конкурентов и один из самых интересных и трудоемких блоков оценки конкурентов это - анализ контента конкурентов. В этом блоке мы выявляем каналы коммуникаций, форматы материалов, темы и ключевые посылы, частоту публикаций, спикеров и тональность. Но самым важным является определение того, какой формат и тема является самой эффективной -то есть, приносящей трафик, читаемой до конца и приводящей к целевому действию на сайте или в блоге!
В этой статье мы рассказываем о том, что же действительно работает и приносит результаты. Выводы и графики подготовлены на основе анализа 43 проектов, проводимых в 2022 году.
Содержание статьи:
1) Ключевые показатели эффективности контента
2) ТОП 4 канала дистрибьюции контента
3) Самые эффективные форматы контента
4) ТОП 4 темы видео-контента
5) Самые читаемые темы статей и постов
6) Архитектура идеальной статьи
1) Ключевые показатели эффективности контент-маркетинга
Перед тем как говорить о том, какие темы и форматы материалов являются эффективными, обозначим критерии этой эффективности.
Среди них:
- Объем и доля органического трафика
- Индекс вовлеченности в социальных сетях
- Open/ Click rate в emailing
- Позиция страниц сайта в поисковиках Google/Yandex
- Количество подписчиков
- Время, проведенное на сайте/странице
- Количество лидов
- Процент отказа страницы
- Конверсия лид магнитов
- Количество упоминаний в СМИ и блогах
- ROI
- Стоимость привлечения лидов
- Динамика активной базы подписчиков блога
ВАЖНО: Именно эти критерии мы применяли в оценке того, что действительно "работает". Однако сразу отметим, что показатели ROI и стоимости привлечения лидов мы не учитывали, так как не собирали данные о расходах. Поэтому, соотносите тип и формат материала со стоимостью его изготовления и дистрибьуюции. Разбег цен в контент-индустрии очень большой и делать какое-либо универсальное значение не имеет смысла.
2) ТОП 4 канала дистрибьюции контента
Самые эффективные каналы дистрибьюции контента
С большей долей вероятности представленные ниже каналы дистрибьюции приносят больший трафик и конверсию в кликах в независимости от сегмента B2B или B2C
1) Социальные сети
2) Органический трафик на сайте
3) E-mailing
4) PR, включая мероприятия/вебинары
3) Самые эффективные форматы контента
Ключевые тренды в форматах контента:
· Видео. Не обязательно снимать дорогие ролики с профессиональной командой. Можно просто анимировать слайды ваших презентаций, или нарезки из того, как ваш продукт или услуга работают в реальности. Сейчас создание видео-контента стало очень доступным и практически бесплатным, например, можно использовать нейросети.
· Личные посты. Истории реальных людей и опыт, извлеченный из этих историй сближает вас с вашей целевой аудиторией и вызывает чувство эмпатии и реакцию. В бизнесе это могут быть командировки, встречи, корпоративный спорт и благотворительность или же просто оценка происходящих событий.
· Ценностный контент. Любой материал, публикуемый вами несет в себе пользу, то есть может быть использован в работе или личной жизни вашей ЦУ. Как правило, темы таких материалов можно взять из исследования ЦУ - просто задайте им вопросы, в чем проблемы знаний, какого опыта не хватает, что является проблемой и так далее.
Полный список и распределение по индексу вовлеченности/ конверсии ниже:
4) ТОП 4 темы видео-контента
ТОП 4 темы видео-контента
- Динамичные и короткие видео-ролики занимают первое место. Важно отметить, чо за время нашей работы мы видели и неудачные, но при этом динамичные и короткие. Чаще всего проблема в том, что в них нету истории, включающей крючок, развитие событий, кульминацию и другие приемы, удерживающие внимание.
- На втором месте видео-ролики, показывающие продукт в действии - это то, что развеивает сомнения и существенно сокращает время принятия решения покупателем.
- Истории успеха - классика, которая работает со времен становления маркетинга. Тут можно без комментариев.
- Ну и замыкает на четвертой позиции инструкции - как сделать...
5) Самые читаемые темы статей и постов
ТОП читаемые и и дочитываемые до конца темы статей:
- Сравнения
- Как сделать...
- Все что вы хотели знать о...
- Список самых лучших...
- Как избежать ошибок в...
- Что нужно делать, чтобы...
- Инфографика исследований и опросов
- Лучшие практики
- Увеличьте ваши продажи/доходы/...
- Инструкция как...
- ТОП 3 иснтрумента для...
- Видео обзор
Кстати, мы также собрали еще 70 идей для статей и постов. Скачать PDF можно по здесь
6) Архитектура идеальной статьи
На финальном этапе постарались обозначить некую формулу идеальной статьи как с технической точки зрения, так и самой структуры контента. Не претендуем на универсальность для каждой бизнес-ниши, но уверены, что эта комбинация даст результат быстрее!
