1972 подписчика

[Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина

19 марта 202319 мар 2023

2 мин

Оглавление

Цель
Наша стратегия для интернет-магазина обуви
Комплексная веб-аналитика

Сайт магазина обуви «БашМаг» — это обширная площадка для реализации товаров более чем 250 брендов. Там продаются как недорогие пары из текстиля, так и элитные модели из натуральной кожи. Среди представленных торговых марок много известных.

Цель

Увеличить обороты бизнеса по продаже обуви.

Наша стратегия для интернет-магазина обуви

Мы провели анализ ниши клиента, сравнили его с конкурентами, разобрались в основной аудитории. Выявили все возможности и недочёты сайта, разработали стратегию комплексного интернет-маркетинга. Основными компонентами программы стали:

комплексная веб-аналитика;
продвижение по позициям;
таргетированная реклама;
ретаргетинг.

Как распределился бюджет на продвижение магазина:

37% — продвижение по позициям;
26% — ретаргетинг;
21% — таргетированная реклама;
16% — веб-аналитика.

Комплексная веб-аналитика

На проведении комплексной веб-аналитики настоял клиент. Ему хотелось точно знать, от какого инструмента интернет-маркетинга он получит наибольшую прибыль.

Что мы делали в рамках аналитического сопровождения:

настраивали счётчики на сайте;
вели юзабилити-аудит;
проводили акции для улучшения конверсии на сайте, искали наиболее работающие формулы;
создавали рекламные креативы, которые принесли положительный отклик от пользователей;
анализировали результаты маркетинговых мероприятий.

Регулярная отчётность позволила нам и клиенту своевременно корректировать действия и сэкономила бюджет.

Продвижение по позициям

Мы тщательно проработали семантическое ядро и составили список ключевых слов. Наполнили сайт SEO-статьями, разместили ссылки на сайт на популярных площадках.

Параллельно мы занимались внутренней оптимизацией: сделали заметные кнопки, кликабельные названия разделов, удобную навигацию. Всё это увеличивает глубину просмотров и вызывает доверие к сайту.

3 важных плюса продвижения по позициям:

гарантированный приход целевых пользователей;
низкая стоимость трафика;
рост посещаемости.

Таргетированная реклама

Создали яркие визуалы с топовыми моделями обуви, выставив таргет на подписчиков сообщества и тех, кто подписан на схожие паблики, а том числе, используя технологию look-a-like.

Ретаргетинг

Этот инструмент помог нам вернуть в магазин клиентов, которые там уже были, но не совершили покупку. Мы напомнили об обувном магазине с помощью контекста и целевой рассылки. Эффект усилился благодаря проведённой ранее внутренней оптимизации.