Оплата за клики. Оплата за показы. Оплата за взаимодействие. И другие виды оплаты рекламы

Кто то хотел знать больше про рекламу? Публикую статью про некоторые виды рекламы ))

Как выбрать подходящую модель оплаты в интернет-рекламе: сравнение вариантов.

Когда вы рекламируете свой бизнес в интернете, одним из ключевых вопросов является выбор подходящей модели оплаты. На данный момент существует несколько вариантов оплаты, которые предлагают Яндекс.Директ, Google Ads, ВКонтакте, myTarget и Facebook Ads. Рассмотрим каждый из них более подробно.

1. Оплата за клики (CPC)

CPC (Cost per Click). Модель оплаты за клики подразумевает, что вы платите только за тех пользователей, которые переходят по вашей рекламе и переходят на ваш сайт. Эта модель оплаты является наиболее распространенной и подходит для большинства рекламных кампаний.

Варианты оплаты за клики в рекламных системах

В интернет-рекламе одной из наиболее распространенных моделей оплаты является оплата за клики (CPC). Она доступна в нескольких рекламных системах, таких как Яндекс.Директ, Google Ads, ВКонтакте, Facebook Ads и myTarget.

Рассмотрим, как работает этот вид оплаты.

Суть оплаты за клики заключается в том, что средства со счета рекламодателя списываются в момент, когда пользователь нажимает на рекламное объявление и переходит на сайт.

Чтобы посчитать, сколько обходится один визит, нужно использовать формулу CPC = Сумма рекламных расходов / Общее количество переходов. Например, если за неделю было потрачено 10 000 руб. и получено 1500 переходов, то один клик обойдется в 6,67 руб.

Модель CPC встречается в двух вариациях: аукционной и фиксированной.

• В аукционной модели рекламодатель устанавливает предельную ставку за клик, а списывается другая сумма – рассчитанная на аукционе. При этом реальная цена перехода может быть в 20 раз ниже ставки. Такая модель используется в Яндекс.Директ и Google Ads.
• В фиксированной модели рекламодатель платит за клик именно столько, сколько указал в настройках кампании. Если цена будет слишком мала, объявление почти никто не увидит. Такую модель используют ВКонтакте, Facebook Ads и myTarget.

В аукционной модели оплаты за клики цена перехода может быть в 20 раз ниже ставки

Когда следует использовать модель оплаты CPC

Модель оплаты CPC является универсальной и одной из наиболее распространенных вариантов. Ее следует выбирать в следующих случаях:

• Ваша цель - привлечение трафика на сайт. Например, вы как исполнитель договорились с заказчиком привлечь N трафика. Или вы знаете коэффициент конверсии посадочных страниц и сколько заявок вам принесет трафик.
• У вас еще нет статистики по конверсиям (кампания только запущена или отслеживание целей не настроено), и вы не можете платить за конверсии.
• При низком CTR объявлений оплата за клики может быть выгоднее, чем оплата за показы.

Выбор между моделями CPC и оплаты за конверсии обычно возникает в performance-кампаниях контекстных рекламных систем. В социальных сетях приходится выбирать между CPC и оплатой за показы (CPM). В этом случае следует ориентироваться на CTR, чтобы определить, какая модель оплаты позволяет получить больше переходов при том же бюджете.

Например, у вас есть бюджет в 15 000 рублей. При модели CPC с ценой клика в 50 рублей вы получите 315 переходов. При той же стоимости и 1000 показов в 52 рубля вы получите 293 000 показов. Если CTR объявления составляет 0,2%, то получите 586 переходов - почти в два раза больше. В этой ситуации модель оплаты за показы будет более предпочтительной, чем за клики.

2. Оплата за показы (CPM)

CPM (Cost per Mille) - Модель оплаты за показы предполагает, что вы платите за каждый показ вашей рекламы. При этом методе оплаты за рекламу рекламодатель оплачивает 1000 показов своего объявления.

Важно отметить, что стоимость не зависит от количества кликов на рекламу. Эта модель чаще всего используется в медийной рекламе, когда охват аудитории является главным критерием, когда вы хотите повысить узнаваемость бренда или продукта. Такой вид оплаты доступен в таких сервисах, как Яндекс.Директ, Google Ads, ВКонтакте, Facebook Ads и myTarget.

Для расчета стоимости тысячи показов используется формула, которая учитывает сумму рекламных расходов и количество показов. Например, если вы потратили 20 000 рублей за неделю и получили 350 000 показов, то CPM будет равен 57,14 рублей.

CPM может работать в двух вариантах: аукционной и фиксированной модели.

• Аукционная модель используется в Яндекс.Директе, Facebook Ads и Google Ads, где рекламодатель устанавливает ставку и за 1000 переходов списывается другая сумма, рассчитанная на аукционе.
• Фиксированная модель доступна в ВКонтакте и myTarget, где за 1000 показов списывается та цена, которую установил рекламодатель при условии подключения стратегии "Фиксированная ставка".

Пример настройки максимальной ставки за 1000 показов в fc

Когда следует применять модель CPM

Модель CPM наиболее распространена в медийной рекламе и является выгодной в следующих случаях:

• Если необходимо охватить максимальное количество потенциальных клиентов, привлечь внимание и повысить узнаваемость бренда, например, при выводе нового продукта на рынок или для вовлечения аудитории на верхних этапах воронки.
• Если объявления имеют высокий CTR, и более выгодно платить за показы, чем за клики.

Некоторые рекламные форматы предлагают оплату только по CPM. Однако, если есть возможность выбора между CPC или CPM (как в ВКонтакте или myTarget), стоит ориентироваться на CTR.

К примеру, модель CPM может дать в два раза больше переходов, чем CPC. Однако, если CTR низкий, до 0,01%, то в тех же условиях мы получим 29 переходов против 315 по CPC, то есть в 10 раз меньше.

В таком случае можно либо улучшать качество объявлений и таргетинга, чтобы повысить CTR, либо переходить на CPC, чтобы получить больше кликов за тот же бюджет.

4. oCPM - Оптимизированная плата за 1000 показов

oCPM является вариацией CPM, где стоимость рекламного размещения рассчитывается за 1000 показов, но с учетом заданной стоимости конверсии. Эта модель доступна на таких платформах, как myTarget (для оптимизации по цене установки), ВКонтакте (для формата "Сбор заявок") и Facebook Ads.

Для использования модели oCPM в ВКонтакте необходимо включить "Автоматическое управление ценой" и выбрать цель "Заявки".

При использовании oCPM пользователь указывает желаемую стоимость целевого действия, а система автоматически рассчитывает стоимость 1000 показов, чтобы достичь максимального количества целевых действий по заданной цене.

eCPM

Не следует путать eCPM с моделью оплаты. Эта метрика позволяет оценить эффективность работы рекламной площадки, но не является способом оплаты за размещение рекламы.

Напомним, что модели оплаты могут быть различными, например, CPC (оплата за клик по рекламе), CPA (оплата за действие пользователя после перехода по рекламе) и т.д.

Поэтому, если вы хотите оценить доходность своей рекламной кампании, обращайте внимание на eCPM, но выбирайте подходящую модель оплаты в зависимости от целей вашей рекламы.

5. Оплата за конверсии (CPA)

CPA - Оплата за конверсии представляет собой модель оплаты, при которой рекламодатель оплачивает только за реальные действия пользователей, а не за простые клики на объявления. Например, совершают покупку или заполняют форму обратной связи.

Для использования этой модели необходимо подключить Метрику и настроить цели, а также настроить отслеживание конверсий. Стоимость одного целевого действия рассчитывается по формуле CPA = сумма рекламных расходов / количество целевых действий. Например, если вы потратили 10 000 рублей и получили 20 регистраций, одно действие обошлось вам в 500 рублей.

Для того чтобы рекламная система могла учитывать целевые действия и списывать плату за них, необходимо настроить отслеживание конверсий.

Когда можно использовать модель оплаты за действия CPA:

• Ваша рекламная кампания нацелена на конкретные действия пользователей, такие как покупки, регистрации или загрузки.
• У вас есть достаточное количество данных о конверсиях, чтобы алгоритмы рекламных систем работали эффективно. Для новых кампаний или сайтов, где еще не было настроено отслеживание конверсий, эта модель не подходит.
• Вы можете определить максимальную стоимость целевых действий.

Например, если вы настраиваете рекламу с оплатой за конверсии и используете просмотр страницы "Контакты" в качестве ключевого действия, то заранее знаете, что приемлемая стоимость заказа составляет 500 рублей, а до заказа доходит только 10% посетителей страницы "Контакты". Следовательно, максимальная стоимость этого целевого действия равна 50 рублям.

Какая модель выгоднее: CPA, CPC или CPM?

• CPA - это более безопасная модель, потому что вы платите только за конкретные действия, а не за показы или бесполезный трафик. Однако для этой модели требуется наличие статистики и правильной аналитики.
• CPC - это удобная модель, которую можно использовать в любых условиях, включая новые кампании и сайты без отслеживания конверсий. Однако, если уровень конверсии ваших страниц и объявлений низкий, то модель CPC может стать дорогой для получения конверсий.
• CPM - это модель, которая больше подходит для профессионалов, которые могут достичь высокого CTR объявлений и конверсионности посадочных страниц. В этом случае вы можете привлечь недорогой и конверсионный трафик.

Кроме CPA есть похожие модели: CPL — оплата за лид. CPS — оплата за продажу.

6. CPL (Cost per Lead) - оплата за лиды

Оплата за лиды является одним из видов оплаты за конверсии. В данном случае, конверсией считается получение контактных данных потенциального клиента в форме заявки, регистрации или телефонного звонка.

• Модель оплаты CPL доступна в Яндекс.Директе и Google Ads, хотя на самом деле в этих сервисах нет прямой модели оплаты за лиды. Вместо этого, можно настроить конверсии на получение лидов и оплачивать их по модели CPL.
• Важно отметить, что в Facebook нет оплаты за лиды, но есть возможность оптимизировать показы рекламы для получения максимального количества лидов. При этом оплата идет за показы рекламы, а не за получение лидов.

В Facebook нет прямой оплаты за лиды, оплата идет за показы рекламы по модели CPM.

7. CPS - оплата за продажу

CPS (Cost per Sale) - оплата за продажу - это еще один вид оплаты за конверсии. В этой модели рекламодатель платит только за каждую успешную продажу, которая произошла благодаря его рекламе.

Как работает оплата за продажи
Рекламодатель оплачивает каждую продажу, сделанную пользователями, которые перешли по рекламе. Количество и стоимость купленных товаров не имеет значения - оплата производится только за факт покупки (например, показ страницы "Спасибо за покупку" может быть выбран как конверсия).

8. Оплата за установку приложения (CPI)

Модель оплаты за взаимодействия предполагает, что вы платите только за тех пользователей, которые взаимодействуют с вашей рекламой, например, устанавливают приложение.

CPI можно встретить и в таких рекламных системах, как Google Ads и myTarget. В Яндекс.Директе оплаты за установку приложений не предусмотрено, здесь в рекламе мобильных приложений доступна только модель оплаты за клик (CPC).

9. Оплата за взаимодействие (CPE)

Оплата за взаимодействие (Cost per Engagement) - это модель оплаты, при которой рекламодатель оплачивает рекламу только после того, как пользователь взаимодействует с объявлением.

Такая модель оплаты доступна на Facebook Ads и Google Ads.

Как работает CPE

Средства с рекламного счета списываются только после того, как пользователь взаимодействует с постом/объявлением.

Критерии взаимодействия могут отличаться в зависимости от платформы. Например, на Google взаимодействие засчитывается, если пользователь наводит курсор на объявление и держит его не менее двух секунд. При этом объявление "расхлопывается". А на Facebook есть оплата за отметки "Нравится" к рекламному посту или странице.

Когда использовать CPE

Оплата за взаимодействие эффективна, когда вы хотите гарантированно установить контакт с ЦА, а не показывать объявления впустую. Именно эту задачу решает модель CPE в Google.

На заметку: У ДЗЕНва есть программы поощрения за переманивание подписчиков с других платформ.

Модели оплаты, используемые в Яндекс.Директ:

• Текстово-графические объявления - CPC, CPA
• Медийная реклама - CPM
• Реклама мобильных приложений - CPC
• Смарт-баннеры - CPC, CPA
• Банер на поиске - CPC
• Динамические объявления - CPC, CPA
• Медийная реклама на главной - CPC
• Продвижение контента - CPC
• Компания с фиксированным CPM

Выбор подходящей модели оплаты зависит от целей вашей рекламной кампании и типа бизнеса. Если вы хотите увеличить узнаваемость бренда, то модель оплаты за показы может быть наиболее подходящей. Если же вы хотите увеличить количество конверсий на своем сайте, то модель оплаты за конверсии может быть более эффективной. В любом случае, перед выбором модели оплаты необходимо тщательно проанализировать свою целевую аудиторию и бизнес-модель.

Ну как, продолжать более подробный рассказ про рекламу в ДЗЕНе?)) Или достаточно? ))