Цифровой маркетинг — это минное поле.
Честно говоря, трудно понять, с чего начать. Но наша команда экспертов готова помочь вам сориентироваться в мире цифровых технологий. Мы поможем вам создать план, который разложит ваши цели по полочкам и расскажет, что именно вам нужно сделать для их достижения.
Окупаемость инвестиций в PPC-маркетинг составляет почти 200%. На каждый потраченный 1 доллар приходится 2 доллара возврата. PPC — это часть поискового маркетинга, в рамках которого рекламодатели размещают свои объявления на различных платформах, таких как поисковые системы и социальные сети.
Реклама с оплатой за клик позволяет компаниям делать ставки на выбранные ключевые слова, относящиеся к их продукции или услугам, и они могут платить издательскому сайту за каждый клик, полученный на их сайт.
Как маркетолог или владелец бизнеса, маркетинг с оплатой за клик является обязательной стратегией благодаря высокой доходности.
Однако PPC-реклама сложна для новичков. Поэтому вы должны знать, как работает PPC и какую пользу она приносит вашему бренду в долгосрочной перспективе.
В этой статье мы всесторонне объясним концепцию PPC-маркетинга и его экосистему. Я расскажу о лучших платформах PPC и о том, как они могут вывести ваш бренд на первое место в конкурентной борьбе с другими компаниями.
Давайте начнем!
Что такое PPC?
PPC расшифровывается как pay-per-click. Это часть поисковой рекламы, в которой рекламодатель платит плату за каждый клик по его объявлению, размещенному в поисковых системах или на веб-страницах, входящих в рекламную сеть.
PPC не только повышает количество кликов и посещаемость сайта, но и способствует созданию качественных лидов для вашего бренда.
Если все сделано правильно, PPC может принести высокую рентабельность инвестиций, что еще больше увеличивает прибыль.
Вот пример рекламы PPC в действии для поискового запроса «лучшие инструменты PPC».
Как работает система Pay-Per-Click (PPC)?
Кампании PPC в основном основаны на ключевых словах. Стоимость рекламных кампаний сильно зависит от выбранных вами ключевых слов. Вам придется заплатить более высокую цену, если вы выберете конкурентное ключевое слово.
Модель PPC выгодна тем, что позволяет вам добиться появления ваших товаров и услуг перед целевой аудиторией, которая активно ищет фразы, относящиеся к вашей нише и месту.
Хорошо построенная PPC-кампания может привести к вам ценных клиентов, которые, скорее всего, совершат покупку. Это повышает рентабельность ваших инвестиций, поскольку вы экономите значительную сумму денег от потенциальных клиентов, которая превышает стоимость кликов, оплаченных издателю.
Реклама PPC работает по-разному на разных платформах, но основной процесс остается одинаковым для всех платформ с оплатой за клик.
Вот наиболее распространенные способы, как работает реклама с оплатой за клик:
- Исходя из ваших маркетинговых целей, выберите, как вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось, и какой тип кампании и формат вы хотите для своего брендинга.
- Начните создавать инновационные и ориентированные на клиента группы объявлений, используя ключевые слова и фразы.
- Теперь ваша цена и объявление будут выставлены на аукцион с другими рекламодателями, желающими получить точные ключевые слова.
- Результаты аукциона определят, как будет показано ваше объявление и на какой позиции.
- Наконец, вы платите цену за каждый клик, полученный от посетителей по этим объявлениям.
Лучшие платформы PPC
Вот лучшие платформы PPC:
1. Google Ads
Google Ads, одна из самых популярных рекламных сетей, представляет собой онлайн-платформу для маркетинга вашего продукта, услуги и рекламного видеоролика среди пользователей Интернета с целью повышения узнаваемости вашего бренда и увеличения скорости генерации свинца путем привлечения трафика на ваш сайт.
Она пользуется большим спросом благодаря популярности поисковой системы Google и охвату аудитории.
В сети показов Google Ads вы можете размещать рекламу в результатах поиска Google и на сайтах, принимающих AdSense.
Рекламный креатив может быть в виде текста, изображения, gif или видео.
Вы должны сделать ставку, чтобы ваше объявление занимало более высокое место, когда покупатели используют определенные ключевые слова и фразы, относящиеся к вашей нише. Если ваша ставка будет самой высокой на аукционе Google Ads, ваше объявление, скорее всего, будет занимать более высокое место в поисковых системах (SERP).
Вот основные особенности Google Ads:
- В нем есть уникальная функция AdWords Express, предназначенная для малого бизнеса, стремящегося снизить сложность проведения рекламных кампаний путем управления размещением ключевых слов и размещением рекламы.
- Google Ads Editor, одна из главных функций Google Ads, представляет собой загружаемую программу, которая позволяет вносить массовые изменения и редактировать объявления в автономном режиме. Кроме того, она позволяет отслеживать эффективность объявлений.
- Планировщик ключевых слов — это функция Google Ads, которая предоставляет данные о поисковых запросах Google и других ресурсах, помогающих планировать маркетинговые кампании.
- Reach Planner предлагает вам прогнозировать трафик и охват видеорекламы на сайтах YouTube и Google Video Partners. Кроме того, этот инструмент позволяет выбрать целевую аудиторию.
Что касается стоимости платформы, то Google Ads позволяет вам самостоятельно контролировать расходы на цифровую рекламу. Вы платите только за результат, полученный в результате кликов по вашей рекламе.
Все, что вам нужно сделать, это установить границы и заранее определенный бюджет, сколько вы хотите потратить на рекламу Google Ads.
Исходя из определенного бюджета, платформа предоставляет вам оценку количества кликов и звонков. Вы можете начинать и останавливать свои кампании в любой момент времени.
Платформа предоставляет бесплатную экспертную помощь таким промоутерам, как вы, чтобы помочь вам настроить свой аккаунт Google Ads и определить бюджет.
2. Microsoft Ads
Microsoft Ads — одна из наиболее предпочтительных рекламных платформ в Интернете, которая способна донести информацию о вашем бренде до 653 миллионов ежемесячных уникальных поисковиков и 208 миллионов уникальных пользователей, используя методы нативной рекламы.
Одна из уникальных особенностей Microsoft Ads заключается в том, что вы можете импортировать данные своих кампаний из Google Ads и Facebook Ads, что упрощает процесс начала работы.
Microsoft Ads помогает охватить релевантную аудиторию с высокой покупательской способностью и создает персонализированный опыт, используя мощную аналитику аудитории для повышения эффективности кампаний и качества целевых страниц.
Они помогают создавать объявления в различных форматах, таких как текст для поиска, отзывчивое размещение и изображения для торговых кампаний.
Объявления Microsoft Ads размещаются в поисковых системах, сетях аудитории Microsoft (MSN, Outlook, Edge Browser) и на сайтах качественных партнеров, таких как LinkedIn.
Регистрация в Micrsoft Ads бесплатна, а стоимость рекламы на платформе не ограничена никаким минимальным или максимальным лимитом.
Вы должны платить рекламной платформе только за клики по объявлениям на вашем сайте.
Кроме того, вы можете запланировать определенный бюджет на рекламу и ежедневно корректировать свои расходы.
3. Facebook Ads
Более 2 миллиардов человек пользуются Facebook, и 1,6 миллиарда человек во всем мире связаны с малым бизнесом на Facebook. С таким большим охватом и аудиторией, он выступает в качестве отличной рекламной платформы для повышения узнаваемости вашего бренда в вашей нише.
Рекламные объявления Facebook отображаются пользователям на основе их поведения, интересов, демографических данных и активности. Формат объявлений на этой платформе включает видео, отдельные изображения, карусели и слайд-шоу.
Работая на этой платформе, вы можете создавать и проводить инновационные кампании с помощью инструментов самообслуживания и отслеживать их эффективность с помощью легко читаемых отчетов.
Вам не нужно беспокоиться о целевой аудитории, так как здесь вы найдете свою потенциальную аудиторию. Дополнительным преимуществом инвестиций в Facebook Ads является то, что он предлагает многоканальный маркетинг.
Вы можете показывать рекламу не только на Facebook, но и на таких платформах, как Instagram, Messenger и Audience Network. Кроме того, вы можете показывать социальную рекламу на определенных мобильных устройствах.
Вы также можете определить ежедневный или пожизненный бюджет и период, в течение которого вы хотите проводить свои PPC-кампании. Эта настройка поможет вам контролировать свои расходы, чтобы не переплачивать.
Обязательные инструменты PPC
Вот основные инструменты PPC, которые обязательно нужно использовать:
1. Google Analytics
Приборная панель Google Analytics PPC — это автоматизированный инструмент аналитики для отслеживания всех ключевых показателей ваших кампаний с оплатой за клик. Это программное обеспечение помогает оптимизировать маркетинговые кампании и принимать лучшие бизнес-решения для максимизации отдачи от рекламных расходов.
Google Analytics также позволяет отслеживать эффективность вашей рекламы на других платформах, таких как Facebook Ads, Bing Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads и др.
2. Google Merchant Center
Google Merchant Center — это инструмент, который вводит информацию о вашем магазине и товаре в Google и показывает ее покупателям по всему миру. Большинство покупателей обращаются к Google при поиске конкретного магазина или товара, чтобы найти лучшее предложение. Google Merchant Center позволяет настроить рекламные акции для объявлений о покупках, чтобы максимизировать видимость рекламы.
Вы также можете установить промо-акцию для всего сайта, чтобы применить ее к определенному или всем товарам на вашем сайте для привлечения большего трафика и квалифицированных клиентов. Это позволяет в 2 раза повысить отдачу от рекламных объявлений и увеличить конверсию на 8-15%.
3. Microsoft Advertising Editor
Microsoft Advertising Editor — это надежное настольное приложение для управления вашими кампаниями Microsoft PPC. Это бесплатный для использования загружаемый инструмент PPC, который управляет платными поисковыми объявлениями и сетями аудитории.
Это программное обеспечение позволяет управлять рекламными кампаниями онлайн и офлайн. Вы можете быстро вносить изменения в кампании и размещать пересмотренную версию одним щелчком мыши.
Microsoft Advertising Editor позволяет создавать кампании, редактировать объявления PPC и управлять миллионами ключевых слов в большом количестве. Он может масштабироваться до любых размеров в соответствии с вашими потребностями.
4. Ahrefs
Ahrefs — это инструмент анализа конкуренции PPC, который отслеживает рост ваших конкурентов.
Ahrefs можно использовать для проверки эффективности ваших кампаний с оплатой за клик и для выявления ключевых слов, которые работают на ваших конкурентов.
Введите домен конкурента в Site Explorer и перейдите к отчету PPC Keywords, чтобы увидеть ключевые слова, на которые они делают ставки в платном поиске.
Например, если я являюсь владельцем сайта электронной коммерции, я могу проанализировать Shopify, чтобы найти ключевые слова, на которые они делают ставки. Вот пример:
5. Semrush
Semrush — еще один лучший инструмент PPC-маркетинга, который поможет вам выявить ваших основных конкурентов в платном поиске и увидеть ключевые слова, по которым они участвуют в торгах. Вы также можете найти примеры их живых объявлений, чтобы создать привлекательные рекламные копии.
Используя исследование PLA, вы можете раскрыть стратегию ценообразования на продукцию ваших конкурентов.
С помощью инструмента ключевых слов Semrush PPC вы можете установить типы соответствия, очистить ключевые слова, удалить дубликаты и сэкономить деньги за счет удаления конфликтующих ключевых слов.
6. Keyword Tool.io
KeywordTool.io — это бесплатный онлайн-инструмент исследования ключевых слов PPC для поиска фраз и слов, которые потенциально могут генерировать лучшие лиды.
Инструмент предлагает полный список ключевых слов, которые люди используют при поиске товаров и услуг в вашей нише.
Keyword Tool.io находит релевантные фразы и слова для таких рекламных платформ, как YouTube, Google, Bing, Amazon, Instagram, Pinterest и других.
7. Databox
Databox — это инструмент отчетности PPC, который предлагает вам установить определенные цели, контролировать эффективность рекламы и получать данные в режиме реального времени для принятия важных маркетинговых решений.
Он собирает в одном месте все ваши данные PPC из всех популярных источников, таких как Google Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads, TikTok Ads и других. Затем вы можете создать комплексный отчет по PPC, который докажет возврат инвестиций и превратит цифры в повествование, чтобы быстро получить представление о результатах вашей деятельности в социальных сетях.
Есть бесплатный план навсегда с 3 подключениями к источникам данных, всеми стандартными функциями и 60+ ссылками на интеграцию с базами данных.
Платный тарифный план начинается от $72/месяц и доходит до $231/месяц.
Исследование ключевых слов PPC
Ниже перечислены шаги, которые необходимо учитывать при проведении исследования ключевых слов PPC:
- Определите цели PPC: Прежде чем начать исследование ключевых слов, вы должны определить цели вашей кампании. Эти цели могут включать в себя путь, который вы хотите пройти, чтобы ваши посетители продвигались по воронке конверсии, или количество конверсий и кликов за определенное время. Исследование ключевых слов с использованием этих целей поможет вам лучше понять намерения ваших посетителей.
- Используйте автоматизированные инструменты: Ручной поиск ключевых слов отнимет у вас много времени и сил, что приведет к упущению возможностей получить много перспектив. Поиск ключевых слов — это не игра в угадайку. Чтобы убедиться, что вы нацелены на правильные ключевые слова, воспользуйтесь помощью автоматизированных инструментов поиска ключевых слов, таких как Ahrefs или SEMrush.
- Проверьте метрики ключевых слов: Некоторые ключевые слова имеют разный потенциал и относительность. Вы должны посмотреть на месячный объем ключевых слов и стоимость клика, чтобы понять их релевантность. Нахождение правильного баланса объема и стоимости очень важно для получения нужных ключевых слов в ваш маркетинговый бюджет.
- Проверьте, что уже работает: Проведите анализ конкурентов по ключевым словам PPC с помощью SEMrush, Ahrefs или любого другого инструмента. Все, что вам нужно сделать, это подключить сайт конкурента и взять его высокопроизводительные ключевые слова.
- Нацельтесь на цель, используя ваши данные: Как только вы подготовили ключевые слова, вам нужно нацелить их на лучшие поисковые запросы. Целевые соответствия делятся на три категории: широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие. Эти три категории совпадают, как следует из названия. Широкое соответствие дает результаты с точными ключевыми словами и фразами, относящимися к нему. Фразовое соответствие дает более узкие результаты, чем широкое соответствие, при том же подходе, а точное соответствие нацелено на поиск, идентичный ключевому слову. Для получения ценных конверсий уточняйте цель поиска, так как серьезные клиенты, скорее всего, будут конкретизировать свои поиски.
Как управлять кампанией PPC
Вот шаги для успешного управления кампанией PPC:
- Оптимизируйте свой сайт: Оптимизация вашего сайта — это самый важный шаг в управлении PPC. Чем лучше оптимизирован ваш сайт, тем выше будет коэффициент конверсии. Покупатели не хотят разочаровываться, нажимая на рекламу и не находя ничего подходящего.
- Выберите метод торгов: В зависимости от вашего бюджета, маркетинговых целей и вашего опыта в PPC, вы должны тщательно выбрать метод торгов. Вы можете выбирать между ручными и автоматизированными торгами. Ручные торги позволяют установить предельную стоимость клика. С другой стороны, автоматизированные торги требуют меньших усилий, но более высокой цены.
- Установите свой рекламный бюджет: Преимущество платной рекламы заключается в том, что вы можете контролировать свой бюджет. Ваша кампания с оплатой за клик может быть создана и управляться с минимальными затратами, поскольку большинство рекламных платформ позволяют вам фиксировать или изменять бюджет в соответствии с вашими потребностями.
- Исследуйте и выбирайте ключевые слова: Исследование ключевых слов является основой каждой PPC-кампании. Без правильных ключевых слов вся ваша PPC-кампания будет бесцельной. Нацеливание на правильные ключевые слова путем проведения глубокого анализа конкурентов и мышления с точки зрения покупателей гарантирует успех вашей PPC-кампании и обеспечит более высокий коэффициент конверсии для каждого объявления, на которое кликнут. Чтобы найти правильные ключевые слова, вы можете воспользоваться помощью лучших инструментов исследования ключевых слов PPC.
- Создайте привлекательное объявление: После того, как ваша страница оптимизирована, и вы подготовили список ключевых слов, пришло время создать главный элемент вашей PPC-кампании — захватывающее объявление. Помните, что короткое и точное объявление с большей вероятностью привлечет внимание аудитории. Ваше объявление должно быть ориентировано на конкретную цель, и в нем должна быть ссылка на наиболее подходящую страницу. Например, ваша PPC-кампания может быть направлена на определенный сегмент товаров, таких как товары для распродажи в день дружбы.
- Добавьте кнопку CTA: Очень важно добавить в объявление раздел с призывом к действию, который перенаправляет на URL вашего сайта. Ваш CTA должен быть коротким, четким, ясным, лаконичным и убедительным.
- Проведите тест для оценки эффективности PPC: После того как вы успешно выполнили все вышеперечисленные действия, пришло время проверить, насколько хорошо вы справились со своей работой. Измерение эффективности ваших объявлений и внесение необходимых изменений для максимизации ROI и улучшения результатов доходности очень важно. Для этого можно использовать метод A/B-тестирования, то есть запустить две почти идентичные версии одного и того же объявления, но с существенными различиями, такими как CTA, ключевые слова или целевая страница. Как только вы узнаете, какая из версий работает лучше, остановите менее эффективную рекламу и внесите необходимые изменения в лучшую версию.
Основные показатели PPC-маркетинга, которые необходимо отслеживать
Вот основные показатели PPC-маркетинга, которые необходимо отслеживать:
Клики
Клики — это общее количество кликов, которые вы получаете при запуске рекламы.
Стоимость за клик (CPC)
Стоимость за клик — это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик, полученный им по объявлению.
Коэффициент прохождения кликов (CTR)
Коэффициент прохождения кликов — это совокупный процент просмотров объявления, который в конечном итоге приводит к кликам. Этот показатель определяет сумму, которую вы платите как стоимость за клик.
Доля показов
Доля показов — это процент показов, которые получило ваше объявление по сравнению с тем, что оно могло бы получить.
Коэффициент конверсии
Коэффициент конверсии означает общее количество людей, которые превращаются в ценные лиды, выполнив CTA на вашей целевой странице.
Показатель качества
Показатель качества — это метрика, определяющая эффективность вашего объявления и качество вашего объявления по сравнению с другими рекламодателями, участвующими в торгах. Он определяет позиционирование вашего объявления.
Общая стоимость конверсии
Общая стоимость конверсии — это сумма конверсий и неатрибутированных конверсий ваших объявлений.
Заключение
PPC — это маркетинговая техника, которая показывает мгновенные результаты, и вы можете быстро определить, что работает для вашего бренда, а что можно улучшить.
Следуйте этому руководству по PPC-маркетингу, чтобы начать размещать рекламу в Google, Bing и других платформах поискового маркетинга.
