Есть особая категория покупателей, которые живут мысленно в другом веке, когда решали свой жилищный вопрос исключительно обменом.
Чаще всего это то поколение, которому знакомо понятие "маклер". Именно о них... об их пустых надеждах и дурацкой упертости пойдет сегодня речь.
Помните фактурного персонажа конспиратора в исполнении Владимира Басова в фильме "По семейным обстоятельствам"? Его забавные сёстры и племянницы, секретно обозначающие комнаты или балконы?)
И все бы ничего, только упёрто настаивающие на обмене не всегда люди в возрасте 60+... Есть и помоложе, но не менее зашоренные граждане.
Почему я называю таких клиентов мечтателями? Потому как помочь им УСТАРЕВШИМ СПОСОБОМ решить квартирный вопрос не всегда представляется возможным.
Странные чувства вызывают такие люди, смесь жалости с огромным желанием донести до человека, как он ошибается и всё-таки помочь ему.
Думаю, что идея обмена теплилась в голове многих, кому предстояло поменять жильё.
Позвольте я обозначу подробнее: обмен, это когда у вас есть однушка, но нужна двушка. Вы находите человека, у которого та же проблема, но наоборот. Его вариант подходит вам, а ваш ему. Ну и хорошо, всё сложилось, идём оформлять договор обмена)
Весь вопрос в том, что так складываются обстоятельства довольно редко.
Есть такое наблюдение, что при обмене кому-то одному придётся ...согласиться на худшие условия, в то время как второго всё полностью будет устраивать. Крайне редко бывает так, что обе стороны "устроили друг друга на все сто".
Я к чему? Конечно, решать свой жилищный вопрос лучше так: продали своё, купили необходимое.
Даже если удаётся найти такой удачный вариант, как обмен, то договориться о размере доплаты бывает сложно.
Мы ведь знаем, что каждый продавец считает, что его квартира стОит больше среднерыночной стоимости на аналогичное жильё. Здесь должен быть подмигивающий смайлик)
Звонит такой "мечтатель" в агентство и начинает подробно рассказывать, что есть у него и что он хотел бы получить В ОБМЕН.
На доброжелательный совет не тратить время на поиски такой комбинации, а продать и параллельно купить, обычно бывает две реакции.
Человек или раздражается (он думает, что вы просто не умеете работать с обменами), или, смиренно вздохнув, продолжает обзванивать агентства и... мечтать дальше. Причём, настаивая, чтобы вы подробно записали его заявку и "имели в виду".
Особенно я "люблю", когда такие мечтатели настаивают после просмотра понравившейся квартиры, предложить продавцу свой обмен. И заверение риэлтора в том, что продавец не ищет альтернативный вариант, не принимаются категорично! "А Вы всё равно предложИте! А вдруг..." - настаивает мечтатель.
Наблюдая, простите, глупое упорство в своем видении решения квартирного вопроса, приходят мысли, что, видимо, клиенту не особо надо.
Да, как бы это странно ни звучало, но иногда выжидая варианта размена и обзванивая по 33 кругу агентства, человек по-хорошему не готов ничего менять в своей жизни.
Абсурд? Не-а. Скорее реалии жизни.
Здесь об этом подробнее:
Снова раздаётся звонок от очередного мечтателя. Снова на предложение не меняться, а купить-продать категоричный отказ.
И становится жалко его, заблуждающегося, и раздражение одолевает, как можно собственноручно уменьшать шансы и выдумывать самую долгоиграющую схему приобретения жилья обменом.
