Успех переговорного процесса зависит от многих деталей. От того, как вы одеты, как подготовились к беседе, в каком настроении пришли на встречу. Все эти детали, как пазлы, составляют картинку вашей уверенности в себе – одного из самых важных условий успешных переговоров. Хочу рассказать еще об одном элементе, значение которого часто недооценивают. О том, как правильно сесть во время переговоров.
Не выбирайте место
Сейчас многие бизнес-тренеры советуют не садиться прямо напротив оппонента. Лучше, говорят они, сесть где-то сбоку, чтобы собеседник большей частью видел ваш полупрофиль, а не смотрел глаза в глаза, как на допросе.
Это спекуляции. Вы можете садиться хоть сбоку, хоть напротив собеседника, главное, чтобы вам было комфортно. Важнее, в какой позе вы будете сидеть.
Только не буквой «С»
Если взрослые с детства приучили вас сидеть за столом ровно и в любых обстоятельствах «держать спинку», считайте, что они запрограммировали вас на успех. Держать спину на переговорах действительно важно, это признак авторитетности, уверенности в себе, твердости характера.
Такой оппонент вызывает уважение и желание вести конструктивный разговор. Поэтому никогда не садитесь буквой «С», где-то на краешке стула или кресла, с потупленным взглядом. Эти невербальные признаки выдают в вас неуверенность, склонность к покорности.
Сидение на краешке – о готовности сорваться с места и убежать подальше от сложностей, потупленный взгляд – о нерешительности. Разве вы сами восприняли бы серьезно такого оппонента? Думаю, нет. Поэтому мой совет – располагайтесь так, как вам удобно, облокачивайтесь на спинку и ручки кресла, всем своим видом демонстрируйте, что вам комфортно и интересно вести беседу. Тогда и к вам будет соответствующее отношение.
Надеюсь, вам пригодится этот небольшой совет, а я, как всегда, жду ваших комментариев и примеров из личной жизни.
Читайте еще: