Таргет и взаимный пиар — пожалуй, самые выгодные способы привлечения новой аудитории и потенциальных покупателей. Но для этого пост должен быть правильно написан. Делимся несколькими секретами.
Пост для таргета
1. Картинка — у вас есть несколько секунд, чтобы человек заметил ваше объявление в ленте. Чтобы привлечь внимание, используйте что-то необычное: картинка с забавной надписью или живая фотография. Например, если вы продаёте кольца, сделайте фото не на руке модели, с длинными пальцами и безупречным маникюром. Пригласите попозировать реального человека с его неидеальными руками. Такие картинки пробивают «баннерную слепоту» и вызывают дискуссии.
2. Выносите в первое предложение поста самое главное. Что вы предлагаете: воспользоваться скидкой или акцией? купить оригинальные подарки к празднику? Что-то ещё?
3. Пишите коротко, ярко, на языке, понятном клиентам. Если вы врач, то лучше избегать терминов, а если предлагаете что-то для айтишников или автолюбителей — используйте сленг, понятный этой аудитории.
4. В конце не забудьте призыв — что вы хотите от читателя? Чтобы он перешел по ссылке? Подписался на вас? Воспользовался акцией до конца недели?
Пост для взаимного пиара
Взаимный пиар — распространенный метод рекламы, когда вы договариваетесь с другим блогером. Он рекламирует вас у себя, а вы оказываете ответную услугу.
Что нужно, чтобы пиар прошел успешно? Во-первых, конечно, правильно подобрать блог. Как это сделать, мы писали раньше.
Во-вторых, реклама должна полностью раскрывать ваш блог. Если вы продаёте торты и пирожные, но пару недель назад рассказывали о разводе, и это вызвало всплеск интереса — не позиционируйте свой блог как лайфстайл-аккаунт.
Если вы продаете свой курс (или брошюру, или вебинар, или любой другой информационный продукт), и почти не даёте полезный материал бесплатно — об этом нужно так и говорить.
Ваша задача — привлечь ту аудиторию, которой важно и интересно то, что вы пишете. Если вы попытаетесь обмануть ожидания людей — ни к чему хорошему это не приведёт.
Итак, вы решили, о чем хотите сказать в своем посте. Тогда вам будет просто определиться с типом рекламы:
- экспертная — если вы хотите репрезентовать себя как специалиста
- хайп — это уместно, только если он у вас есть в вашем блоге
- коммерческая — если вы хотите прорекламировать товары или услуги
Это необязательно, но помогает более чётко сформулировать — какой результат вы хотите получить.
При подготовке поста можно использовать ту же схему, что и для текста на таргет: яркое начало — кратко и ёмко сформулированная суть — призыв.
Возможно, для вашего поста будет уместен сторителлинг. Особенно если в чужом аккаунте вы публикуете начало истории, а продолжение — уже в своём.
Ещё один интересный формат — когда вы в рекламный пост вшиваете ссылки (это удобно делать в Телеграме) на несколько своих важных постов. Например, если вы фотограф, можете дать ссылки на посты о том, как подготовиться к фотосессии с маленьким ребёнком, какие фото нужны для того, чтобы оформить аккаунт, и на подборку особенно удачных снимков.
Что ещё важно помнить:
- Подготовьте аккаунт — после рекламы люди должны прийти и увидеть яркий блог с интересным контентом.
- Если можете — предложите бонус. Например, бесплатный чек-лист или скидку (лучше, если это будет больше 10%). Небольшой лайфхак — лучше для разных блогеров делать разные промокоды — так вы узнаете, где реклама была эффективной, а где вы зря потратили время.