Часто коллеги делают акцент на самый сложный путь получения клиента - через холодные звонки. При этом абсолютно упускается работа по привлечению "теплых" клиентов.
"Теплые" клиенты – это клиенты, которые сами обращаются к риелтору.
Перечислю основные каналы, через которые продавцы сами находят риелтора:
1. Личный сайт и (или) оформленное активное сообщество – самый верный путь и несложен в исполнении. Мои ученики оформляют сообщество по инструкции, публикуют посты по контент плану, настраивают самостоятельно таргетированную рекламу или нанимают проверенных специалистов.
2. Активность в других сообществах (например, в тематических группах или по конкретному ЖК). Можно писать, что ищете для покупки такую-то квартиру и указывать свои контакты или через нативную рекламу. Можно рекламировать свой бренд. Чем больше людей будут слышать о Вас, тем больше лояльности.
3. Реклама на офисе – подходит для тех, кто решился выйти на крутой уровень. Если указать «бесплатная консультация» среди перечня услуг, то шансы на визит теплого клиента сильно возрастут. Проверено.
4. Расклейка – давний способ и всё еще эффективный. Недорогой в исполнении. Главное, что привлекаются таким образом «простые» клиенты, без лишних понтов. Работать проще.
5. Распространение информации о себе по городу. Речь о печатных материалах – буклеты, визитки, которые можно раздавать, можно договориться поставить их в местах ожидания.
Налаживая каналы выше, можно не только привлечь "теплых" клиентов, но и упростить работу по "холодным".
Когда информация о риелторе повсюду, гораздо увереннее будет звучать фраза: «Меня все знают в районе, я знаю каждого продавца, давайте и мы с Вами познакомимся».
«Сейчас отправлю Вам ссылку на мое сообщество, скорее всего на меня подписаны Ваши друзья и знакомые, мы уже столько сопроводили сделок», - тоже располагает к доверию и снимает автоматом ряд возражений.
Гораздо проще и эффективнее налаживать каналы продвижения своего личного бренда с помощью опытного наставника.
Приходите на курс "Риелтор Профессионал" и получите наставничество по созданию продающего сообщества и его продвижению!
Отличная мотивация для тех, кто давно собирается, но не знает, с чего начать и постоянно откладывает.
Запись на курс по ссылке: rielt-prof.ru
Бесплатный урок ДЛЯ НОВИЧКОВ смотрите его по ссылке: https://vk.com/app5898182_-59316862#s=2171009
Бесплатный урок ДЛЯ ПРАКТИКУЮЩИХ РИЕЛТОРОВ вот: https://vk.com/app5898182_-59316862#s=2172004