Каждый раз удивляюсь, насколько русских людей триггерят траты на кафешку.
Негатив в комментариях вызывает даже описание простой ситуации, когда вы с друзьями зашли покушать хинкали и отдали по 500 р. на физиономию.
И моветон - оказывается, есть в кафе, ибо благочестивые православные люди сразу подумают, что не умеешь готовить.
И причина бедности, ведь, если никогда в кафешках не есть - можно через 10 лет купить новую машину.
И готовят рестораны плохо, на растительном масле и случается от такой еды несварение и растёт перманентно жёпь.
И проклятых буржуев общепита вы кормите...
И вообще у комментаторов есть знакомые директора, которые всегда едят дома - а значит, все должны есть дома, ведь чьи-то знакомые директора - это синоним успеха в жизни.
Пишу это из кофейни. Кофейню очень хвалили в интернетах и, кстати, совершенно не зря.
Глинтвейн необычный, насыщенный яблочной кислинкой, еще присутствуют корица и апельсин. Утоляет жажду и согревает одновременно.
Бельгийский капучино - это кофе с хрустящими вафлями и необычным сиропом. Сделал у жены глоток и тоже скажу, что вкусно.
Но больше всего привлекла атмосфера места.
Лена где-то стащила кофейные мак-карты и раскладывает их, аки таролог 85 уровня.
Выберете себе карту и задайте вопрос перед тем, как читать дальше:
А вот и ответы:
Мне карты сказали, что не нужно жалеть себя.
Не то, чтобы я раньше жалел, скорее ребята жалели, а я так - рядом постоял. Но намёк более, чем понял.
То есть, смысл посещения этого места не в том, что я не могу заварить себе дома кофе. Еще как могу и даже имею для этого целый ряд любимых сиропов.
Но, чтобы понять, какие сиропы мои любимые - я перепробовал кофейни во всём Смоленске и не останавливаюсь на достигнутом.
Общепит наносит ответный удар
Или вот вам ещё пример. Атмосфера китайской кафешки, листайте вправо.
Здесь нам подали офигенную пасту в остром китайском соусе с креветками и кисло-сладкую курицу с ананасом.
Я вполне неплохо могу готовить и сам, а Лена в этом - так вообще человек талантливый. Именно поэтому нам и хочется узнать, как готовят другие, пробовать новые необычные сочетания вкусов и что-то для себя открыть.
Вокруг давно не поздний СССР, конкуренция в общепите серьёзная, во многих местах готовят вкусно и имеют свои особые фишки.
Возможность регулярно ходить в кафешки - это маркер качества жизни.
Нет, вполне верю, что кому-то неинтересно, а поколение постарше так вообще рассуждает в духе: "Не жили хорошо - нечего и начинать", и нередко не пользуется благами цивилизации.
Но для людей молодых (душой) этот маркер куда более важен, чем авто или ремонт дома. Потому что авто и ремонт в подавляющем большинстве люди делают, чтоб завидовали соседи, а еду едят - для себя. Кофе - так вообще идёт, минуя желудок, прямиком в душу.
Что же касается вредности еды из кафе...
Есть питание полезное - это, например, варёное мясо, котлеты на пару, каши и салаты из свежих овощей.
А есть вкусное - жареное на масле, острое, солёное, жирное... Короче то, которое у стариков после 35 нередко вызывает изжогу.
Так вот, подавляющее большинство людей полезной еды не ест. Дома они потребляют картошку с жареной курицей, макароны и кепчук с сосиской, а, если хотят побогаче - добавляют майонезный салатик. Поэтому говорить, что еда в кафе особенно неполезная - банальный самообман.
Продал рекламы на 17 тысяч за 10 дней
Ладно, вижу, что моя реклама кафешек неплохо зашла с ноги, поэтому поговорим о том, откуда у меня на эти кафешки деньги.
Ведь розовая машина находится в весьма запущенном состоянии, работы там - не валялся конь.
Заранее я с клиента беру только очень скромную сумму на материалы.
А Дзен, как вы знаете, приносит, не так, чтобы много - по кафешкам не нагуляешь.
Деньги я сейчас беру в основном с продажи рекламы.
За март удалось продать три рекламы каналов в телеге: Алёну с инвестициями, Наталью, которая покупает кладовки, и Олега с его "анти-пенсией".
Ценник: 2000 рублей за рекламный пост.
И работает реклама в телеге достаточно эффективно - например, у Олега было 297 подписчиков до рекламы и 359 - после.
Я принципиально не отключаю комменты в рекламных постах, и авторы под ними насмерть бьются с критиками под улюлюкание толпы. Очень интересные дискуссии разворачиваются на 100+комментариев - читаю их с удовольствием.
Помимо этих трех реклам за 6 тыр я продал рекламу футболок в Дзене, получил 5 тысяч с курьера "Яндекс еды", которому продал партнёрскую ссылку, и 5 тысяч от Антонины - подруги, которая занимается в том числе обучением людей на профессию менеджер маркетплейсов.
И вот, на эти деньги живу, чиню Оку и хожу иногда в кафе, не залезая сильно в долги, пока машина клиента не будет полностью сделана.
Сегодня я хочу поговорить о том, как правильно продаётся реклама. Потому что ни блогеры, ни рекламодатели зачастую не понимают основ.
Это база
В этом месяце одна интеграция провалилась. Человек отказался платить, а я отказался выставлять его текст без корректировки, ибо в тексте полно речевых ошибок и читатели одуреют с такой прикормки.
Я слишком ценю литературный язык, да и правду ценю, никогда не напишу, что рекламодатель - мой хороший знакомый, если вижу его впервые.
Впрочем, какой там был рекламный текст - такой и канал, а эффективность рекламы на 90% зависит от качества рекламируемого канала.
Но давайте по порядку.
То, что я расскажу дальше, я впервые услышал в платном курсе Двух фрилансеров на колёсах. Девушки предложили мне пройти обучение копирайтеров, где за деньги объясняли, как писать продающий текст.
Эти знания я потом преумножил и заполировал своим опытом. Но база была получена там.
Итак, у любого бизнеса есть две главные вещи:
ЦА (целевая аудитория) - т.е. люди, которые потенциально готовы дать ему денЯк.
УТП (уникальное торговое предложение) - т.е. его преимущества перед конкурентами.
Если взять пример с покраской машин, моё главное УТП - качественная подготовка.
Да, у меня нет покрасочной камеры, и, возможно, на лак осядет побольше пыли, чем хочется, или будет неидеальной шагрень...
Но, ежели я вижу крыло, которое слеплено из шпатлёвки, из-за чего всё потрескалось, я не буду, как другие маляры, красить сверху.
Я всё нормально расчищу, притоплю бугры, чтобы уменьшить число слоёв, оболью голый металл первичным грунтом, чтобы под шпатлей не возникало коррозии, и потом буду шпатлевать.
До меня это крыло красилось три раза, но нормальной подготовки никто не делал, а лепили слои поверх предыдущего. В результате оно гниёт изнутри, потому что непрогрунтовано, и трескается снаружи, потому что килограмм шпатли.
Машина же, которую я покрашу без камеры, при всей её неидеальности и пылинках, будет надёжно ездить, а не ржаветь и трескаться через год. И у меня всегда будут на покраску клиенты.
Да, друзья, вы поняли правильно.
Чтобы иметь клиентов - нужно иметь УТП - т.е. чем-то отличаться от конкурентов в лучшую сторону.
А, чтобы продать рекламу, нужно всего-лишь найти это самое УТП и донести его до потенциальной ЦА.
Грубо говоря, рассказать будущим клиентам, чем рекламируемый бизнес лучше, чем конкуренты.
Больше примеров
Почему я продаю обучение от Антонины? В чём её УТП?
В том, что я этого человека знаю лично, и знаю, что зарабатывает она не на обучении, как большинство инфоцыган, а на реальном ведении крупного магазина и на нескольких магазинах семейных. Человек работает постоянно, вообще не умеет отдыхать - я даже в машину к ней садиться боюсь, потому что знаю, что будет ехать и с ноута на коленях заполнять по дороге свои таблицы. Вот, что делают с людьми две животворящие ипотеки и кредит на машину!
Обучение для неё - совсем небольшая часть заработка. Никаких курсов, созванивается по видео-связи и занимается лично. И очень трясется за репутацию. Если видит, что человек не готов или слишком радужно представляет себе работу и скорее всего будет разочарован - не берется его учить, возвращает деньги.
Вот я и предложил: давай, мол, буду подгонять тебе иногда клиентов в личку, а ты им скидочку, если будут говорить, что от Макса.
Я прекрасно понимаю, что всю эту информацию можно при наличии мотивации бесплатно накопать в интернете. В ней нет ничего секретного. Но, копать можно долго, а, когда практикующий специалист проведет за ручку и ответит на все вопросы - это уже немного другой подход.
Другой пример.
Почему я продаю Яндекс еду? В чём УТП этой непрестижной работы?
И почему, например, её ни разу не продал Лысый?
Потому что Лысый продаёт не Яндекс еду, а свои страдания. Выходит по 2 часика в день, в регионе, где на курьеров нет спроса, показывает свой мизерный заработок 150 рублей в час. Скидывает фотки мозолей и всячески страдает, чтобы потом на стримах за эти страдания люди скидывали донаты.
Как бы он ни плакался, это - шоу. И донатят ему неплохо - полстраны получает меньше.
УТП Лысого - это умение сделать шоу, где непатриотичный чувак, который всех бесит, страдает на публику, гарцуя в Яндекс еде.
И это, как я и говорил, прекрасно работает.
Я же - продаю партнерскую ссылку Яндекса. То есть, показываю преимущества такой подработки перед другими.
А преимуществ два:
Во-первых, эта очень удобная, лёгкая подработка без начальника, которую можно начать и закончить в любой момент. Мы с женой катаемся иногда с сумкой Яндекса, болтаем, слушаем музыку. Развозить заказы - несравнимо легче и приятней любой работы.
Если я вижу, что спрос высокий и предлагают бонусы - могу выйти. Например, мы покатались восьмого марта три часа, заработали 1700 р.
Во-вторых, моё личное УТП: если вы зарегистрируетесь по моей ссылке - я верну половину бонуса, который за вас дадут. А это от 5 до 10 тысяч сверху.
Нужно только написать в личку.
Таким образом я успешно продаю подработку. Хотя, признаюсь, последнее время стало похуже. Яндекс совсем обнаглел и не хочет платить курьерам.
Личные блоги - тоже бизнес
Когда я говорю, что ведение блога - бизнес, то чаще всего слышу от людей, что это не так.
Потому что "бизнесмен" для них - это некий солидный статус, куда блогеры вписываются едва ли. Мордой не вышли.
Для меня "бизнес" - это не статус, а подход к ведению дел.
Смысл подхода: вокруг конкуренты и, чтобы остаться на плаву, вы должны оказаться лучше других, отжать свою ЦА потом и кровью, как Лысый отжимает её мозолями. Устроить из блога шоу.
Именно поэтому Наталья и Олег, которых я рекламировал в телеге, не слишком преуспевают. У них не хватает УТП.
Чего-то, в смысле, уникального, за что читатели выберут именно ИХ каналы. Ведь каналов в телеге множество. А про инвестиции - так вообще множество умножить на два.
Взять к примеру "Ненастоящего миллионера", который моментально сколотил в телеге канал с 4 тысячами подписчиков.
Его УТП - это даже не 60 миллионов рублей, которые человек лихо отправил в рынок. Его УТП - это умение объяснить сложные вещи простым языком. Не бояться букв. И Я в своё время весь цикл его статей перечитал - на них по сути учился. Это был концентрат полезной информации! Почти учебник. Мне искренне жаль, что человек пропал с публичного поля и перестал создавать контент.
А когда-то я его тоже вот так рекламировал, как начинающего блогера, за 500, если не ошибаюсь, рублей.
РS: Резюмирую. Чтобы продать с помощью текста товар, услугу или блог - не нужно изобретать велосипед, достаточно найти у клиента что-то уникальное, в чём он лучше других и сделать на этом акцент.
Если вам тоже нужно что-то через мой блог продать, проконсультироваться, поработать в "Яндекс еде" за половину бонуса или есть ко мне другие дела - пишите в Вк или Телегу.
Также подписывайтесь на телеграм-канал - его УТП в том, что там я появляюсь гораздо чаще и не забанен в своих комментариях.
Спасибо за внимание, друзья, и до встречи в следующих материалах!))