Решили покорить мир торговли, открыв свой торговый островок? Отлично! Но прежде чем бросаться в омут с головой и закупать оборудование, нужно ответить на самый главный вопрос:
“Что я буду продавать?”
Выбор ниши – это компас, который укажет верное направление и поможет избежать кораблекрушения в бурных водах бизнеса. Я, как человек, который занимается торговым оборудованием, и видела взлеты и падения не одной сотни островков, поделюсь своим опытом и расскажу, как найти подходящую нишу.
Какие бизнесы процветают на торговых островках?
Вариантов масса, но давайте рассмотрим наиболее популярные и перспективные направления:
Аксессуары для мобильных телефонов и гаджетов: Чехлы, наушники, зарядки, защитные стекла – спрос на эти товары всегда высок, особенно в местах с большой проходимостью.
Бижутерия и украшения: Стильная бижутерия, авторские украшения, аксессуары для волос – отличный вариант для тех, кто следит за модными тенденциями.
Косметика и парфюмерия: Миниатюры духов, пробники кремов, декоративная косметика, натуральная косметика – пользуются популярностью у женской аудитории.
Чай и кофе: Ароматный кофе на вынос, экзотические сорта чая, сладости – всегда привлекают внимание уставших посетителей торговых центров.
КАК ПОВЫСИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК В КОФЕЙНЕ?
Сладости и десерты: Шоколадные конфеты ручной работы, необычные пирожные, мороженое – радуют детей и взрослых.
Подарки и сувениры: Оригинальные подарки, сувениры ручной работы, товары для творчества – пользуются спросом в преддверии праздников.
Оптика (очки, линзы): Консультации, подбор очков, продажа аксессуаров – востребованы в местах с высокой проходимостью.
Кожгалантерея (ремни, кошельки, сумки): Качественные изделия из кожи, предлагающие альтернативу крупным магазинам.
Массажеры и товары для здоровья: Компактные массажеры, ортопедические подушки, товары для ухода за собой – привлекают внимание тех, кто заботится о своем здоровье.
СЛАДКАЯ ИСПОВЕДЬ: КАК Я ПОЗНАЛА МАГИЮ КЛУБНИЧНЫХ ОСТРОВКОВ
Как выбрать направление правильно?
Отбросьте эмоции, включайте логику!
Самая большая ошибка начинающих предпринимателей – руководствоваться только личными предпочтениями.
❌ “Люблю кофе, значит, открою кофейный островок!” – это, конечно, здорово, но далеко не гарантия успеха. Бизнес – это не хобби, а серьезная работа, требующая холодного расчета и анализа.
Вот несколько ключевых факторов, которые нужно учитывать при выборе ниши:
- Анализ рынка и конкурентов
Изучите рынок в вашем городе, районе, торговом центре. Какие товары пользуются наибольшим спросом? Какие островки уже есть в вашем месте расположения? Какие у них сильные и слабые стороны? Ваша задача – найти незанятую нишу или предложить что-то лучше, чем у конкурентов.
- Целевая аудитория
Кто ваши потенциальные покупатели? Их возраст, пол, интересы, достаток? Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем проще вам будет сформировать ассортимент и разработать маркетинговую стратегию.
- Место расположения
Учитывайте специфику места, где будет находиться ваш островок. В торговом центре с преобладанием магазинов одежды хорошо пойдет бижутерия и аксессуары. В бизнес-центре – кофе и перекусы. Вблизи детской площадки – сладости и игрушки.
- Бюджет
Определите свой бюджет и выбирайте нишу, которая вам по карману. Некоторые виды бизнеса требуют больших вложений в оборудование, закупку товара и рекламу.
- Маржинальность
Посчитайте, какую прибыль вы сможете получать с продажи каждого товара. Выбирайте нишу с высокой маржинальностью, чтобы окупить свои вложения и получать прибыль. Самое маржинальное направление - аксессуары и ремонт мобильных телефонов и островки суши👍
- Сезонность
Учитывайте сезонность бизнеса. Некоторые товары пользуются спросом только в определенное время года (например, новогодние подарки). Выбирайте нишу, которая будет приносить стабильный доход круглый год.
- Личные навыки и знания
Конечно, личные интересы тоже имеют значение. Но они должны быть подкреплены знаниями и навыками. Если вы хорошо разбираетесь в косметике, то вам будет проще продавать косметику. Если вы умеете делать красивые украшения, то вам будет проще продавать бижутерию ручной работы.
Пример:
Вы решили открыть островок в торговом центре, расположенном в спальном районе. Рядом находится несколько школ и детских садов. Анализ рынка показал, что в этом районе не хватает островка, где можно купить качественные и необычные сладости. Вы решаете открыть островок по продаже шоколадных конфет ручной работы и десертов. Вы ориентируетесь на детей и их родителей, предлагая широкий ассортимент сладостей по доступным ценам. Вы разрабатываете яркий и привлекательный дизайн островка, который будет привлекать внимание детей.
Выбор ниши для торгового островка – это важный и ответственный шаг. Не торопитесь, тщательно проанализируйте рынок, оцените свои возможности и выберите направление, которое будет соответствовать вашим целям и интересам. Помните, что успех в бизнесе – это результат не только удачного выбора ниши, но и упорного труда, креативности и постоянного совершенствования. Найдите свой компас, и ваш торговый островок обязательно станет “золотой жилой”!
А какая ниша привлекает вас? Какой островок открыли бы? Напишите в комментариях
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи о бизнесе на торговых островах! Ставьте лайки, пишите комментарии, это позволит другим людям увидеть материалы канала!