Не так давно состоялся любопытный диалог с коллегой из маркетингового агентства. Он вполне резонно отмечал, что для крупной федеральной компании как-то грустно рассуждать про удвоение текущих показателей сайта. А это порядка 2 500 визитов и 75 лидов. Компания работает с физическими лицами, и поэтому 75 клиентов в месяц просто потеряются на фоне других маркетинговых каналов. И да, это проблема. Наша проблема. Для SEO удвоение показателей в первый полгода-год работы — это хороший результат. Даже для проектов, где стартовые позиции колеблются на уровне 10% от общего потенциала по нише. Практически наверняка даже эти 200% в итоге дадут более дешевых лидов, чем из контекстной рекламы, или же сравнимые по цене варианты. То есть SEO окупится. Но как это продать, если контекст обещает, пусть и дорого, но по 500-700 лидов в месяц?
И мы для себя этот вопрос решили очень просто. Мы не позиционируем SEO-продвижение как палочку-выручалочку, суперметодику или волшебную таблетку. SEO — это не про кратный рост и мгновенные прибыли. SEO — это инструмент оптимизации бюджета. Наша практика показывает, что в некоторых нишах выход на показатели в 70-80% от всего возможного трафика — это горизонт в 2-4 года работы. Но каковы итоги! Давайте возьмем для примера наш средний бюджет в 100 000 рублей и проект со стартом на 10% от объёма ниши. Пусть это будет 100 лидов в месяц. Через год это уже 200 лидов, то есть дополнительные заявки обходятся по 1 000 рублей за штуку, если ещё через год показатели удвоятся, то мы получаем 400 лидов, отнимаем стартовую сотню и получаем уже 333 рубля за одного лида. Общий объём ниши — 1 000 лидов, то есть через 3 года вполне вероятно выйдем на 70% от максимума и получим порядка 700 лидов. Снова отнимаем стартовую сотню и получаем 600 лидов по цене около 160 рублей. Много знаете инструментов, которые позволяют стабильно и в большом объёме привлекать клиентов дешевле? Мы пробовали разные варианты и сравнимой альтернативы не нашли.
Но вернёмся к заголовку. Что такое кратный рост в SEO? Обычно это означает удвоение показателей за полгода. Поэтому на проектах, которые раньше уже продвигались, есть что показать заказчику уже через 6-10 месяцев. С новыми или ранее не продвигавшимися сайтами отсчёт стоит вести от старта активного роста. А до этого старта иногда проходит несколько месяцев. В SEO амбициозные цели на краткосрочную перспективу обычно озвучивают заказчику или мошенники (а их всё ещё много), или дилетанты (в отделах продаж часто сидят люди, которые просто не разбираются и обещают просто, чтобы продать). Терпение заказчика и большой объём работы ежемесячно со стороны исполнителя — вот ключевые факторы успеха в SEO-продвижении.
