80% переговорщиков, согласно данным Harvard Law School, совершают как минимум одну критическую ошибку, которая снижает их выгоду в переговорах. Данные: По данным Harvard Law School, переговорщики, которые соглашаются на первое предложение без обсуждения, теряют до 18% потенциальной выгоды. Данные: Исследование UCLA показало, что 93% влияния в переговорах зависит от невербального общения (жесты, интонация, мимика). Данные: Исследование Stanford Graduate School of Business выявило, что открытые вопросы увеличивают вероятность выгодного исхода переговоров на 31%. С какой ошибкой в переговорах Вы сталкивались чаще всего? Как Вы её исправили? Пишите в комментариях!
Источники:
1. Льюис Д., Андерсон К. Negotiation Mistakes That Cost You Money. Harvard Business Review. Исследование проведено в Harvard Law School, (2022). 2. Мехта В., Родригес Ф. The Role of Nonverbal Communication in Business Negotiations. Journal of Business Psychology. Исследование проведено в UCLA, (2017).
3. Стюарт Д
80% переговорщиков, согласно данным Harvard Law School, совершают как минимум одну критическую ошибку, которая снижает их выгоду в переговорах.
Рассмотрим 3 главные ошибки в переговорах, которые совершаются чаще всего:
1. Слишком быстрое согласие
Данные: По данным Harvard Law School, переговорщики, которые соглашаются на первое предложение без обсуждения, теряют до 18% потенциальной выгоды.
2. Игнорирование невербальных сигналов
Данные: Исследование UCLA показало, что 93% влияния в переговорах зависит от невербального общения (жесты, интонация, мимика).
3. Недостаточное использование вопросов
Данные: Исследование Stanford Graduate School of Business выявило, что открытые вопросы увеличивают вероятность выгодного исхода переговоров на 31%.
С какой ошибкой в переговорах Вы сталкивались чаще всего? Как Вы её исправили? Пишите в комментариях!
Источники:
1. Льюис Д., Андерсон К. Negotiation Mistakes That Cost You Money. Harvard Business Review. Исследование проведено в Harvard Law School, (2022).
2. Мехта В., Родригес Ф. The Role of Nonverbal Communication in Business Negotiations. Journal of Business Psychology. Исследование проведено в UCLA, (2017).
3. Стюарт Д., Лим А. How Questions Shape Negotiation Outcomes. Journal of Business Studies. Исследование проведено в Stanford Graduate School of Business, (2021).