Февраль стал ключевым месяцем в формировании новых правил работы электронной торговли в России. Государственные инициативы направлены на ужесточение контроля за маркетплейсами, защиту российских производителей, регулирование ценообразования и пересмотр механизмов работы с импортными товарами. Введение новых налоговых льгот и изменений в системе рассрочек также может повлиять на финансовую устойчивость селлеров.
Эти законодательные изменения станут новыми точками роста для одних участников рынка и серьезными вызовами для других. Разберем, какие нормы вступают в силу и как они отразятся на бизнесе.
Закон о платформенной экономике: маркетплейсы под контролем
Одним из самых значимых изменений стало введение законодательного регулирования деятельности цифровых платформ. Минэкономразвития разработало законопроект, который накладывает на маркетплейсы новые обязательства:
- Маркировка платного продвижения товаров. Теперь маркетплейсы обязаны обозначать товары, продвигаемые за счет рекламы, чтобы покупатели могли отличить коммерческое продвижение от органической выдачи.
- Запрет на автоматические скидки. Продавцы получили возможность самостоятельно определять минимальные цены и отказываться от участия в акциях без риска санкций со стороны площадок.
- Жесткие требования к легальности продавцов и товаров. Маркетплейсы должны проверять правомерность деятельности своих партнеров, чтобы исключить контрафакт и недобросовестную конкуренцию.
Это решение направлено на повышение прозрачности работы маркетплейсов и защиту продавцов от принудительного участия в скидочных программах. Однако оно также усложняет процессы продвижения, поскольку теперь маркетплейсы не смогут активно продвигать товары без согласия владельцев.
Приоритет российских товаров: влияние на конкуренцию
Госдума рассматривает законопроект, согласно которому первые 15 позиций в поисковой выдаче маркетплейсов должны занимать товары, произведенные в России. Такая мера направлена на поддержку отечественных производителей, однако вызывает вопросы с точки зрения конкуренции.
Если закон вступит в силу, он может значительно изменить стратегию продвижения для продавцов, работающих с зарубежными брендами. Им придется искать новые способы привлечения внимания покупателей, в том числе через дополнительные маркетинговые инструменты и работу с лояльной аудиторией.
Контроль за импортными товарами: маркировка и сертификация
С февраля 2025 года введены новые правила маркировки импортных товаров. Согласно законопроекту Минэкономразвития, маркетплейсы обязаны:
- Помечать карточки товаров, продаваемых иностранными поставщиками.
- Требовать регистрации таких товаров в системе «Честный знак», если они попадают под обязательную маркировку.
Эти меры затруднят работу иностранных продавцов, но одновременно создадут новые возможности для российских предпринимателей, готовых занять освободившиеся ниши.
Финансовые ограничения: новый статус рассрочки и налоговые льготы
Еще одно важное изменение касается механизма оплаты покупок. Теперь рассрочка свыше 60 000 рублей приравнена к кредиту, что влечет за собой:
- Отражение информации о таких сделках в Бюро кредитных историй.
- Ограничение доступа к традиционному кредитованию для покупателей, использующих BNPL-сервисы.
- В перспективе снижение порога до 15 000 рублей.
Эта мера может привести к снижению покупательской активности в сегментах с высокой средней стоимостью заказа, таких как электроника, мебель и бытовая техника.
Также изменены правила налоговых льгот для бизнеса. Теперь сниженные ставки УСН (1%/5%) доступны предпринимателям только в том случае, если компания изначально зарегистрирована в льготном регионе. Для уже работающих компаний, переводящих бизнес в такие регионы, право на снижение налогов появится только через три года.
Антимонопольное регулирование и борьба с ценовыми манипуляциями
Федеральная антимонопольная служба обязала Ozon и Wildberries отказаться от автоматического включения товаров в распродажи без согласия продавцов. Если маркетплейсы не выполнят это требование до 28 февраля, ФАС может возбудить антимонопольное дело.
Эта инициатива была принята позитивно среди продавцов, поскольку теперь маркетплейсы не смогут снижать цены за их счет. Однако эксперты отмечают, что это может повлиять на динамику акций, так как маркетплейсам станет сложнее формировать привлекательные скидочные предложения.
Обязательная маркировка: новые товарные группы под контролем
С 1 сентября 2025 года обязательная маркировка вводится для следующих категорий товаров:
- Детские игрушки (куклы, головоломки, самокаты, конструкторы).
- Строительные материалы (цемент, герметики, монтажная пена).
- Бакалея и специи (соусы, приправы, уксус, сухие супы).
- Смазочные материалы и автомобильные жидкости.
Компании, реализующие продукцию из этих категорий, должны заранее подготовиться к изменениям, так как несоблюдение правил маркировки может привести к штрафам и запрету продаж.
Другие важные инициативы: контроль цен и защита национального языка
- Ограничение торговой наценки. Депутаты обсуждают законопроект, запрещающий наценку более 100% от себестоимости. Если его примут, это может снизить маржинальность в премиальном сегменте.
- Запрет англицизмов в рекламе и названиях компаний. Бренды с англоязычными именами могут столкнуться с необходимостью ребрендинга, чтобы соответствовать новым требованиям.
Что делать селлерам в условиях новых правил?
Введение этих законодательных инициатив требует от продавцов быстрой адаптации к новым условиям. Основные шаги для бизнеса:
- Контролировать ценообразование. Теперь продавцы могут запрещать маркетплейсам менять их цены, но это потребует более активного управления стратегией продаж.
- Готовиться к обязательной маркировке. Если ваш товар попадает под новые требования, важно заранее оформить документы и пройти сертификацию.
- Пересмотреть финансовые модели. Изменения в налоговом режиме и регулировании рассрочек могут повлиять на платежеспособность покупателей.
- Использовать новые правила продвижения. Маркетплейсы больше не смогут продвигать товары без согласия продавца, поэтому необходимо разрабатывать собственные маркетинговые стратегии.
Февраль 2025 года стал поворотным моментом для электронной коммерции в России. Ужесточение регулирования, контроль за импортом, налоговые изменения и борьба с манипуляциями на рынке создают как новые возможности, так и дополнительные барьеры для бизнеса.
Селлерам важно не просто следить за изменениями, но и оперативно адаптироваться к ним, чтобы сохранить конкурентные преимущества и защитить свою прибыльность.