В этой статье специалисты компании WEWALL поделятся, что входит в обязанности брокера по недвижимости, какие навыки необходимы для успеха в данной сфере, а также расскажут о перспективах дохода и способах стать востребованным специалистом.
В 2024 году доходы брокеров по недвижимости могут колебаться от 100 тыс. до 700 тыс. рублей в месяц. В некоторых регионах доход может составлять до 400 тыс. рублей, а в Москве — до 1,2 млн рублей. Для достижения таких уровней дохода необходимо овладеть множеством знаний, включая юридические аспекты, умение вести переговоры и понимание рынка. Однако, чтобы начать карьеру в этой сфере, не требуется профильное образование. На старте карьеры брокер может рассчитывать на меньшие доходы.
Кто такой брокер по недвижимости?
Многие путают профессии брокера и риелтора, хотя между ними есть существенные различия.
Брокер — это специалист, который помогает клиенту приобрести недвижимость на первичном рынке. Он сопровождает сделку от поиска подходящего объекта до её заключения. Брокер также может оказать помощь в вопросах ипотечного кредитования и оформления страховки. Основная его задача — защищать интересы как покупателя, так и застройщика. Брокер получает вознаграждение в виде процента от сделки, который выплачивает девелопер.
Риелтор же работает преимущественно с недвижимостью вторичного рынка. Он занимается куплей-продажей и арендой объектов, проводит показы, подготавливает документы и контролирует расчеты. Риелтор, как правило, работает в интересах одной из сторон (покупателя или продавца), и его услуги оплачивает клиент. Заработок риелтора может зависеть от комиссии, которая составляет 1–5% от сделки, фиксированной оплаты или комбинированной формы оплаты.
Хотя брокер и риелтор выполняют разные функции, многие специалисты работают и в том, и в другом сегменте. Например, брокер может помочь продать вторичную недвижимость и затем помочь приобрести жилье в новостройке. В профессиональной среде термины «брокер» и «риелтор» часто используют как синонимы.
Где работает брокер?
Брокеры могут работать в различных формах:
- Агентства недвижимости. В этом случае специалист работает с клиентами, которых предоставляет агентство, и отслеживает все этапы сделки в корпоративной CRM-системе.
- Работа как ИП. В этом случае брокер самостоятельно ищет клиентов, рекламирует объекты недвижимости через соцсети, агрегаторы или личный бренд.
Согласно данным hh.ru, на III квартал 2024 года было размещено более 12 тыс. вакансий для брокеров, что на 11% больше, чем в аналогичном периоде 2023 года. При этом на одну вакансию приходится всего два резюме, что ниже нормы, так как обычно на одну вакансию подается от четырех до восьми резюме.
Основные обязанности брокера
Обязанности брокера зависят от его специализации, поскольку он может работать с недвижимостью разных классов: эконом-класса, бизнес-класса, премиум-класса или загородными объектами. Вот перечень основных задач:
- Анализ рынка недвижимости и выявление перспективных проектов для застройщиков.
- Заключение договоров с девелоперами для продажи объектов.
- Определение потребностей клиентов и подбор недвижимости, соответствующей их бюджету.
- Проведение показов и презентаций объектов.
- Организация хранения документов, необходимых для завершения сделки.
- Сопровождение сделки и обеспечение конфиденциальности данных.
- В случае использования ипотеки, помощь в сборе документации и отправке заявок в банки, а также подбор наиболее выгодных условий. Для покупки недвижимости в новостройках брокер помогает оформить договор купли-продажи или договор долевого участия (ДДУ), а также открывает эскроу-счет для хранения средств покупателя.
Плюсы и минусы профессии
Преимущества:
- Неограниченные доходы. Брокер может выбирать выгодные проекты и заключать множество сделок, что напрямую влияет на доход.
- Гибкий график. Специалист сам планирует свой рабочий день, особенно если работает не в офисе.
- Постоянное развитие. Каждая сделка уникальна, что способствует постоянному развитию профессиональных навыков.
Недостатки:
- Длительный цикл сделок. Например, продажа вторичного жилья перед покупкой нового может занять несколько месяцев.
- Нестабильный доход. Заработок зависит от количества и размера сделок, что делает доходы непредсказуемыми. В кризисные периоды или праздники доход может значительно снизиться.
- Ненормированный рабочий день. Работа часто выходит за пределы стандартного рабочего времени, так как показы объектов могут проходить вечером или в выходные.
Зарплата брокера
Зарплата брокера обычно зависит от комиссионных, а не от фиксированного оклада. В Москве начинающие брокеры могут зарабатывать от 100 до 150 тыс. рублей, а более опытные специалисты — от 300 тыс. до 1 млн рублей. В регионах заработная плата может быть ниже — от 100 до 400 тыс. рублей. Зарплата брокера, работающего как ИП, зависит от числа сделок и процента комиссии, установленного девелопером.
Комиссионные могут составлять от 1,5% до 10% от суммы сделки, в зависимости от ликвидности объекта и условий сделки. В крупных агентствах брокеры обычно получают от 40% до 70% от общей комиссии, в зависимости от опыта и структуры агентства.
Роль брокера в сделках с недвижимостью
Брокер играет ключевую роль в сделках с коммерческой недвижимостью, не только как посредник, но и как консультант для клиента. Он имеет доступ к широкому спектру объектов, что позволяет предложить наиболее подходящие варианты в соответствии с бюджетом и предпочтениями покупателя. Также брокеры помогают определить объективную стоимость недвижимости и проводят переговоры с продавцами, чтобы получить лучшие условия для сделки.
Кроме того, брокеры занимаются подготовкой и проверкой юридических документов, предоставляют актуальные данные о состоянии рынка и возможных перспективах инвестиций, включая создание финансовых моделей и проведение SWOT-анализа. Это помогает клиентам максимально эффективно оптимизировать доходность своих вложений.
Как отмечает эксперт компании WEWALL Елизавета Болюх, работа с брокером — это не только поиск подходящего объекта, но и минимизация рисков, связанных с покупкой. Многие застройщики предлагают эксклюзивные условия и скидки, которые не публикуются в открытых источниках и доступны только через брокеров. Это дает клиентам значительное преимущество.
Кроме того, опытные брокеры могут предоставить информацию о закрытых сделках и объектах, которые еще не представлены на рынке, но могут быть выгодными для инвесторов. Обращение к профессионалу в сфере недвижимости — это возможность не только найти идеальный объект, но и получить доступ к эксклюзивным предложениям с уверенность в том, что сделка будет заключена на самых выгодных условиях.
Как стать брокером?
Чтобы стать успешным брокером, необходимо сочетать профессиональные навыки и личные качества. К важным навыкам относятся опыт в продажах, умение анализировать информацию, ведение переговоров, а также подготовка и проведение встреч с клиентами.
Личные качества также играют важную роль: развитыми должны быть коммуникативные навыки, проактивность и обучаемость. Презентабельный внешний вид также часто становится обязательным требованием.
Для начала карьеры в недвижимости новички должны быть готовы к значительным усилиям на старте: освоение новой информации, привлечение клиентов и первые несколько месяцев работы без стабильного дохода.
Таким образом, брокер по недвижимости — это не просто посредник, а квалифицированный специалист, который помогает клиентам принимать обоснованные решения и находить наиболее выгодные предложения на рынке недвижимости.