Реклама, как известно, нужна для того, чтобы продавать товары и услуги максимально выгодно. Сегодня попробуем удачно продать… себя.
Спокойно, мы не имеем в виду ничего неприличного и противозаконного. Всего лишь попытаемся сделать себя (как личный бренд) более привлекательным для аудитории.
Согласитесь, тем, кого все любят, живется гораздо легче и приятнее. К любимчикам претензий нет, что бы они ни творили. Почти как в старой шутке: «Уголовный кодекс на вас не распространяется, если вы — няшечка и накуролесили нечаянно». Сразу оговоримся: лицемерию и подлости учить мы вас не будем, просто расскажем, как такую надоедливую штуку, как реклама, применять в повседневном общении и зарабатывать очки репутации.
Определите ЦА и говорите с ней на ее языке
Прежде, чем запустить рекламную кампанию, эксперты выясняют, кто является целевой аудиторией продукта или услуги. Берем на вооружение.
Представим, что есть компания, в которую вам очень хочется влиться и быть в ней не на положении «принеси-подай-отвали и не мешай». Выясните, чем эти люди живут и дышат. Возможно, в процессе и вливаться расхочется, если «крутые и прекрасные» способны говорить только о том, кто сколько потратил на шмотки или новую тачку. Но если не расхотелось, копайте тему, разбирайтесь в нюансах, вникайте в термины и сленг.
Первый шаг к завоеванию аудитории — знать ее и сойти за своего.
Потребности и «болевые точки»
Чем лучше вы осведомлены о том, в чем нуждается целевая аудитория, тем больше шансов им это дать и стать незаменимым.
У людей есть спрос на какой-то ресурс, которым вы располагаете? Это может быть и нечто нематериальное, например, вы понимающий, эмпатичный и готовы выслушать и дать совет. Или вы как раз умеете в нужный момент отбросить эмоции и разложить проблему по полочкам. Или вы — классный специалист в какой-то определенной сфере, к которой у вашей целевой аудитории есть интерес. Готово, к вам уже очередь стоит.
Главное — не «работайте» себе во вред и не демпингуйте — только отдавать, ничего не получая взамен, не стоит, как и нестись на помощь по первому зову. А еще советуем не давать народу удочку — не учите их всем своим секретам и не предоставляйте неограниченный доступ к ресурсу.
Коротко и ясно
Чем короче рекламный слоган, тем лучше он запоминается. Вот и вы в разговоре не лейте воду почем зря. Хотите в чем-то убедить, будьте лаконичны и бейте точно в цель. Даже самую интересную историю можно рассказать коротко, если опустить лишние подробности, рассевающие внимание слушателя. Если вас будет «слишком много», люди устанут и начнут отползать на безопасное расстояние.
По фактам и не больше
Слишком много фантазий и ничем не подкрепленных «а что, если…» — это, конечно, забавно, когда на часах перевалило за полночь, все слегка нетрезвы, тянет поболтать о чем-то максимально абстрактном и чушь прекрасную нести. Но не каждый же день!
В повседневном общении гораздо больше ценятся конкретные факты и то, что имеет практическое применение. Возвращаемся к необходимости учить матчасть, а куда деваться. Вступая в разговор о конкретном предмете, вы должны либо разбираться в нем, либо честно сказать, что это — незнакомая вам территория и попросить вас просветить. Иначе не получится — сморозите глупость и подмочите репутацию.
Безвозмездно, то есть даром
Ничто так не располагает к вам людей, как милые, ни к чему не обязывающие презенты.
Маркетологи постоянно ловят нас на скидки, промокоды, бонусы и подарки за покупку. Так что нам мешает делать то же? Угощайте свою целевую аудиторию конфетами, дарите симпатичные мелочи на праздники, привозите сувениры из поездок, посылайте открытки — дорог не подарок, дорого внимание.
Главное — дайте понять, что магнитик «Был в Питере и думал о тебе» не является поводом для обязательного ответного подарка. Вам просто нравится общаться с этим человеком и хочется сделать ему приятно. Вы ведь такой хороший.
Подпишись, здесь всегда интересно