Селлеры гоняются за тайными настройками рекламы на маркетплейсах, а на самом деле - тайна эффективной рекламы - в грамотно собранном СЕО.
Для того, чтобы собрать его правильно важно понимать логику поведения своей целевой аудитории на марктеплейсах!
Разберу пример в нише опор для садовых растений.
На прошлом занятии нашей рабочей группы мы разбирали конкретный пример — ключи для шпалеры для малины.
Собирая СЕО для этой карточки, важно учитывать логику поведения покупателя. Давайте пофантазируем:
Как покупатель ищет товар на маркетплейсе?
1. Первоначальный запрос: Покупатель, заинтересованный в подпорках для малины, может начать с общего запроса, например, "опора для растений". Этот запрос очень широкий и может привести к множеству товаров, которые не соответствуют его потребностям.
Проблема с результатами: В результате он видит опоры для других растений, таких как розы или огурцы, часто пластиковые. Это может вызвать разочарование, так как он понимает, что это не то, что ему нужно. Если продавцы не используют правильные ключевые слова, их товары могут быть упущены. Он все это посмотрит (селлер заплатит деньги за рекламу!), но ничего не купит.
Даже если в подборке ваш товар - то, что нужно, покупателю хочется увидеть ассортимент товаров, а не 1 единственный! Ведь на маркетплейсах покупатель приходит за выбором!
- Значит ключ "опора для растений" - слишком общий для нас, тут много запросов, мало конверсий!
2. Уточнение запроса: Разочарованный, покупатель начинает уточнять свой запрос, вводя "опоры для растений для огорода" или "опоры для растений металлические". Он пытается сузить результаты, чтобы найти что-то более подходящее, но все еще может не увидеть шпалеры для малины.
- Вроде бы ключ "опоры для растений для огорода" - наш, но, смотрите, по нему продаются совершенно не те товары.
3. Поиск по специфике: Наконец, покупатель может вспомнить, что именно такие конструкции называются "шпалерами", и вводит "шпалера для малины". Этот запрос уже более конкретный, и теперь он получает результаты, соответствующие его потребностям.
Финальный выбор: На этом этапе у покупателя появляется выбор среди товаров, которые действительно подходят под его запрос. Он может просмотреть различные варианты шпалер для малины и, основываясь на характеристиках и отзывах, сделать осознанный выбор.
Очень важно найти для своих карточек максимальное количество таких точных ключей, которые однозначно помогают выбрать покупателю товар. при этом еще, конечно, крайне важно помнить о частотности! И именно по этим ключам - уже настраивать рекламу.
Статья: Как сливается ваш рекламный бюджет
Тест: Насколько вы хорошо разбираетесь в SEO на маркетплейсах?
Кстати, в марте у нас стартует уже третий поток Рабочей Группы по Wildberries - если вам интересно - заполните анкету предзаписи - лично созвонюсь, расскажу о программе и обсудим, будет ли конкретно вам это полезно!
Подписывайтесь на наш телеграмм-канал: v780_wildberries
И буду благодарна за лайк этой статье, подписке на канал и любой комментарий - это помогает развиваться каналу и дает уверенность в том, что мы делаем полезные материалы для вас!