Бизнес на OZON растёт от года к году, поэтому присоединиться и забрать свой кусок пирога ещё не поздно. И станете ли вы успешным селлером на маркетплейсе, зависит от многих критериев, но начинается всё с одного – выбора правильного ликвидного товара.
«Выбор правильного товара – это фундамент вашего бизнеса, ведь от него зависит, сколько выручки вы можете потенциально делать, возможно ли масштабировать в несколько позиций, сколько денег в % с оборота упадет вам в карман».
В этой статье поговорим о том, какие категории товаров будут востребованы и как найти то, что принесет прибыль именно вам.
Обратимся к статистике
*MarketGuru
А статистика говорит нам, что самыми популярными категориями являются: продукты, одежда и обувь, товары для детей, канцтовары и всё для хобби, бытовая техника и электроника, товары для автомобилей, товары для дома и дачи и т.д.
Прогноз этого же сервиса на 2025 год примерно такой: в топе будут электроника, гаджеты, бытовая техника, косметика, одежда и обувь и т.п. К слову, на Ozon Data мы видим ту же статистику за 28 дней (см.ниже).
Как видите, большая часть категорий – это товары повседневного спроса. На многие из них низкий порог входа, и они актуальный каждый день. При этом есть существенный минус: высокая конкуренция.
Какие товары новичку лучше не продавать?
Мы не рекомендуем новичкам браться:
- за одежду и обувь, так как нужен широкий размерный ряд на каждый вид продукции, что требует огромных стартовых вложений;
- продукты, косметику, БАДы и т.п., так это требует сертификации;
- ювелирные изделия, так как большинство покупателей предпочтут ювелирных гигантов, а не малоизвестные магазины;
- специфические товары узкой направленности, например, для редких хобби.
И, конечно, не забудем упомянуть, что у OZON есть список запрещенных товаров, например, алкогольная продукция или медицинские товары. Есть те, что можно продавать только с собственного склада: ванны, душевые кабины, автохимию, некоторые отделочные материалы и т.д.
Полный список есть в правилах. Соответственно, прежде чем приступить к выбору категории, рекомендуем свериться с этим списком.
Как выбрать прибыльный товар на OZON?
Для начала рекомендую вооружиться OZON.data – бесплатным сервисом аналитики, где можно посмотреть аналитику трендов и категорий, ситуацию внутри ниши и много чего ещё.
📌 Скоро у вас будет возможность пройти обучение по поиску товара для продажи на OZON, где мы будем досконально рассматривать этот процесс. Заполните форму предзаписи, чтобы не пропустить важную программу!
Критерии, по которым необходимо выбирать категорию товара
Сразу скажу, что нельзя взять пункты 1,5, 7 и думать, что теперь всё получится – категория должна отвечать всем восьми пунктам.
- Стартовый капитал, то есть с какой суммой вы выходите на маркетплейс
- Ёмкость категории, то есть какую выручку может сделать карточка
Допустим, вы хотите выходить на Ozon с пусковым устройством. На Ozon Data бесплатно можно посмотреть емкость ниши:
Отдельно обращаем внимание на разрыв между топ-1 и следующими селлерами. Спад оборота должен быть плавным.
3. Уровень конкуренции. Мы НЕ заходим в ниши, где больше 15 тысяч карточек. Желательно, чтобы было ещё меньше.
4. Разнообразие товара внутри категории
В пусковых устройствах топ-10 товаров все разные:
А, например, в массажерах мы видим следующую картину:
В топ-10 дальше каждый второй массажер одинаковый. Разнообразие товаров низкое, выделиться на фоне конкурентов сложнее. Зачем продавать 20-30 одинаковых товаров на одной площадке? Непонятно.
- Сегменты категории
- Тренд ниши (категория может расти, стагнировать или падать)
- Сезонность (не берем товары, которые продаются до 6 месяцев в году)
- ЮНИТ-экономика
Более подробно про каждый пункт я рассказывал в своём телеграм-канале. Вот ссылка на пост: https://t.me/shorobura_proMP/701
🟢Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезную информацию для селлеров и самые свежие новости.
Внимание на маржинальность
Новичкам важно выбирать товары с хорошей наценкой, чтобы покрыть расходы на логистику и комиссии OZON.
Например:
- аксессуары для гаджетов: чехлы, зарядные устройства, наушники;
- товары для красоты: маски для лица, кисти для макияжа;
- детские товары: развивающие игрушки, книги.
В недавней статье я рассказывал, почему не стоит продавать товары дешевле 1 тыс. рублей:
https://dzen.ru/a/Z2VJ9HPJ0RNUkOyr
Кроме того, при выборе категории обратите внимание на соотношение количества карточек к выручке топа. Например, в одной категории 60 тыс. карточек, а самая большая выручка – 2 млн рублей, а в другой при такой же выручке – всего 20 тыс. карточек. Что выберем? Конечно, второй вариант.
Потому что, скорее всего, во второй категории ниже расходы на рекламу, меньше стоимость клика и ниже конкуренция.
Китай или Россия – где купить первый товар для продажи на OZON
Если бюджет +-300 тысяч рублей, и вы не готовы вкладываться дополнительно или у вас нет большого кредитного плеча, то про Китай сразу можно забыть. Дело в том, при схеме «товар привезли – продали – обнулились» вы не получите стабильной выручки, зато будете наблюдать постоянную непонятную волатильность.
С таким бюджетом лучше выбирать товар на Авито и российских рынках.
В Китай идут за объемом, низкой себестоимостью, альтернативными моделями товара и отсрочками платежей, но для этого нужны серьезные финансовые вложения.
Напоминаю, что у всех подписчиков есть возможность попасть на курс по поиску товара для продажи на маркетплейсах. Ссылка на анкету предзаписи здесь. Заполни, чтобы потом не кусать локти!