«Проще всего закупиться бюджетной товаркой и продавать её на маркетплейсе рублей за 300 за штуку!» — так думают многие начинающие селлеры и начинают заводить в свои кабинеты сотни товаров по небольшой цене в ожидании миллионных прибылей.
🔴 Что в результате? Много затраченных усилий и времени, а селлеры на нуле.
Почему так происходит? А всё потому, что продавать на маркетплейсе Ozon товары дешевле 1000 рублей нецелесообразно. И на это есть несколько причин, о которых я расскажу в этой статье.
✅ В моём телеграм-канале много пользы для опытных и начинающих селлеров. Недавно публиковал дайджест новостей и прогнозы трендов на 2025 год. Заходи, читай и подписывайся на канал, чтобы оставаться в курсе всех самых свежих и важных новостей о маркетплейсах.
Невозможность получения статуса «Супертовара»
Товару, продаваемому дешевле 1000 рублей очень сложно стать супертоваром. Это серьезная проблема, поскольку такие товары хранятся бесплатно.
При должной оборачиваемости на складе маркетплейса Ozon, можно получить скидку 50% на отгрузку. С учетом количества регулярно отгружающихся коробок получается достаточно большая сумма. А из-за небольшой стоимости товара его становится в разы дороже отгружать.
Если индекс локализации до 40%, то он дает надбавку к логистике +50%. И как следствие, юнит-экономика становится убыточной, особенно если товар отгружается на 1-2 склада. В результате придется или отгружать товар огромными объемами или платить каждый раз огромные деньги за отгрузку.
Стоимость рекламы.
За последний год Ozon четыре раза поднимал стоимость рекламы: два раза в трафаретах и два раза в продвижении в поиске.
Были обновлены минимальные ставки. Некоторые товары стоимостью свыше 1000 руб. уже сейчас с трудом вмещаются в желаемый ДРР. А при минимальной начальной ставке клика в аукционе вывода в топ 10 рублей, товары с низкой стоимостью 400-600 руб. становится просто невозможно окупить.
В результате для товаров с небольшой стоимостью оптимально органическое продвижение либо продвижение на внешнем трафике. При этом как его окупать – тоже не понятно.
Стоимость рекламы – очень весомый фактор, поскольку 70% трафика, который сейчас получают селлеры, платный.
📌 Успех на маркетплейсах почти всегда зависит от рекламы, а она на OZON часто меняется. Чтобы быть в курсе изменений и успешно к ним адаптироваться, записывайтесь на интенсив для селлеров “Качай рекламу 4.0” через анкету. Сделаем всё, чтобы увеличить прибыль в 2025 году!
Комиссия маркетплейса.
Комиссия во многих нишах достаточно высокая. И, если товар продаётся за 600 руб., вероятно, комиссия будет 250-270 руб. То есть почти половину от стоимости товара маркетплейс заберет себе.
При этом важно учесть еще себестоимость, рекламу, чистую прибыль, зарплату менеджера. После вычета этих составляющих хорошо, если товар не станет убыточным.
Отсутствие скидок для товаров дешевле 500 руб.
Маркетплейс таким образом обозначает, что товары за небольшие деньги ему малоинтересны и инвестировать он в них не готов.
Селлер не получает деньги в размере скидки (обычно это 15-20 %), которую маркетплейс обычно предоставляет от стоимости реализации товаров дороже 500 руб.
Получается, что выгоднее выйти на Ozon с товаром за 600 руб., применить скидки и продавать его за 400 руб., чем сразу выйти с товаром за 400 руб.
Борьба за малостоящий товар.
Если хотите заработать на товаре с небольшой стоимостью, то имейте ввиду, что предстоит много работы, а ещё ожидают сложные бизнес-процессы, невероятные объемы и большие риски.
- Необходима огромная товарная матрица, потому что единицы подобных товаров приносят существенную выручку.
- Учесть, что Ozon поднимает комиссию, стоимость рекламы, следовательно, товар становится нерентабельным и придётся задумываться о поиске новой ниши.
- Масштабировать такую бизнес-модель очень сложно.
Когда в кабинете сотни товаров и вы получаете с них миллион, уследить за всем становится практически невозможно. Гораздо продуктивнее получать миллион с продажи одного товара, когда фокус внимания полноценно сконцентрирован только на нём и, соответственно, с ним ведется качественная работа.
Планируя вывод новых товаров, продумывайте ценовую политику, прогнозируйте изменения, которые может ввести маркетплейс и оценивайте свои силы при работе с малостоящими товарами – усилий придется приложить много, а результат вас вряд ли порадует.
Выбирайте товары, продавая которые вы действительно сможете обеспечить себе желаемые прибыли!
🟢 Не забудьте подписаться на телеграм канал, чтобы быстрее получать актуальную информацию о бизнесе на маркетплейсах.