Социальные сети – один из главных каналов продаж для многих современных компаний.
Всем нам попадаются посты и ролики товарных брендов, но лишь единицы увлекают так, что мы переходим в аккаунт компании и начинаем хотеть их продукт. Вы обращали внимание, есть ли общие черты в контенте разных брендов, которые оказывают на такое влияние? В статье поделюсь приемами брендов, которым удается создавать реально продающий контент.
P.S.: В хорошем смысле этого слова.
Привет, меня зовут Шухрат. Более 5-ти лет я занимаюсь маркетингом, являюсь одним из основателей digital-агентства Hope Group и развиваю свою насмотренность.Переходи в блог, если интересна тема маркетинга.
Процесс создания продукта
Популярность среди пользователей набирает контент, поэтапно показывающий разработку конечного продукта. Это могут быть видео с созданием дизайн-макетов, выбором материалов и подрядчиков для изготовления изделий. Участие основателя бренда: успехи и неудачи.
Все, что обычно остается за кадром, в 2025 году должно стать публичным. Чтобы к моменту запуска продаж, люди уже сблизились с брендом, прониклись им. Честность и прозрачность делают контент продающим.
Детали
В постоянной погоне за трендами в социальных сетях многие бренды упускают главное – продукт. Их контент креативный, современный, интригующий. Но по нему потенциальный покупатель не может определить: что продает этот бренд, какой состав у рекламируемого продукта, как он будет смотреться в реальной жизни. Поэтому ролики могут залетать в рекомендации, но не приносить продажи компании.
Если мы говорим о бренде одежды, людям важно знать, как она будет сидеть на разных типах фигуры, а не только на модели из концептуального видео. Какие детали есть у изделия, какой у него крой, материал и т.д. Людям важны эти детали, чтобы задуматься о покупке. И лучший способ донести такую информацию – снять наглядный видео ролик.
Тоже хотите эффективно продвинуть свой бренд? Запишитесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения для вашего проекта и я проконсультирую вас по маркетинговой стратегии
Примеры продающего контента
Примером бренда, контент которого хорошо раскрывает детали продукта, является Elwood. Это американская компания, которая производит и продает одежду для мужчин и женщин. Они зарабатывают более 60 млн. $ в год. В том числе, благодаря материалам, которые публикуют в социальных сетях. Основа их контента – видео с распаковками, плоские укладки товара, минималистичные съемки. Каждое их видео подчеркивает качество материала и удобство носки.
Запуская новую коллекцию, команда бренда снимает серию роликов с основателем, который по очереди рассказывает о каждой вещи. Затем, выпускают ролики с деталями конкретного товара. И аудитория покупает!
Еще одну крутую фишку использует бренд Scuffers. Один пост – один предмет гардероба, но в разных цветах. Такой подход к созданию контента позволяет сфокусировать внимание зрителя на конкретной вещи, показать ее с разных сторон.
Второй вариант использования данного принципа в форматах видео – образы. Один продукт в разных цветах всегда присутствует на главном герое, а вот остальное меняется. Так люди могут убедиться, что одежда бренда универсальна, хорошо сочетается с разными стилями и эмоциями.
Резюме
В погоне за трендами многие бренды создают концептуальные креативные ролики, забывая про главную цель – показать потенциальному покупателю продукт. Чтобы контент с товарами бренда приносил не только охваты, но и продажи, рекомендую делать следующее:
показывать производственный процесс;
акцентировать внимание на деталях изделия: швы, фурнитуру, качество материала, его свойства;
составлять образы с элементами товарной линейки, чтобы пользователи могли представить их в разных жизненных ситуациях.
Такие ролики и посты помогут раскрыть преимущества продукции бренда, чтобы ее захотелось купить. Какие из этих приемов уже используете вы? Предлагаю обменяться опытом в комментариях.