Вы когда-нибудь задумывались, почему одни покупатели вторички экономят миллионы, а другие переплачивают? Секрет — в понимании рыночных трендов. Сегодня разберем свежие данные аналитиков «Домклик» о размерах скидок и расскажем, как использовать эту информацию для выгодной сделки.
Как считали скидки: методология, которая меняет правила игры
Цифры не берутся с потолка. Аналитики сравнили две ключевые метрики: - Цену в объявлении на сайте «Домклик» - Фактическую стоимость сделки по данным Сбербанка
Разницу между этими цифрами усреднили по всем регионам. Важный нюанс: учитывались только положительные значения — когда итоговая цена оказалась ниже заявленной. Получился реалистичный срез рынка без прикрас.
Динамика скидок: что изменилось за полгода
С июня по декабрь 2024 года средний дисконт по России практически не изменился — 6% против 6,2%. Но внутри этой стабильности скрываются интересные региональные сдвиги:
Топ-3 роста скидок:
- Воронежская область (+3,5% → 11,4%)
- Краснодарский край (+2,4% → 11,3%)
- Волгоградская область (+1,1% → 7,6%)
Антирейтинг:
- Новосибирская область (-1,7%)
- Красноярский край (-1,7%)
- Самарская область (-1%)
«В столицах продавцы стали менее уступчивыми из-за всплеска спроса в ноябре-декабре», — поясняет Алексей Лейпи из «Домклик». А вот в регионах-лидерах покупатели теперь могут торговаться активнее — местный рынок явно смещается в их пользу.
Региональные особенности: где самый жирный дисконт
Возьмем типовую квартиру за 5 млн рублей. В разных городах ваша экономия будет отличаться кардинально:
Экспертные лайфхаки: как выбить максимальную скидку
Оксана Белевцова, гендиректор «СОВА»: «Сейчас правила диктует покупатель. Но чтобы получить 10% дисконта, предлагайте расчет наличными — это мотивирует продавцов сильнее, чем ипотечная сделка».
Алексей Козлов из «Монолита» предупреждает:
«Не ждите мгновенного падения цен. Рынок двигается волнами — февраль-март лучшее время для торга, когда спрос традиционно снижается».
Что ждать в 2025 году: прогнозы, которые стоит учесть
- Снижение ключевой ставки (ожидается в II квартале) может оживить ипотечный спрос
- Вторичка сохранит преимущество перед новостройками в 70% регионов
- К летнему сезону размер среднего дисконта может вырасти до 7-8%
Мнение эксперта о ближайших перспективах на рынке:
«Несмотря на то что ключевая ставка находится на заградительном уровне с конца 2023 года, спрос на готовое жилье оставался довольно стабильным вплоть до ноября 2024 года. Отсюда отсутствие явного снижения цен на готовые квартиры, а также слабые изменения в поведении продавцов, — прокомментировал директор дивизиона «Домклик» Сбербанка Алексей Лейпи. — Однако в последние месяцы 2024 года темпы снижения спроса резко увеличились, поэтому есть основания полагать, что в ближайшее время мы увидим более выраженную динамику».
Также советую почитать: