Задача: Увеличить количество конверсий с лендингов спектаклей и обеспечить эффективное продвижение спектаклей театра.
Решение:
Для каждого спектакля театра были созданы отдельные лендинги, что позволило более точно передавать атмосферу постановок, предоставлять подробную информацию и направлять аудиторию на покупку билетов. Основной задачей было сбор данных о продажах билетов через лендинги и их увеличение.
Учитывая специфику рекламной кампании, было принято решение настроить рекламу индивидуально для каждого спектакля, используя следующие подходы:
Основные шаги:
1. Создание мастер-кампаний.
Для управления большим количеством спектаклей и лендингов была разработана система мастеров кампаний. Это позволило:
- Структурировать рекламные кампании по каждому спектаклю.
- Упростить управление бюджетами и таргетингом.
- Быстро вносить изменения в даты постановок.
2. Настройка поисковой рекламы.
Поисковые кампании были запущены на основе брендовых запросов. Это решение позволило:
- Захватывать дешевый и качественный трафик от пользователей, которые уже ищут информацию о театре.
- Удерживать внимание целевой аудитории, заинтересованной в спектаклях театра.
- Минимизировать потерю клиентов, которые могли уйти к конкурентам из-за отсутствия релевантной рекламы.
3. Запуск рекламы в сетях.
Для работы с более широкой аудиторией запущены кампании в сетях с акцентом на:
- Интересы. Аудитории, интересующиеся театром, культурой, искусством и событиями в городе.
- Конкурентов. Пользователи, взаимодействующие с аналогичными театрами и культурными площадками.
Использование ярких визуалов с кадрами из спектаклей и креативных текстов помогло привлечь внимание и заинтересовать новую аудиторию.
4. Анализ и оптимизация.
Постоянный сбор данных о поведении пользователей на лендингах, анализ эффективности рекламных объявлений и перераспределение бюджетов помогли оптимизировать кампании.
5. Фокус на повышение конверсий.
Мы нацелились на максимальное упрощение пути пользователя от клика до покупки билета. На лендингах размещались удобные кнопки для заказа, краткая информация о спектакле и отзывы зрителей, что повышало доверие и желание приобрести билеты.
Результаты:
- К концу года количество конверсий с лендингов увеличилось благодаря индивидуальному подходу к продвижению каждого спектакля.
- Сегментированные кампании позволили значительно расширить охват аудитории и привлечь новых зрителей в театр.
- Удалось выстроить систему рекламных кампаний, которая поддерживает не только текущие, но и будущие постановки.
Этот кейс демонстрирует, как грамотное управление рекламой, индивидуальный подход к продвижению и постоянная оптимизация кампаний могут существенно увеличить продажи билетов и привлечь внимание к культурным проектам.