Задача: Настроить рекламные кампании для интернет-магазина садовых товаров.
Решение:
Ранее рекламные кампании не использовали свой потенциал полностью. Мы пересмотрели настройки, структуру и стратегию работы рекламных кампаний. Основная цель заключалась в привлечении целевой аудитории, интересующейся садовыми товарами, а также оптимизации затрат на привлечение клиентов.
Основные шаги:
1. Работа с несколькими рекламными аккаунтами.
У клиента несколько направлений бизнеса: оптовая продажа, розничная торговля и продвижение собственной торговой марки. Для каждого из направлений мы создали отдельные рекламные аккаунты, что позволило настроить стратегии максимально эффективно. Разделение помогает лучше учитывать специфику аудитории и цели каждого сегмента бизнеса.
2. Разделение кампаний по типам и регионам.
Кампании были разделены на:
- Товарные кампании — для привлечения покупателей, уже готовых к покупке, благодаря акценту на конкретные продукты.
- Поисковые кампании — для работы с горячими запросами и обеспечения максимальной видимости в поисковой выдаче.
- Рекламу в сетях — для охвата широкой аудитории и повышения узнаваемости бренда.
Также мы расширили географию рекламных кампаний, запустив их в дополнительных регионах, что позволило привлечь новых клиентов из разных областей.
3. Оптимизация стратегии.
Основное внимание было уделено рекламным сетям, которые показали наилучшие результаты конверсиям. Важную роль сыграли визуальные материалы: качественные изображения привлекают внимание пользователей и дают возможность сразу увидеть товар до перехода на сайт. Это значительно повышает вероятность клика и дальнейшей покупки. Также была проведена детальная проработка таргетингов и текстов объявлений, что помогло лучше адаптировать рекламу под интересы целевой аудитории.
4. Подключение новых типов кампаний.
Были добавлены те кампании, которые клиент ранее не использовал. Это увеличило количество точек касания с потенциальными клиентами, что помогло снизить стоимость привлечения и увеличить количество заказов.
5. Работа с сезонностью товаров.
Продажи садовых товаров напрямую зависят от времени года. Мы выделили ключевые сезоны:
- Новогодний сезон: спрос елки, зимние аксессуары и пиротехника.
- Сезон рассады: мини теплицы, грунт, специализированные аксессуары.
- Сезон посадок: инструменты, семена, удобрения для весенних работ.
- Сезон пикников: садовая мебель, наборы для отдыха на природе.
Для каждого сезона заранее запускаем рекламные кампании с акцентом на соответствующие товары. Это позволяет охватить аудиторию в момент наибольшего спроса, повысить продажи и привлечь новых покупателей.
Результаты:
Разделение кампаний по типам и настройка рекламы под конкретные цели каждого аккаунта позволили выстроить эффективную стратегию для всех направлений бизнеса клиента.