На рынке первичной недвижимости наблюдается увеличение числа сделок с дисконтом. Однако, как отмечают эксперты, зачастую такие скидки носят искусственный характер: изначально цена на квартиру завышается, а затем покупателю предоставляют «выгодное» предложение, которое в реальности лишь возвращает стоимость к среднерыночному уровню.
По данным «Домклик», в январе 2025 года средняя разница между ценами в объявлениях и реальными сделками по России составила 11,8%. Наибольший разрыв зафиксирован в Башкирии (28,4%), Нижегородской области (24,5%) и Татарстане (10,1%). В Москве заявленные цены превышали итоговую стоимость сделок на 16,4%. Одной из причин такого разрыва стало снижение спроса после отмены программы льготной ипотеки. В результате объем предложения вырос на 30% в 2024 году, и девелоперам приходится предлагать скидки, чтобы быстрее реализовать объекты. Однако такие скидки часто являются "мнимыми", поскольку компенсируются предварительным увеличением стоимости недвижимости.
Покупатель видит дисконт, но фактически приобретает недвижимость по её реальной рыночной стоимости. Более того, многие девелоперы не раскрывают полные условия акций: выгодные скидки могут действовать только при полной оплате, а при использовании, например, «траншевой ипотеки» они уменьшаются.
В ряде регионов наблюдается противоположная ситуация. Например, в Ленинградской области, Самарской и Омской областях реальные цены на квартиры оказались на 5–7% выше заявленных в объявлениях. Это свидетельствует о дефиците предложений в этих регионах.
Параллельно застройщики внедряют альтернативные инструменты стимулирования продаж: беспроцентную рассрочку и субсидирование ипотечных ставок. Однако подобные механизмы в конечном счете также ведут к удорожанию конечной стоимости жилья.
Покупателям стоит быть внимательными при выборе жилья, анализировать рыночные цены, изучать условия акций и учитывать возможные скрытые затраты.
---
Читайте нас там, где вам удобно. Подписывайтесь на Аверс в Telegram!