Итак, собрал воедино инфу о том, как вывести свои карточки в топ Вайлдберриз? Как больше продавать и больше зарабатывать? Что делать, если твоя карточка никак не поднимается или поднимается, но надолго не удерживается?
Привет, для тех, кто не знает — я Алексей Сорокин. Руковожу клубом Созвоны селлеров, слежу за ростом сотен селлеров и делюсь с вами опытом.
Даю четкие инструкции, как держать свои карточки в топе и зарабатывать на ВБ больше!
Начнем с базы. Рубрика душнотека.
МП нужна максимальная выручка. Они изо всех сил увеличивают ВЫРУЧКУ В РАСЧЕТЕ на каждый показ твоей карточки по ключевому слову.
Нужно показать и постоянно подтверждать, что твоя карточки приносит маркетплейсу деньги не хуже, чем соседние. А если будет приносить больше — будет расти в выдаче.
Нюанс: всегда сравниваем себя не со всей категорией, а с конкурентами по конкретному ключевому запросу.
По сути, внутри маркетплейсов есть ВОРОНКА ПРОДАЖ.
Показы вашего товара (по ключу, в рекомендациях или в рубрике) -> клики в карточку -> добавление в корзину -> покупки. Нужно, чтобы каждая из этих конверсий была хотя бы нормальной. Если где-то в одному месте все плохо — все плохо будет и везде, по всей воронке.
ОШИБКА #1 — выбор нерелевантных ключей
Продвигаемся только по тем ключам, которым наш товар на 100% соответствует. Нам нужен не максимальный трафик, а максимальная конверсия. Какой толк от тысячи кликов, если никто не купит?
ОШИБКА #2 — работа по всем ключам сразу или вовсе без ключей
Нам нужна конверсия показов в деньги, причем важна она в сравнении с конкурентами. А ВБ нужно достаточно данных, чтобы ее предсказывать. Поэтому, прокачиваем один ключ и после беремся за другой.
ОШИБКА #3 — отсутствие базовой подготовки карточки
Должно быть понятно, почему этот товар хорош, какую задачу он решает и почему конкретно мне нужно купить его прямо сейчас.
ОШИБКА #4 — отсутствие соцдоказательств
Без отзывов продаж не будет. Вообще.
И прокачка отзывов, оценок и фоток - это часть ежедневной работы селлера. Без этого больших продаж точно не будет.
ОШИБКА #5 — нет раскладки по складам
Ну тут все просто. Нет товара на достаточно близком в сравнении с конкурентами складе — нет продаж.
Подробно про склады писал в этом посте.
ОШИБКА #6 — отсутствии четкой цели или слишком амбициозная цель
Нафиг не надо бороться за топ-1, ставим легкие цели и зарабатываем!
ОШИБКА #7 — неправильная цена
Цена должна быть не низкой или высокой, а ой, которую ожидает твоя целевая аудитория. И которая позволит тебе оставаться в игре и зарабатывать.
Подробно эти ошибки разобрал в постах:
Понравился пост? Пиши в комментариях, с какими ошибками ты лично столкнулся, а какие еще видел у других селлеров!
___
Мой телеграм-канал @Созвоны селлеров Алексей Сорокин ->
Помогаю селлерам расти через окружение.