Как на самом деле вывести карточку в топ ВБ? Какой сейчас порядок действий? Что вообще влияет на продвижение?
Какие ошибки НЕЛЬЗЯ допускать при запуске карточке? Разберем пошагово, на чем чаще всего сыпятся новички.
Мы играем на поле, принадлежащем маркетплейсам. Чтобы показывать достойный результат, нам нужно помогать маркетплейсу достигать его целей. А какая вообще цель у МП?
Им нужна максимальная выручка. Тогда будет больше комиссий, больше товарооборот, больше выручки с логистики и всех сопутствующих сервисов.
Чтобы выручка была максимальной, нужно изо всех сил растить всего один показатель: максимум выручки на каждый показ карточки. Это касается и выдачи по ключевым запросам и любых других блоков с товаром.
Товар должен продаваться!
Например, мы продаем туристический коврик. Запрос “туристический коврик”, “каремат” и тд — норм.
Запрос с уточнением — еще лучше. С размерами — еще лучше. Идеально: "туристический коврик три слоя 200 на 90".
А вот запрос “коврик”, “товары для кемпинга” и так далее — ну такое. Или еще бывает “матрас в палатку” — типа одну же задачу решаем. Но я не хочу матрас, я хочу коврик!
Запросы должны четко соответствовать твоему товару. Чтобы я, как пользователь сразу получал то, что мне надо.
Сильно упрощая: нам нужно продавать лучше, чем конкуренты. Нужно прокачивать конверсию из показа в деньги.
А это возможно только при работе по 100% соответствующим товару ключевым запросам.
Важно! Для анализа всегда сравниваем себя не со всей категорией, а с конкурентами по конкретному ключевому запросу.
___
Телеграм-канал @Созвоны селлеров Алексей Сорокин -> Помогаю селлерам расти через окружение.