В прошлой статье мы разобрали три формата, которые помогут разнообразить контент в 2025 году: ньюсджекинг, обращение к культурному коду и использование нейросети для создания песен.
Ниже расскажу еще о двух трендовых приемах, связанных с теорией поколений.
Достаем двойные листочки и рисуем портрет
Составлять портреты целевой аудитории в 2025 году — не прошлый век, а тотем от бесполезных текстов. Проблема разрыва поколений была актуальна всегда. Но из-за скорости изменения глобальных процессов во всех сферах эта разница ощущается еще сильнее. Отсюда такая популярность теории поколений и разделение общества на бумеров, иксов, миллениалов, зумеров, альфа, а теперь еще и бета.
У каждой группы свои потребности и переживания в прошлом, настоящем и будущем, и большая их часть не пересекается.
Портрет целевой аудитории — это не пол, возраст, геолокация и баланс на карте. Это глубокое погружение в ее проблемы, мысли и настроение.
Чтобы генерить контент, который привлекает новую аудиторию, вовлекает текущую и продает, нужно задавать себе вопросы про своих «целевиков» и отвечать на них:
- С какими мыслями просыпаются и как начинают свой день?
- Как проводят вечера, о чем думают перед сном?
- Какие рилсы и телеграм-каналы скроллят на ночь, на кого подписаны?
- Кто и что их окружает и бесит в течение дня, от чего получают удовольствие?
- Чего боятся, над чем смеются и плачут?
- Как отдыхают, что едят и пьют?
- О чем мечтают глобально и о чем сожалеют?
Список можно продолжать дальше: чем подробнее разберете аудиторию на ядра и электроны, тем реже у вас будет мысль «не знаю о чем еще написать».
После составления портрета логично встает вопрос, какую форму коммуникации выбрать и какие триггеры задействовать?
Тренд № 4. Ностальгия по адресу
Стадию «раньше было лучше» неизбежно проходит каждое поколение.
Ностальгические настроения циклично проявляются в момент социальных и политических потрясений. Поэтому тренд на тоску по прошлому — вечный.
Главное быть в контексте и понимать, по какому периоду в данный момент скучают. Сейчас вайб «верните мой 2007-й» пока еще сохраняется.
В контент-маркетинге ностальгию нужно направлять на тех, кто может платить. Тогда этот тренд будет работать. Самая платежеспособная аудитория сегодня — миллениалы. Маленькие взрослые от 29 до 44 лет, кто исполняет свои детские мечты или прорабатывает травмы.
Путь к сердцу миллениала лежит через «экспекто патронум». Это они рисовали молнию на лбу, а теперь скупают весь мерч с Гарри Поттером.
Это они кринжевали на родительских застольях, когда мама с подругами запевала Кадышеву, а сегодня сами флексят на ее концертах под «плывет веночек вдоль ночной воды».
Это они всегда хотели быть бунтарями и нарушить скрепу «не трогай, это на Новый год», поэтому сейчас открывают икру в начале декабря. Так они чувствуют себя состоявшимися взрослыми.
Если что, я тоже миллениал.
Понятное дело, что не все ваши заказчики делают или будут запускать продукты с упором на ностальгию. Но вы можете наблюдать за теми брендами, кто использует этот прием в своих маркетинговых кампаниях. Отмечать для себя те смыслы и отсылки из поп-культуры, которые вызывают наибольший интерес у аудитории, анализировать, что может подойти вам и использовать в текстовых приемах.
4 февраля 2025 The Sims исполнилось 25 лет. Бренд Cropp выпустил коллекцию одежды по серии игр — это пример ностальгии в маркетинге, которым можно вдохновляться. А городское медиа «Петербургская Щука» использовали инфоповод с днем рождения уже непосредственно в контенте: в карточках вспоминали, чему научились, живя в мире The Sims.
Вы продадите миллениалу все что угодно, если создадите иллюзию, что они смогут порадовать свою мини-версию. Погружать в атмосферу воспоминаний эффективнее всего через сторителлинг. Использовать эту форму можно в разных видах контента: сценариях для рекламы и видео в соцсетях, прогревах к запуску и ежедневном контенте (посты, сторис).
К примеру, для поста про магазин живых елок перед Новым годом я использовала такое начало:
«На улице 99 год, мне 8. С папой и старшей сестрой идем за елкой на единственный елочный базар на районе. Ну как идем. Меня везут на санках, на обратном пути место надо уступить елке. Берем из тех, что остались, самую большую, двухметровую как папа. В принципе это единственный критерий выбора.
Дома мама готовит безразмерное ведро-подставку.
Кошка репетирует фирменный елочный бросок на прогиб.
Ковер обреченно включил обратный отсчет до иглоукалывания.
2024 год. Мы с сестрой выбираем ей домой двухметровую уральскую ель:«вау, у нее ветки на месте со всех сторон, берем точно!»
Куда возвращать миллениала: в бедные 90-е или жирные 2000-е, решать вам. Для него оба этих периода — самое лучшее и теплое время, потому что это его детство и юность.
Тренд № 5. Мирный договор зумеров и миллениалов
Соцсети завалены мемами и рилсами про противостояние двух поколений. Что для зумера red flag, для миллениала — традиционные ценности. Одни отстаивают свои границы, другие обматываются этой красной тряпкой и молчат. Конфликт явно вышел из-под контроля и перебил нетленку про «отцов и детей», но он не вечен.
С 2025 года, согласно австралийскому демографу и социальному исследователю Марку Маккриндлу, начинается новое поколение «бета». Это дети, которые родятся в период с 2025 по 2039. Их родителями будут как миллениалы, так уже и зумеры. А значит, мы входим в эру, когда два конфликтующих сегодня поколения постепенно начнут объединять схожие проблемы. Важно отслеживать эти настроения, и в зависимости от них менять контент-стратегию. Это поможет не упустить две основные платежеспособные группы целевой аудитории.
В текстах начинать поэтапно смещать фокус с противостояния на дружбу можно тремя путями:
1) «Мы разные, но все-таки мы вместе»
От контента, где буллят только одну из сторон, особенно зумеров, начинают уже уставать. У каждого свои косяки: помогайте двум неидеальным группам находить общий язык. Наиболее эффективный инструмент — юмор в любой форме (мемы, посты, видео), где нарочито подсвечиваются недостатки всех, но при этом предлагается какое-то решение.
Вселенная физических офисных игрушек-коллег Colleagtion сделала рекомендации зумерам, как работать с миллениалами. Советы в картинках, где первые — в образе младенца в памперсе, а вторые — делают типичные вещи: пытаются говорить на молодежном сленге, задерживаются на работе, обсуждают проблемы со здоровьем.
2) Не паразитировать друг на друге
Кроме взаимного недопонимания, у каждого поколения все еще свои, присущие только им, ценности, проблемы и предпочтения. Зумеры переживают за свое ментальное здоровье. Миллениалы выросли, но так и не знают, кем хотят стать, когда вырастут. Не противопоставляйте их, а работайте с запросами каждой аудитории в отдельности.
При этом помните, что представители одного поколения тоже разные: их интересы и желания отличаются в зависимости от социального статуса, географии и окружения. Разобраться в том, какие триггеры задействовать именно на вашу целевую аудиторию, помогут подробные ответы на вопросы, о которых мы говорили выше.
3) Найти общего «врага»
Подружить два близких поколения против кого-то третьего — самый быстрый путь к примирению. Тут два варианта, кого выбрать. Во-первых, бумеры: они получали квартиры от государства и устроили кризис в стране. А миллениалам и зумерам это разгребать, и остается только покупать дорогие булки, потому что ипотеку они не осилят.
Во-вторых, Альфа: поколение Roblox, стримов на Твиче и донатов с мамкиной карты уже всех опережает по темпам развития. Трек «Сигма-бой» российских подростков улетел в галактику и попал на седьмое место чарта Billboard. Чего дальше нам ждать от школьников? Присмотритесь к Альфа: там достаточно базы для изучения и использования в контенте.
После прочтения двух частей этой статьи, у вас могла возникнуть мысль: «а обязательно это все использовать?». Конечно необязательно. Только если хочется пробовать «найти билеты в успешную жизнь», как «лысый из Реутова». Или просто чаще кайфовать от своей работы.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие статьи.