❓ Почему эти стельки из кожзама стоят 100 ЕВРО?
✅ За этими стельками - 100 лет исследований и тестов в области ортопедии.
«Виталий, как продать мой продукт?» - самый частый вопрос, который мне задают в социальных сетях.
Вопрос риторический, сродни вопросам: «Как заработать много денег?», «Как похудеть?», «Как быть счастливым?» и тд. Где самый адекватный ответ «Этому надо учиться».
Но в продажах, есть один совет на миллион.
Это умение обосновать цену своего продукта. Обосновать мощно, железобетонно, одним тезисом. Сначала для себя, чтобы самому в это поверить. А потом доходчиво доносить до всех клиентов, не думая что это итак понятно.
Еще пару примеров:
❓ Почему банк выплачивает 5 % по вкладу, а кредит дает под 15%?
✅ Потому что не все выданные кредиты возвращаются банку.
❓ Почему эта обычная детская машинка стоит 50 ЕВРО?
✅ Чтобы ваш ребенок мог посмотреть целый мультсериал про этого героя.
Ценность вашего предложения не всегда находится на поверхности. Изучайте бренд, историю, бекграунд, исследования, опыт, вложения и пр. Ищите то, что зажжет ваше сердце и сердце ваших клиентов.
Пока вы не продадите свой продукт сами себе, продать его другим будет очень сложно.
#тренингпродаж #тренингпопродажам #тренингпродажи #бизнестренинг #бизнестренер #виталийголицын #ценность #продажипереговоры