Гипотеза — это предположение о бизнесе, маркетинге, рекламе, продажах или клиентах, которое можно подтвердить или опровергнуть в результате теста.
Зачастую нам приходит в голову классная идея, которую мы хотим реализовать. Однако, проблема заключается в том, что мы начинаем не с тех действий. Чаще всего люди думают, что для теста гипотезы им необходимо сначала разработать сайт.
Сейчас на рынке разработка более-менее нормального сайта начинается от 50 000₽.
Для того, чтобы создать сайт необходимы фотографии, текст, продукт. Если у вас нет фотографий, то нужно сделать фотосессию. Заказать написание текстов у копирайтера. Составить техническое задание на разработку сайта. И у вас нет абсолютно никаких гарантий, что сайт вам пригодится для теста гипотезы и что в целом сайт получится таким, каким он должен быть.
Для начала проведите анализ рынка, хотя бы поверхностно, не углубляясь в детали, используя подручные инструменты (соцсети, интернет).
Определите свою ЦА (целевую аудиторию). С кем вы планируете работать? Кому будете продавать свои продукты?
Исследуйте конкурентов. Проанализируйте их слабые и сильные стороны.
Если есть возможность, проведите опросы и фокус-группы среди потенциальных клиентов, чтобы выяснить их интересы и готовность покупать.
Запустите тестовую продажу на ограниченный период в различных форматах.
Составьте финансовый расчёт затрат и прибыли. Определите, сколько средств потребуется для теста гипотезы. Рассчитайте точку безубыточности для понимания объемов продаж.
И лишь теперь можно приступать к поиску площадок для продажи и полноценному тестированию гипотез в рекламных кампаниях. Под которые нужен не только бюджет, но и лендинг.
Следите за показателями вовлеченности, такими как количество посетителей, уровень покупок и обратная связь.
▎Итог
Проверка гипотезы требует сбора разной информации и тестирования. Применяя перечисленные шаги, можно оценить жизнеспособность идеи, а также определить оптимальные стратегии для успешного запуска.
___
Спасибо, что дочитали до конца! Пишите в комментариях, тестировали когда-нибудь гипотезы. Ещё больше полезной информации в ТГ-канале.